简述数字化营销能借助的媒体平台有哪些？

数字化营销能借助的媒体平台渠道可以大致分为以下8种 ，这些是：

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎营销（SEM）

社交媒体市场营销

内容营销

联盟营销（邀请推广、返利联盟等）

移动营销

视频营销

影响者营销（明星、网红代言）

1.搜索引擎优化（SEO）

世界各地的人们都使用互联网来回答他们的问题并寻找新项目。他们这样做的主要方式是通过搜索引擎。

当有人在谷歌等搜索引擎中输入单词时，他们会收到一个与他们正在寻找的内容相匹配的网页列表。

搜索引擎优化是企业如何让他们的网站出现在这些结果中。它是最好的数字营销类型之一，因为它可以带来源源不断的对您的产品或服务非常感兴趣的访问者。

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化 (SEO)是构建您的网站和内容的过程，以便您的页面在与您的业务相关的搜索词的结果中排名靠前。

有无数页面都试图显示相同的搜索（关键字）。谷歌必须比较所有这些页面来决定哪些页面显示在哪里。

借助 SEO，企业可以提高其页面的排名。他们可以通过有效地制定战略并根据 Google 的需求优化内容来做到这一点。

搜索引擎优化如何运作？

要了解 SEO 的工作原理，您首先需要了解 Google 和其他搜索引擎如何查找和排名内容。

像百度这样的搜索引擎试图为用户提供最相关的搜索查询答案。

他们通过在互联网上发送被称为爬虫的小型机器人来做到这一点。这些机器人“爬取”不同的网站和页面来分析它们的内容。

然后，他们将找到的页面添加到百度的索引中。该索引是搜索引擎发现的所有页面的巨大记录。只有索引页面才能显示搜索结果。

页面进入索引后，百度会将它们与其他页面进行权衡，以确定针对不同搜索查询显示哪些页面。

百度在对页面进行排名时会评估一长串因素。这些被广泛描述为页内或页外因素。

页面因素是您的网站和网页上影响搜索排名的元素。一些重要的例子包括：

标题

标题和描述

图片替代文字

页面内容（使用的关键字、可读性、长度等）

网址结构

页面速度

页外因素是影响您的页面排名的外部因素。这些因素主要集中在您的网站的权威性上。

简而言之，谷歌偏爱更权威的网站，并且更喜欢将他们的网页排在不太受欢迎的网站之前。

一个网站的权限取决于有多少其他网站链接到它以及该网站收到多少流量。

通过更好地了解如何优化您网站的 SEO，以下是执行SEO 策略所需步骤的快速概述：

选择您的目标关键字

SEO 策略始于关键字研究。您想找到目标受众使用的所有相关搜索词。当您发现相关的搜索词时，您应该将它们添加到列表中。

此列表应包括每个月搜索关键字的估计次数以及关键字排名的难度。

创建针对这些术语优化的内容

找到关键字目标后，您就可以创建针对这些字词进行优化的页面。这涉及创建与搜索意图相匹配的高质量内容，同时遵循 SEO 最佳实践。

设置 百度站长平台 并监控您的表现

百度站长平台 是一个可用于管理网站 SEO 的平台。它提供了许多有用的数据，包括当前索引了多少页面、哪些页面存在错误、页面排名以及它们产生了多少流量。

您可以使用这些数据来跟踪您的 SEO 表现。如果你看到一个页面的排名下降，你就会知道你需要改进。

2.搜索引擎营销（付费广告）

获得自然搜索排名的顶部并不是通过搜索引擎营销您的业务的唯一方法。

搜索引擎还允许公司为结果页面上显示的广告付费。

这种类型的数字营销被称为搜索引擎营销。它占许多公司的数字营销预算的很大一部分。

什么是竞价排名？

搜索引擎营销 (SEM) 是使用搜索引擎营销您的业务的过程。

SEM 类似于 SEO，因为它通过同一平台展示您的业务，但两者之间存在根本区别。

SEM和SEO的区别在于SEM专注于付费广告。

这些广告展示位置非常有价值，因为它们经常出现在结果的顶部，在自然（未付费）列表之前。

SEM 最常见的形式之一是按点击付费 (PPC) 广告。使用这种广告模式，企业可以相互竞价，让他们的广告针对不同的关键字进行展示。

有人点击广告后，企业会为访问者向广告平台付费。

如果使用得当，SEM 活动可以成为建立品牌知名度和寻找新客户的好方法。

SEM 是如何工作的？

SEM 营销中心围绕 PPC 广告活动。这种类型的广告基于广告拍卖。

不同的企业为他们愿意为某人点击他们的广告支付的费用设置出价。只有在有人点击广告后，他们才会为广告付费。

每次有人搜索关键字时，广告拍卖都会实时发生。Google 通过评估包括您的最高出价和广告质量得分在内的几个因素来确定广告拍卖获胜者。

建立 SEM 策略的起点与 SEO 活动相同。您首先需要知道您的目标受众正在使用哪些关键字。

一旦您确定了您的关键字目标，您就可以开始设置您的广告帐户。

百度推广帐户使用以下层次结构：

广告计划：这些是对您的广告帐户进行分组的最高级别。每个广告系列都有一个目标、出价策略、预算和定位设置

