储蓄存款的营销话术有哪些

储蓄存款的营销以客户的行外资金和三方存管资金为主要渠道，柜员要以热情周到的服务以及我行在存款营销和三方资金回流上的优惠政策为吸引客户的主要手段，柜员在日常办理业务的过程中要多和客户沟通，做到多问、多想、多观察。下面是我收集的储蓄存款的营销话术有哪些内容，小伙伴们赶紧学起来吧。

案例一

一位李先生拿着大额现金来存款，但不知道何时会使用。

柜员：您好，李先生，现在活期利息较低，建议您开通通知存款业务，它有定期的收益，活期的便利，收益是活期利息的3倍，另外您也可以将资金合理分配，一部分存成定期，一部分做成通知，现在定期3个月利率已经3.1%，而且定存一旦急用也可以提前支取或部分支取，不会影响您资金的使用。如果您在其他行还有资金的话，可以转过来集中一起做。

案例二

一位经常来我行办理柜面转账业务的客户，柜员在多次为其办理业务的过程中了解到该客户资金周转频繁，现金流较大，知道其在外行有资金。

柜员：您好，先生，我行推出了一款“盈利宝”的产品，收益为活期存款的5倍左右，随取随用，非常适合像您这样经常流动使用资金的客户，如果您选择该产品的话，您会发现在不影响您正常资金运转的同时，还会有一笔可观的收益，办完这笔业务我可以介绍一名专业理财经理给您详细讲讲。

案例三

一位张女士经常持普通卡到柜面办理异地汇款业务。

柜员：您好，先生!您的业务如果用我行的沃德卡办理跨行或异地汇款，手续费是全免的，交银理财卡汇款享受6折优惠，能为您节省不少手续费呢!另外您的资金如果有几天沉淀的话，我行还有“盈利宝”产品，天天计息，随取随用，收益率2.65%，是活期利息的5.3倍，具体办理方法，我让专职客户经理详细为您简单介绍一下。

案例四

客户已签约三方存管协议。

柜员：您好!我看您签有三方存管协议？

客户：是的。

柜员：我行现在有款盈利宝的产品，收益是活期的5.3倍，而且具有活期的便利，当您资金不买股票时只要轻点鼠标，将资金转入我行后即可通过网上银行随时申购。当您需要使用资金时，只要在当天下午3点前赎回，闭市前转入股市就不会影响您进入股市。

客户：有这么好？

柜员：是的，具体 *** 作细节我让一位专业理财经理为您详细介绍。

案例五

某客户来前台柜面办理业务，柜员通过沟通了解到该客户对股市行情较为关注。此时，柜员适时推出我行三方存管业务，吸引客户的资金回流。

柜员：您好，先生!我看您平时比较关注股市，您炒股吗？您的股票三方存管业务是在交行确认的吗？

客户：不是，是在建行。

柜员:哦，先生，我行推出的三方存管业务，平时转账快捷、方便，定期还会转款抽奖，名额多，礼品丰富。而且我行还专门针对股票客户开发了新产品，随取随用，收益相当于活期的5.3倍，您可以考虑一下将三方存管帐户转入我行。

案例六

客户李先生有大量闲置资金存放在证券账户中。

柜员：李先生，您好，您经常做证券业务，资金量这么大放在证券账户上很浪费的.。我行现在有一款针对证券客户的产品特别适合您。您空闲下来的证券资金转入银行就可申购，每天按2.65%来计息，是活期的近6倍，支取也很方便，每天下午3点前赎回当时资金就能到账，有活期的便利、定期的收益，非常适合您。

案例七

客户王女士账户有大量的闲置资金不确定何时使用，到柜台咨询短期理财产品。

柜员：王先生，您好，如果您不确定资金什么时候使用，我给您推荐一款银行的短期理财产品，每天按2.65%来计息，随取随用，利率是活期的5.3倍，在不影响您使用的同时，还有较高的收益。我先让一位专业理财经理给您详细算算？

分析：

在上述案例中，柜员在熟悉掌握客户资金动向和储蓄存款营销的各项优惠政策及相关理财产品的基础上，为客户做了成功的储蓄存款营销，为客户的下一步深度挖掘奠定了基础。

“为什么银行的大额存单那么热销？”，大额存单是银行的一项存款业务，它的办理对象是面向个人、企业还有一些机关团体。之所以叫做大额存单的是因为它与普通存款还是有一定区别的，如大额存单可在存款期限在期满之前进行转让或质押，期限不得少于7天。其次就是它的投资门槛较高，目前，我国银行大额存单的最低起存点为20万元，介于20-100万元之间不等。存款期限的选择性更多，短至1个月，长则可达5年。

为何门槛高达20万元的大额存单如此畅销呢？

其实，自2018年我国人均可支配收入就已接近3万元，以此估算一个四口之家一年就可达到10万余元的收入，由此可见，我国14亿人口中，能跨过20万元的门槛的家庭不在少数，除此之外，在我看来银行大额存单热销，主要还有以下三点原因：一、安全性强；二、利率幅度高；三、流动性好。

一、 安全性

从大额存单的安全性上看，大额存单受法律保护，且具有存款保险制度的保障，对于同一人在同一行存款储蓄、本金，最高可保赔50万元。从安全性来看，同一银行，同一个人，包含大额存单在内，其存款储蓄的本息之和，只要投资人在同一家银行将投资总和控制在50万元以内，基本没有风险。

二、 利率幅度

从大额存单的利率水平上来看，大额存单的利率上浮度较高，通常是在40-45%左右，普通存款最高上浮30%，可见大额存单比普通存款拥有更高的利率。与此同时也要根据银行降息或升息的周期主动应对，如果利息明显呈上涨周期，就尽量存的短一些，以便赶上升息的大潮；反之则亦然，锁定高息。

三、 流动性

从大额存单的流动性来看，大额存单与一般性存款相比的优势在于可转让或质押，与理财、信托产品相比也具有自由流通的优势。同时也为避免提前支取、活期计息、增强资金流动性开启了方便之门。

总结而言，大额存单是银行业正规的存款储蓄类产品，享有存款保险制度，利率幅度较大，是一种风险低、收益相对较高的一种投资方式，且与理财、信托类产品相比还有可自由流通的优势，所以深受欢迎自然是情理之中，但也要处理好潜在风险，控制本息总和在50万元以内，并实时根据银行降息或升息，及时做出应对。

---