adidas的营销4p

参考一下，不知有没有用。

所谓“4P”即 product、place、promotion、price 四个英文单词的第 一个字母。product 是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等； place 指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩 户手中；promotion 即促销；price 是定价、价格的意思。这四大因素是产品 销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当， 则产品便难以畅销。

营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了 巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发 青春。

本部分包括四方面内容：“一、product，营销大师们如何策划产品”， 介绍了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包装等。

第二部分，销售渠道。10 多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁 谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始 终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了 更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如 IBM 的销售网的建立非常 广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。

竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还 必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可 谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有 趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、 高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为 第三方面的内容。

价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的 做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则， 而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅 3 分 却使顾客下降 12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏 了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与 IBM 的个人电脑价格战，多么激动人心。

阿迪达斯的英文名字是adidas阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是阿迪达斯 AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf AdiDassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设运动品牌PUMA。2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹LOGO）、运动传统系列（三叶草LOGO)、运动时尚系列(球状内含三条纹LOGO)。运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹LOGO，价格较易大众所接受。 运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草LOGO（也是阿迪较早之前的LOGO），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。

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