这是我们见过多次的故事： 一个不太可能的英雄踏上了一个被推到他们身上的旅程。
一路上，英雄结交了一些盟友，也制造了一些敌人，甚至还有可能坠入爱河，他们变得比在旅程开始时更加聪明和强大。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）
这种结构在文学界被称为“英雄之旅”。
▲TED：英雄之旅
以下是6部关于“英雄之旅”的标志性电影。这个信息图显示了6部标志性电影中“英雄之旅”的进程：《哈利·波特与魔法石》（2001）、《星球大战》（1977）、《黑客帝国》（1999）、《蜘蛛侠》（2002）、《狮子王》（1994）和《指环王》三部曲（2001-2003）。
英雄之旅的简史
“英雄之旅”最初是由约瑟夫·坎贝尔在他的著作《千面英雄》(1949)一书中提出的。
在坎贝尔的英雄之旅中，英雄踏上了一段由17个阶段组成的循环旅程，这本书确定了神话作品的一般叙事模式。
此后，好菜坞导演克里斯托弗·沃格勒将“英雄之旅”改为12个阶段。
▲沃格勒的“英雄之旅”叙事结构模型图
01
平凡世界
英雄在他们的平凡世界中长大，“平凡世界”与英雄接受任务后进入的“特殊世界”形成鲜明对比。在《蜘蛛侠》中，彼得·帕克只是一个平凡的高中生，这与他后来成为强大的罪犯终结者形成了对比。
02
冒险之旅
故事的导火索发生了，英雄接受任务去寻找解决问题的答案。在《星球大战》中，“冒险之旅”的召唤以莉亚公主的信息传出的。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）
03
拒绝召唤
英雄犹豫着是否要接受“冒险之旅”的召唤，一方面可能是因为他们觉得自己没有能力去追求冒险，另一方面他们又不想离开自己熟悉的生活。在《指环王》三部曲中，弗罗多不愿意离开他在夏尔舒适熟悉的生活，也不愿去面对族途中未知的危险。
04
遇见导师
英雄遇到了一个聪明年长的人，导师帮助英雄获得冒险之旅所需的知识与武器。然而，导师也只能陪伴英雄走到这一步。在《黑客帝国》中，尼奥遇到了墨菲斯，墨菲斯让他吃下红色药丸或者蓝色药丸。
05
越过第一个门槛
英雄全身心地投入到冒险之旅中，融入了这个特殊的世界，从这一点上看，英雄已经没有了回头路。在《蜘蛛侠》中，彼得·帕克在抓住杀死他叔叔的小偷时，他意识到他必须利用自己的力量来制止犯罪，这是他越过的第一个门槛。
06
考验：是盟友还是敌人
英雄开始探索这个特殊的世界，面对考验，他结交了朋友，也制造了敌人。在《哈利波特与魔法石》中，哈利开始适应魔法世界的生活，他与罗恩、赫敏成为了朋友，与马尔福成为了敌人。
07
接近最深处的洞穴
英雄越来越接近故事的核心，通常，这个“最深处的洞穴”是藏有任务目标或长生不老药的地方。在《星球大战》中，进入最深处的洞穴的方式是，卢克和他的同伴必须潜入飞船去救莉亚公主。
08
严峻的考验
英雄被推到了死亡的边缘，面临着迄今为止最大的挑战。通过这场斗争，主人公经历了一个死亡与重生的过程。在《狮子王》中，辛巴的磨难是他必须面对他对父亲的死亡所产生的内疚，并夺回被刀疤抢走的权利。
09
回报
英雄从死亡中幸存，并找回了他们原本追逐的目标。通常在这个时候，主人公收获了一份爱情，并与他们的敌人达成了和解。在《哈利波特与魔法石》中，哈利通过了魔法石的考验，发现魔法石已经出现在他的口袋里。
10
回归之路
英雄或是回到平凡的世界，或是继续前进到最终的目的地，但他们的考验还没有结束，他们经常被黑暗势力追击。在《指环王》三部曲中，咕噜在火山边缘与佛罗多对峙，试图从他手中夺回魔戒。
11
复活
主人公从这个经历了千难万险的特殊世界中走出来。在《狮子王》中，辛巴了解到是刀疤一手策划了穆法沙的死亡。辛巴为了夺回国王的地位，把刀疤从悬崖上扔了下来。（关注淘梦：iamtmeng 获取更多影视干货）
12
满载而归
英雄们带来了他们所追逐的东西，在某种程度上改善了这个平凡的世界——无论是通过知识、治疗还是某种形式的保护。在《黑客帝国》中，尼奥带着对真相的了解，向黑客帝国传递了一个信息：他要拯救人类。
我们可以从英雄的旅程中学到什么?