广告单元：广告单元存在于广告计划中。它们使您可以将广告组织成不同的主题。例如，您可以为不同类型的产品制作不同的广告单元。

广告创意：每个广告单元都有自己的一组向访问者显示的创意广告。

关键字：广告有自己的关键字，用于受众定位。

创建广告时，通常采用自上而下的方法。

从广告计划目标、预算和出价策略开始。您可以继续细分不同的广告单元并选择各自的关键字并自己制作广告创意。

当您的广告计划启动并开始投放时，您可以直接在您的百度推广帐户中跟踪广告效果。您还可以到您的百度统计帐户，以获取有关广告效果的更详细数据。

3. 社交媒体营销

企业可以利用社交平台提供的积极参与来吸引目标受众。

什么是社交媒体营销？

社交媒体营销是一种数字营销形式，企业使用社交媒体平台与受众互动并寻找新客户。

SMM 包括自然方式和付费方式。

有机 SMM 涉及积极发布内容并与社区互动以建立追随者。

付费 SMM 涉及运行各种形式的广告以吸引人们访问您的网站，然后最终将他们变成客户。

SMM 是如何工作的？

SMM 首先了解不同社交网络的用户群，以便您了解您的受众正在使用哪些平台。

每个平台在不同类型的用户中都很受欢迎。

了解目标受众将使用哪些平台后，您可以开始制定社交媒体策略并创建内容。

您的内容应该特定于您使用的每个频道。这将使其更有效，因为它将与特定的追随者产生更多的共鸣。

您的 SMM 的目标不一定需要带来更多的销售额。相反，您可以使用您的社交媒体资料来吸引您的受众并提高品牌知名度。

对于更多的销售驱动方法，您可以在社交媒体平台上投放付费广告。与 SEM 活动一样，大多数社交媒体广告活动都倾向于遵循 PPC 模式。

社交媒体广告与 SEM 广告的不同之处在于，您可以使用更多的广告格式。通过社交媒体，您可以使用视频广告、图片广告、图库广告、故事等。

社交媒体活动的定位更多地关注受众特征而不是关键字。您可以通过各种标准定义您的目标受众，包括年龄、性别、位置和兴趣等。

您还可以创建自定义受众来定位特定人群，例如访问过您的网站但尚未购买的人群。

社交媒体广告平台提供深入的数据和绩效指标，以便您密切监控活动的成功。

4.内容营销

内容营销是数字营销的大刀。大多数其他形式的数字营销，无论是搜索引擎优化、社交媒体还是电子邮件，都会涉及到一些内容的使用。

内容是您为受众提供价值的方式。您可以使用它来加强与潜在客户的联系并在竞争中脱颖而出。

什么是内容营销？

内容营销是一种数字营销，企业创建有价值的内容并将其分发给目标受众，以建立联系并通过其销售渠道吸引潜在客户。

内容可以有多种形式，包括文章、列表、视频、社交媒体帖子、可下载资源等。

内容营销是任何数字营销策略的重要组成部分，因为传统形式的广告对某些人来说效果较差。

许多人多年来一直被广告轰炸，不再对听到品牌的商业信息感兴趣。

内容营销通过为组织提供与受众交流的自然方式，为这一挑战提供了解决方案。

内容营销如何运作？

内容营销的主要目的是为您的受众提供真正的价值，同时让他们与您的业务保持互动。

与其他类型的数字营销一样，您需要在开始创建内容之前明确您的策略。您的目标最终将决定哪种类型的内容是最好的，以及您应该如何推广它。

您的内容营销策略的目标可能是通过增加社交追随者来提高品牌知名度，也可能是让您的受众了解对他们很重要的主题。

一旦确定了内容营销策略的目标，您就可以确定哪种类型的内容最能帮助您实现目标。如果您想培养潜在客户，这可能是电子书或指南博客文章等资源。如果你想建立品牌知名度，它可能是社交媒体上的一组帖子。

当您知道要创建什么类型的内容后，您就可以决定使用哪些渠道来分发内容。

通常，您使用的内容类型将为您决定这一点。如果你想创建一系列社交帖子，你只能通过社交平台来做到这一点。

内容营销往往与搜索引擎优化密切相关。如果您想使用您的内容将访问者带到您的网站，则可能会非常关注定位特定关键字。

5. 联盟营销（邀请推广、返利联盟等）

营销您的业务的最佳方法之一是让其他人为您做这件事。这是联盟营销的重点。

通过创建联属网络营销计划，企业可以利用其他人的努力来吸引新的受众并扩大他们的客户群。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种数字营销，第三方在其中推广另一家企业的产品，以换取他们为企业带来的任何销售收入的一部分。

这些附属公司通过营销独特的促销链接来促进业务。当有人在点击链接后完成购买时，联属会员会获得销售积分。然后，他们赚取在其附属协议中商定的任何佣金。

注意：大多数联属网络营销计划都有 cookie 持续时间。这是访问者在点击链接后必须完成购买的时间量，会员才能获得销售奖励。

例如，假设您加入了一个 cookie 有效期为 30 天的联属网络营销计划——如果有人在点击该链接 27 天后从该链接购买，您将获得佣金。但是，如果他们在点击链接 31 天后完成购买，你将不会收到佣金。

