《穿越火线》手游与吉列强强联手，爆款游戏能否成就爆款清单？

五一小长假刚结束，《穿越火线》手游（下面简称：CF手游）联合吉列推出的创意广告“大吉大利，非凡刀锋”已悄无声息地攻占了上海徐家汇地铁站大大小小的广告位。

此前，穿越火线与吉列官博频繁互动，也在游戏迷中引发了不小的骚动。一直传言CF手游人气游戏角色刀锋将成为吉列首位虚拟“代言人”，此次线下广告中刀锋手持吉列剃须刀的形象似乎已坐实“代言人”身份。据悉，除了游戏角色形象的合作，CF手游和吉列还将在游戏赛事展开紧密的合作。

这已经不是CF手游第一次与世界知名品牌进行跨界合作，但每一次的跨界合作，CF手游总能别出心裁玩出新花样。此次与吉列携手，CF手游又将游戏IP领域的商业营销手段带入全新维度，这也让不少业内人士开始猜测：一直致力于打破次元壁不断在营销玩法上推陈出新的CF手游，野心到底有多大？

确定过眼神，CF手游和吉列就是彼此对的人

4月下旬，随着游戏迷们期盼已久的CF手游新版本“特训爆破”的正式上线，手游端的流量达到了新一波高潮。一贯不走寻常路的CF手游当然不会错过这样一个绝佳“搞事情”的机遇。

CF手游与吉列的跨界合作，既在意料之外，也在情理之中。从品牌定位来看，CF手游是FPS手游品类中当之无愧的霸主，而吉列是拥有百年历史著名剃须品牌，两者都是各自领域当之无愧的首席IP，两者的合作，本身就是顶级流量的相互转化。从双方的主流受众来剖析，也不难找出相似之处：CF手游是热血q战类游戏，男性荷尔蒙爆棚，而”掌握全球男人胡须“的吉列，主打的也是男性受众。另一方面，贝克汉姆、梅西、宁泽涛……吉列以往的代言人都是竞技体育类的实力派巨星，而刀锋作为CF手游中最具人气的游戏角色，不仅名字与剃须刀完美呼应，阳刚且不失帅气的形象，也与吉列品牌的调性高度契合。

除此之外，CF手游与吉列虽然存在于完全不同的领域，但品牌运营理念和营销思路却不谋而合：一方面，CF手游和吉列都是各自领域的顶尖品牌，却一直不断致力于开拓创新，在产品迭代换新中不断优化用户体验，留住老用户的同时，也在不断吸纳新鲜血液。另一方面，吉列和CF手游一样，都是跨界营销的一把好手，从《正义联盟》、《星球大战》、《刺客信条》到现在的《穿越火线》……没有吉列撩不到的大IP。

不过，以往吉列与其他IP合作，大都以推出周边产品为主，但此次与CF手游的合作，显然要比之前深入得多。除了启用CF手游游戏角色充当虚拟“代言人”，吉列还主办并冠名了CF手游“生存特训城市赛”。“大吉大列，非凡刀锋”的slogan既切合了时下热点，又将刀锋与吉列的名称完美融入其中。该项赛事目前已在全国全线启动，除了在现场启用了4D设备，用VR 技术为玩家带来更身临其境的游戏体验外，吉列还在产品销售渠道玩起高科技，近期购买吉列用品的用户可以通过扫描吉列logo或吉列剃须刀产品，就能通过AR技术迅速穿越至火线战场。将线下零售与线上游戏打通，既为消费者带去了新奇的购物观感，也提升了游戏玩家在线下的互动体验。这样的合作，也打破了游戏IP商业化固有的思维模式，将CF手游的营销布局带入了全新的纬度。