亳不奇怪， “英雄之旅”已经被很多编剧采用，因为它能最有效地讲述一个故事。
当一个故事围绕着主人公的变化而展开时，它就会形成一个坚实的基础情节，但是只有这些还不够，故事、人物和背景还需要有显著的变化，这才能让故事变得新颖和振奋人心。否则，你的故事只会以空洞的陈词滥调和容易被遗忘的结局而告终。
电影圈内广为流传的那句话：影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。作为典型的注意力经济，营销对于电影票房及投资收益的重要性不言而喻。
一、 好莱坞电影营销的经验借鉴
1、以消费需求为导向的营销观念
美国管理学大师彼得·德克拉曾精辟的阐述：“营销的目的是在充分认识、了解顾客的基础上，让产品或服务能够完全符合顾客所需，从而使其自动购买”。由此可见，消费需求是营销的核心要素。美国电影的成功之处在于：他们能够拍出观众想看的东西，并成功地影响观众的口味，创造出一大批具有高度粘性的顾客群
2、 注重塑造电影厂商品牌
好莱坞的电影营销并不止于对单部电影的推广和宣传，同样重视对品牌的塑造和传播。促使消费者对该品牌形成判断或者印象，有利于建立消费者与品牌的关系以及品牌共鸣，从而积累品牌资产。蕴含在每部影片营销中的品牌塑造形成并推高了厂商的号召力。
3、 齐备而有力的宣传体系
通过宣传提高影片的知名度和美誉度，是营销的重中之重。好莱坞影片的宣传体系，由不同的宣传平台和多样的宣传物料构成全面框架，并依据影片制作和宣发的进度，统筹推进、运转。包括：
1）多平台播映预告片
一部浓缩影片精华的150秒预告片，可以极大地激发公众的观影兴趣。
2）大量投放影片海报
作为最传统的宣传方式，电影海报的作用虽然有所减弱，但角色仍不可替代。一张截取经典镜头、具备强烈视觉冲击力，而又标明大牌导演、大牌明星的海报，依旧足以形成煽动消费欲望的力量。
3）综合运用宣传媒介
无论是传统的宣传媒介，还是植根于互联网的新传媒介质（网站、社交软件、各种APP），都有其不同的受众、表现方式和使用体验，因此能够形成的宣传效果也各有短长。 好莱坞电影营销充分运用各平台的优势有针对性的进行推广 ，力求宣传效果的最大化。
4）借势扩大影片影响
对于一部电影来说，举办首映礼，参加电影节、参评获奖等，都可以迅速提升关注度和口碑。
5）合理选择放映档期
档期对影片票房影响重大，是否能够避开相近题材和潜在的爆款电影，是否契合档期所在地域和时段的社会整体氛围及受其影响所形成的主流观影需求，都将影响上映时的票房表现。
4、 整合营销之道的熟练运用
定义： 指以满足消费者为价值取向，厂商通过与消费者的沟通确定统一的营销策略，并协调使用各种不同的宣传渠道和手段，综合运用不同宣传工具的优势实施营销策略，最终达成低成本、高收益的营销效果。
1）跨文化国际推广
瓜分全球票房是好莱坞电影业发展的必然选择。因此，在剧本创作、演员挑选、场景安排等方面，好莱坞影片都为日后的全球化推广做好了铺垫。定位于全球发行的影片更注重在价值观和意识形态等方面的内容长组建，并利用个人英雄主义、普世价值以及在经济、文化方面的强势地位，帮助影片跨越文化鸿沟、增加吸引力，实现全球化传播。
2）不遗漏任何爆点
在具体影片的营销中，影片本身承载的元素才是最终吸引观众进入电影院的关键。无论是大牌导演、一线明星，还是知名编剧、摄影大师，再或是影片故事背后的典故和事件，凡是和影片有关的宣传点，都会加以运用和推广，最终变现。