6. 移动营销

今天的大部分互联网流量来自移动设备。因此，企业需要调整其数字营销实践，以优先考虑移动用户。

移动营销是公司在移动设备上针对受众成员优化营销工作的方式之一。

什么是移动营销？

移动营销是一种数字营销策略，旨在针对移动设备上的用户。

它可以涉及多种通信方式，包括短信、推送通知、应用内广告等。

它还可能涉及更传统的数字营销形式，例如搜索广告、展示广告和社交媒体广告。

移动营销如何运作？

移动营销是一个相当动态的数字营销学科。它的工作方式因企业使用它的方式而有很大差异。

让我们来看看企业实施移动营销的一些常见方式：

基于位置的营销

企业可以向特定地理区域内的用户展示移动广告。

例如，如果您有一家餐馆并且定位到诸如“本地餐馆”之类的关键字，您可以使用该扩展组件在广告下方的地图上为附近正在移动设备上搜索的人显示您餐馆的位置。

短信营销

短信营销的工作方式与电子邮件营销类似，您需要通过提供电话号码让某人订阅您的营销列表

一旦有人在您的列表中，您就可以向他们发送各种促销信息。短信活动获得了极大的参与度。

这主要与来自短信的通知比来自电子邮件的通知更明显有关。

游戏内和应用内广告

企业可以与游戏创建者和应用程序开发人员合作，在应用程序中推广他们的产品。

这些广告可以以d出窗口、横幅、全屏图像的形式出现，甚至可以嵌入到内容本身中。

7. 视频营销

视频极具吸引力，是营销您的业务的好方法。

什么是视频营销？

视频营销是使用视频向观众宣传您的产品或服务的做法。视频可以服务于多种用例，包括广告、教育潜在客户或增加品牌参与度。

以下是您可以制作的一些视频类型：

视频广告——您可以制作简短的视频来展示您的产品或服务。然后，您可以在视频平台中展示这些视频。

教育和 *** 作视频– 您可以创建视频，为您的观众提供一些对他们有价值的主题的有用知识。

演示和教程视频– 您可以制作视频来解释如何使用您的产品或服务。

网络研讨会– 您可以将网络研讨会录制成视频，然后将其提供给访问者以换取订阅。

视频营销如何运作？

与任何其他类型的数字营销一样，视频营销始于策略。

您首先需要定义您希望通过视频实现的目标。您应该考虑如何在营销渠道的不同阶段使用视频。

在开始创建视频之前，您还想澄清您的目标受众。

这将使您深入了解如何设计引人入胜且有意义的视频。

定义受众后，您就可以开始制作视频了。这个过程需要多长时间取决于您制作的视频类型。如果您只需要短视频，录制过程不会花费太长时间。

这同样适用于教程视频。您可以让了解您业务的人一次性完成讲解员的讲解。

您还需要考虑视频的预算。不同类型的视频和功能会产生不同的成本，因此规划您能负担得起的内容非常重要。

创建视频后，您可以通过适当的渠道分发它们。您希望密切监控视频的参与度，看看您的观众是否喜欢它们。

8.影响者营销（明星、网红代言）

