碧桂园的营销策略是否容易被其他地产企业模仿,为什么?

碧桂园的营销策略是容易被其他地产企业模仿。根据查询碧桂园公开的营销策略以及分析得知，因为产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略的带动下使得碧桂园的房价以及营销都使得任何房地产学习，碧桂园定位于中低收入人群。碧桂园利用中低收入人群市场主体的地位，为自己赢得了顾客数量上的优势。从他们的拿地策略和价格制定来看，他们的产品导向就是主要以中低收入消费人群为主，定价也符合该类人群的消费水平，不至于让消费者望而却步，让那些能够买得起房但并不是特别有钱的人能在碧桂园找到真正适合自己的住房。碧桂园清晰的定位使得其产品特点鲜明，吸引了大批的消费者，为其带来了可观的收入，到2017年底，碧桂园实现总收入约2270亿元，同比增长了48.2％，预测在2018年收入有望突破3500亿元。碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司股份代号02007HK，总部位于广东省佛山市顺德区，新型城镇化住宅开发商，采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理、以及现代农业、机器人，碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求，各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺，同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店，2019年全年销售金额7715亿元，居中国房地产行业第一位。

碧桂园成功经验2015-12-04 2351人 3页5.0分用APP查看碧桂园成功经验一、碧桂园的核心策略:1、 传统地产策划思路:基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。 诸 如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点,以及哗众取 宠、 目标不明的感性诉求。 这种策略在房地产市场形势大好的情况下, 可以卖掉 房子。但是在竞争激化、市场低迷之时,低水准的策略主难以奏效,必须改换思 路。2、 消费者为什么购房? 居家兼投资。产品、地段、价位是决定房地产竞争 力的三大要素。 房地产开发商的实力、 形象和信誉对消费者的购买也起到重要作 用。3、 要搞好策划,首先得了解中国地产的市场走势。 房地产市场经过多年的 发展,为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。最初是“温饱型”,有 房有厅就满足了后来进放了“小康型”,出现成片开发的小区,统一规划、讲 究配套,注意绿化环境。这两种类型都是注重人的基本生活需求,而忽略人类生活方式的更新,生活 方式的全球趋同化与日益个性化, 是未来的方向, 在新浪潮拍岸的南中国一种 “理 想型”的全新居家方式正在喷薄而出。基于对房地产市场大势的把握,碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略 的核心,以“给你一个五星级的家”为口号,将五星级俱乐部、国际学校、花园 式别墅区三位一体的碧桂园, 通过全新的系统工程思维来开发。 利用别人都在犹 豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。 在当时环境下,碧桂园 反而像冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,获得了非常可观的市场。 碧桂园起步的核心策略:把握了一种超前的生活方式, 对这个生活方式有一 个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待, 然后才是卖房子。(先取势,后取利,超前半步。)跳出一般的房地产概念, 用文化的方式来运作地产,加大文化内涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目一新。文化含量越高,效益释放量越大。碧桂园的整体营销战略分为三个阶段:第一阶段是不赚钱、赚名气阶段第 二个阶段是微利阶段第三个阶段才是真正的暴富的阶段。 三步走, 不能急。 先1/3页宣传学校,借学校把人气带旺,带出碧桂园的名气。同时,“碧桂园生活方式” 给碧桂园融入一种文化底蕴, 借文化的冲击力、 参透力, 带给受众以全新心理冲 击,提高碧桂园的知名度。碧桂园的推广思想:一个中心,两个基本点。一个中心就是“碧桂园生活方 式”的营造与推广两个基本点,一个是碧桂园国际学校,一个是五星级的国 际俱乐部。二、推广经验1、借日生辉。一借助于顺德人的无形资产,利用顺德人“敢为天下先”的 勇气和经济上的成就带来的影响力, 推出“可怕的顺德人” 系统广告创意,推广 碧桂园学校。二借北京景山学校和邓小平题词的影响力。2、用一个统一的主题,形成独特的风格。 碧桂园的宣传终年不息,每个阶 段都有各自的主题。在电视、 电台、 报纸上全面出击。 策划中要加入传奇因素和 戏剧性色彩,波澜迭起,曲折有致。保持宣传的“吨位”,做到街谈巷议。 3、 新闻炒作,引导舆论。抓住不同时期的传奇因素,在新闻“热点”上聚 焦放大,吸引新闻界的注意力,“炒”出一台又一台有声有色的活剧。

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