3）在各个盈利渠道统筹推进
美国电影业成熟的市场销售渠道，使得一部电影可以利用银幕、电视、家庭影院（如DVD、CD等）、网络和衍生品（如玩具、游戏、服装、主题公园等）等平台，谋求经济回报的最大化。
4）科学而缜密的立体传播
好莱坞宣发公司在科学总结规律和电影销售周期，普遍采取波浪式的“五级传播”方案，通过各种宣传平台，提高影片的认知度，延长社会关注期，保持电影热度。立体传播的5波攻势一般划分为：
第1波： 影片上映前2周，通过平面媒体进行消息发布；
第2波： 影片上映后2周，传统媒体话题炒作；
第3波： 影片上映前2周半到上映后2天的电视和电台集中高强度传播；
第4波： 影片上映前2周半到上映后2个月，网络持续追踪报道；
第5波： 影片上映后8周的杂志强化和延长热销期。
这种时间安排与美国国内院线影片放映时间较长直接关联。当前，我国影院档期安排紧张、影片放映周期较短的状况，则需要更为密集的安排。
二、 我国电影营销的创新方法
1）电商售票刺激观影消费
在线消费习惯的逐渐形成，使得电商成了制片方和影院最坚实的票仓。电商凭借强大的财力和技术力量，发起9块9超低价购票、秒杀票、明星见面会特供票等促销活动，吸引公众在线购票、激发潜在消费意愿。而每张票收取3-5元服务费的盈利模式，为电商售票平台提供了运行基础，实现了多方共赢。
2） 电影主题相关APP助力推广
APP是近年来出现的一个媒介种类，各类APP通过整合细分领域的资源，对一些特定的用户群体具有很高的吸引力。而且，APP针对性强、有深度和专业水准高的特点，品牌与用户的粘稠度较高，易于形成号召力。正是这样的特点，获得了部分电影宣发公司的青睐，从而选择跟某些知名APP深度合作，借助平台开展营销，同样实现了共赢。
3） 社会化新媒体提高关注度
利用社会化新媒体所开展的营销，主要分为两类，话题炒作和大咖推荐。话题炒作作为惯用的手段，随着互联网向移动化、社交化发展，也呈现出碎片化趋势，且愈发强调互动。由此出现了电影官方账号、导演、明星、制作人等利用自身影响力制造关注焦点，或通过自媒体发布电影海报、花絮、片花等营销方式，形成舆论热点。同时，依靠人情关系，获得大牌导演、明星好友、著名影评人等业界大咖的推荐和自荐，也被不少宣发方采用。
4）主题曲带动作用
一首由知名艺人演唱、与电影密切联系的优美主题曲不仅会在影片放映时增强艺术感染力、触动观众内心，而且音乐所独有的审美享受也具有扩大传播范围继而助推票房的力量。
5）明星路演
明星往往是影片中观众认知度最高的元素。而且和一线城市相比，当前我国观影主体——“小镇青年”所在的二线及以下城市，对明星的追捧和关注度仍然高涨。
6） 视频节目吸引注意
当代媒体普遍具有移动化和社交化的特点，随着节奏的加快，视频化传播方式也被大量采用。电影自身的形态，决定了其与视频营销先天的匹配，因此以病毒视频，网剧植入、在线视频访谈等为内容的推介视频，也逐渐成为重要的营销载体。
7） 影片众筹提供深入参与机会
阿里巴巴集团推出了娱乐宝和百发有戏，拉开了电影金融众筹平台的大幕。这个平台并不但是金融产品和理财工具，而且成为推进社会公众与电影深度联系的绝好纽带。公众投资后，可以获得经济收益和娱乐权益，比如剧组探班、明星见面会、电影周边等，还当然成为影片宣传的媒介，将影片与观众捆绑在一起。
三、未来趋势和建议
1）在大娱乐产业中的品牌塑造