游戏种类千千万，为何品牌独宠CF手游一个

本次CF手游与吉列的跨界合作，也可以说是腾讯游戏与日用消费巨头宝洁公司的首次联手，自然吸引了不少眼球。 但在吉列之前，CF手游就已与诸多大品牌有过密切的跨界合作，在合作形式上也进行了多元化的尝试。在CF手游中经常可以看到各大品牌的“软植”：为荣耀手机定制稀有游戏装备、让摩拜单车成为游戏助攻神器、在游戏地图中植入别克元素、顺丰的经典快递盒也可以成为游戏中最亮眼的道具……CF手游的跨界也延续到了线下：玩一把CF手游就有机会半价购买KFC炸鸡桶、与别克联合举办线下试驾活动、授权zippo发布定制款打火机、与中信银行推出限量版yhk等等。从餐饮到物流到通讯到汽车到金融到快消品牌，CF手游立足众多行业，通过与顶尖品牌的强强联手，打造出了一个以游戏为中心，辐射日常生活方方面面的“CF手游生态圈”。

通过广泛的跨界营销网络，CF手游的品牌露出已渗透到人们衣食住行的方方面面，即使不是游戏玩家，可能对真人 射击 类竞技游戏也不太感兴趣，但对CF手游的品牌认知度，已经在不知不觉中形成。

反向来看，《穿越火线》IP坐拥全球五亿活跃游戏用户，其手游作品《 穿越火线：q战王者 》的日活跃用户也早已突破2000万，如此庞大用户流量，这也是各大顶尖品牌频频向CF手游抛出橄榄枝的根本原因。此外，CF手游久经市场考验，沉淀了一大批充实的用户，在同类游戏产品中，CF手游的品牌效应首屈一指。CF手游与流量明星的密切合作，在不断提升着其品牌价值的同时，也撬动了粉丝经济，为CF手游培育了一批“外围用户”。而CF手游自身也在不停探索，如何将线上的流量最大限度地引流到各个领域，为合作伙伴创造出更大的利益值。CF手游最大的商业价值也正体现在此：深耕用户，潜移默化中培养用户的消费习惯，最终与各大品牌一起实现和谐共生的商业生态圈。

以此次与吉列的合作为例，CF手游充分发挥了其线上营销的影响力，通过前期话题炒作，引出合作悬念，利用游戏形象，加强特定受众心目中对吉列产品的印象和定位。另一方面，吉列也通过线下销售渠道，直接为CF手游端实现引流。CF手游与各大品牌的跨界合作，正是通过发挥各方所长，实现用户交叉导流，最终满足双方的诉求，获得双赢。

维度再升级，CF手游玩转跨界营销

早在去年12月，腾讯互动娱乐合作市场部总经理朱峥嵘就曾表示：“CF手游在过去与众多品牌的跨界合作，取得了非常辉煌的成绩。伴随着生存竞技版本的到来，其玩法的特性也让品牌跨界有更大的潜力……我们将与各大品牌打通线上线下，为用户创造多元体验，分别为玩家带来音乐体验、 吃鸡 体验、快递体验、骑行体验。”不到半年的时间，他的这番话已经成为了现实——CF手游以游戏为起点，逐渐构建出一个完整的商业生态体系，并借助穿越火线IP的影响力，深入影响到了数亿游戏玩家及其他年轻受众的衣食住行等各方面。

在CF手游用跨界手段将IP影响力从线上延续到线下的同时，品牌也不再满足于单纯的游戏形象授权或赛事合作，而是希望与《穿越火线》IP进行更深度的捆绑。吉列之前，不少知名品牌已经在CF手游中有过场景化的植入，所以许多玩家也在猜测，也许不久之后，就可以在游戏中看到吉列相关的游戏皮肤或游戏装备。虽然CF手游和吉列的下一步合作计划尚未公开，但可以肯定的是，这两个形象气质十分契合的超级IP一定不会拘泥于以往的合作模式。他们的合作是否会持续进化升级，带给我们意想不到的惊喜，值得我们期待。

首先在讨论这个问题之前我们需要知道一个衡量游戏的指标——日活。也就是日均活跃人数的意思，这个指标在很大程度上能够表明一个游戏目前所处的产品生命周期层次。而一个游戏经常在衰退期所做的挽回策略就是开展各种回馈活动，来吸引那些老用户，或者是极少部分的新用户，这在很多的游戏里面是非常常见的，比如某荣耀，以及某联盟。其实，说得直白一点，一个游戏开始疯狂的有这种福利，那这个游戏也差不多要凉了。

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