为了吸引人办理xyk，银行都实行过哪些营销“套路”？

xyk免年费；开卡消费够一定的金额送礼品；开卡送会员；升级卡片送积分。都是比较常见的营销套路。

xyk免年费

如果不是比较高端的xyk的话，也会牵扯到一定的年费，有的甚至高达几百上千，所以现在很多人让我们办xyk的时候，会拿着免年费做噱头，从而达到让我们办xyk的目的。

不过通常免年费的xyk是很少见的，一般都是一年要消费几次才能免年费。

开卡消费一定金额送礼品

如果你刚好需要这个银行的xyk，而且xyk有相关的规定，开卡在一定时间内消费够一定的金额就送礼品，那么你是不是会开卡呢？

现在很多银行针对这一块就有相关的活动，比如说有的会送一些行李箱或者是保温杯之类的，这对于某些人也算是一种福利，所以他们也会选择开卡。但是如果不需要的话，就不要为了贪图小便宜去开卡了。

开卡送会员

现在很多xyk都跟一些平台进行合作，一旦客户选中申请此类xyk的话，都会送平台的相关会员。

对于想要那些会员的朋友来说的话，无疑是一个比较好的选择，所以他们通常也会选择开卡。

升级卡片送积分

如果你已经有该银行的xyk，但是它会提示你升级相关的xyk，然后送你一定的积分。

但是越高端的xyk，越是是会牵涉到年费的，但是在送积分的时候，可能不会给你讲明白，所以这也是银行的一种套路。

所以银行想要让我们开卡，其实还是有很多的营销套路的，如果我们不需要的话，就尽量的不要去开卡，毕竟xyk还是牵涉到我们信用方面的，要慎重对待。

方法如下：

1、通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标，努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

2、通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

 在银行里上班的小柜员都知道，银行柜台其实也有各种各样的指标，其中xyk就是一个。我平时去其他银行的时候，也有小柜员问我xyk要不要办，我只能回答说，我银行朋友多，每个银行的xyk我都办过来了。。

 不过我也需要在柜面上营销xyk，并且也曾经有过一天成功营销到9张xyk的成绩。所以我根据客户的不同，将营销的方法分为三种，一种是实力推荐，一种是撒娇卖萌，还有一种就是利益诱惑。

 第一种实力推荐，就是你在办业务的时候长个心眼，比如客户过来打6个月流水，开存款证明，或者换外币。。诶嘿嘿！宝宝们！机会来了！这时候就大概可以猜到客户方向就是出国旅游，个么你就可以介绍全币种xyk，或者双币种xyk。

 当然，平时自己也用xyk的情况下，介绍起来可以更加游刃有余，多上网站了解活动详情，也可以在介绍的时候根据客户的需要来调整自己介绍的方向。

光是空口问xyk要不要办，很容易被拒绝，要脸皮厚的继续和阿姨拉家常。

举个例子

“阿姨，你开存款证明啊，是要去哪个国家啊～”

这个时候出于虚荣心，阿姨会一脸自豪的告诉你“诶呀，我这次去西班牙，去德国，去欧洲那里逛一圈～”

然后你就可以机智的说“我们银行有张全币种很好用的，免货币兑换手续费，现在欧元涨的那么快，实时入账很方便又划算！”

这样的沟通，阿姨会觉得你是站在她的角度为她考虑的，接下来的事就好办了。

 第二种是撒娇卖萌型，正所谓萝卜青菜各有所爱，只要是个小柜员，都会碰到那种一上来就对你笑呵呵，特别欣赏你的客户（一般上了年纪想给自己儿子女儿物色对象的占大多数，我猜的）

 这时候，除了微笑服务，还要撒娇服务。想想你背后的指标，也要厚着脸皮说，拜托啦叔叔，我们有指标的，帮个忙呗～

 客户也是人，特别是信任你的客户，帮个忙这件事，大多数人还是愿意的吧。不过不能辜负别人的信任，该介绍的规则和详情还是要仔细说清楚的。

第三种，利益诱惑型。

对于一些对xyk一知半解，但是不抵触，同时又对你柜台上展示的礼品两眼发光的客户，话不多说，亮兵器吧！

“阿姨，这个礼品带回去给你小孩玩玩不是蛮好的嘛～你办张卡回去不用也不要紧，办卡就送小礼品啦！”

哪儿有人会拒绝别人强行塞进怀里的东西对不对！

 不过也遇到一些巧合，属于一句话营销就成功的。

比如有次开卡三核对，我在开卡核对个人信息的时候，顺口问了门口的女生“你是什么星座哒～”

她回答“双鱼座”

我说“我们银行有张双鱼座的xyk，卡面设计的很漂亮，你要不要办一张呀”

她说“好的”

天啊，什么运气！

当然只是根据柜面上遇到的一些客户做的简单总结，欢迎大家指正补充～

最后祝大家营销成绩节节高～

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