娱乐产品的日益丰富和多样化，仅立足于电影的品牌塑造其效果及影响力也会相应削弱。因此，宜将品牌塑造置于更大的格局中，将品牌营销贯穿于整个营销策略，增加品牌的曝光率和认知度。
2）经典IP多品类整合营销
IP热充分说明了内容的重要性，经典IP更是营销的沃土。时下，由一个经典IP所衍生出的电影、电视剧、手游、网游、周边产品、主题乐园等，已形成了以IP为核心的跨种类的娱乐产品群。因此，整合营销的外延也将得到拓展，不再是仅围绕一部电影展开，而是将电影营销作为对经典IP产品群整合营销的一部分进行规划。这不仅可以充分实现IP的市场价值，还可能形成规模效应，推高IP品牌认知度，吸引不同类别的消费者。
3）沉浸式宣传体验
在信息爆炸的时代，各媒体、平台、APP每天都会推送各式精美的宣传物料，导致了消费者的期待越来越高，对常规内容易产生审美疲劳，时下的粉丝互动营销，正是竞争加剧所催生出的创新做法，而这种趋势仍将继续。为了增加粉丝粘稠度，形成更为强大的吸引力，通过营造沉浸式体验，强化代入感、提高互动性将为营销提供新的活力，而借助虚拟现实（VR）等新技术制作的作品及呈现的宣传物料，会提供更为广阔的营销空间，吸引更多的粉丝和关注。
4）更为科学周密的宣传计划
大娱乐产业背景下，电影所处的产业链获得了延展和拓宽。一方面其自身的盈利模式更为多样，如贴片广告、植入广告、网络付费点映，另一方面其衍生产品更为丰富，如手游、网游、玩具，因此需要根据制作进度、放映档期等统筹安排宣传计划，与广告主、视频网站、游戏商等合作商家或自家产品的营销形成良好互动，构成营销的合力。
5）更为充足的营销投入
据报道，好莱坞影片的营销费用能够占到制作费用的一半，而在我国一部制作投入一亿左右的影片，其营销经费仅为两三千万。这导致营销公司迫于生存压力寻找其他营利点，电影营销专业人才短缺。更高质量的营销，需要以更为充足的投入做基础。
CR：华谊兄弟研究院，《使尽解数，博君关注 —— 电影营销起底》
总结：
一、好莱坞的经验借鉴：
内核上， 以消费需求为导向，在做好充分前期调研的基础上使得产品和内容符合用户爱好。 外延上， 注重树立电影品牌（例如迪士尼），形成无意识的号召力。且通过预告片、海报、传统以及新媒介（APP、网站、社交软件）、电影节、颁奖礼等多渠道宣传，并根据当前电影市场情况合理选择档期。 结合内核外延， 进行整合营销，做好跨国际文化传播的前期准备（剧本价值观、意识形态、剧本创作、演员挑选、场景安排），将每一个爆点都宣传的淋漓尽致，同时利用美国多窗口发行的特点，根据各平台销售进程，相应地安排针对各类产品的营销。 时间上， 立体五级传播，提高影片的认知度，延长社会关注期
二、我国电影营销方式
1）随着在线票务平台的发展，在线票务平台作为用户最直接的接触渠道，具有电影营销的天然优势（票补、宣传物料的分发等）。
2）互联网下，相关APP（专业细分高粘度用户）、话题炒作、大咖推介、视频节目软广（互联网社交化、互动化、碎片化发展）、主题曲带动、明星路演、影片众筹（参与性）
三、未来趋势发展
1）立足于整个娱乐版图下的品牌塑造
2）脱离电影营销，而是将电影营销作为对经典IP产品群整合营销的一部分进行规划，形成协同效应。
3）沉浸式宣传，强化代入感、提高互动性将为营销提供新的活力，玩出脑洞，玩出黏性
4）窗口期各有侧重的立体宣发，根据各阶段侧重点设计契合的营销方式
5）更多的营销投入
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