公司长期以来一直使用名人和流行人物来推销他们的产品。随着社交媒体的蓬勃发展，它催生了另一种类型的代言——影响者营销。

什么是影响者营销？

影响者营销是一种数字营销，公司可以通过被称为影响者的流行人物的认可或推荐来推广他们的产品或服务。

有影响力的人不需要是名人，而只是一个在利基市场拥有一定权威并有能力影响他人决定的人。

因为他们通常拥有大量的社交追随者，所以有影响力的人可以在大量人面前获得晋升。

许多人仰慕有影响力的人，并在看到他们钦佩的人与之相关后会迅速购买。

影响者营销如何运作？

影响者营销始于寻找影响者来推广您的业务。

您可以采取几种不同的方法。您可以从想要扩大影响力的社交媒体平台开始，并开始寻找具有追随者的相关影响者。

如果您想从建立自己的市场开始，您可以从搜索行业权威开始，无论他们的主要平台是什么。

还有许多影响者计划基本上充当企业和影响者之间的中间人。您可以连接其中一项服务，以在您的市场中找到相关的影响者。

一旦找到值得合作的影响者，您可以采取多种方法来构建合作伙伴关系。

您可以选择预先向有影响力的人支付固定的聘用费，按职位/分成支付他们，或者根据他们带来的结果支付他们。

影响者会将您的产品推广给他们的追随者，因此您应该会看到大量高度参与的网络流量。

与联属网络营销类似，拥有跟踪链接很重要。这将使您可以将任何销售和转化归因于您的影响者活动，以便您清楚它产生的结果。

联诺科技在业内算是做得最好最全面的，公司旗下的项目95178信息平台的服务功能很多，具体有八大服务功能

1、全国统一客服号——提升企业形象，搭建一个与消费者沟通的桥梁

2、产品质量验证吊牌——验证宣传产品质量信息，让消费者快速、放心做出购买决定

3、品牌防伪标识——提升品牌形象，防止产品被假冒与低端侵扰

4、跟踪售服保修卡——建设企业售后服务体系，传递强化售服销售

5、会员积分注册卡、积分标——与消费者实现互动，提升产品的重复购买力

6、产品促销刮刮卡——激发消费者购买欲望，促进产品销量

7、物流防窜货防伪标识——渠道为王的经营理念，使代理商更稳定

8、95178产品数字化营销平台——打造企业产品数字化营销服务系统，增加销售产品的工具

海尔卡奥斯

在工信部发布的2019年跨行业、跨领域工业互联网平台中，青岛海尔卡奥斯位居第一。

目前，卡奥斯已成长为比肩美国通用电气和德国西门子的全球三大工业互联网平台之一，聚集了3.4亿用户和390多万家生态资源，先后主导和参与了31项国家标准、6项国际标准的制定，是唯一被IEEE、ISO、IEC三大国际组织批准牵头制定大规模定制模式标准的工业物联网平台。

东方国信

东方国信作为国家规划布局内的重点软件企业和首家在创业板上市的大数据公司，依托大数据技术优势和对钢铁、能源、电力、高铁、化工等29个工业行业大类的实践，打造了Cloudiip工业互联网平台，接入炼铁高炉、工程机械、风电、热力等20大类70余万台设备。

在工业互联网建设过程中，大数据是重要的核心，在大数据技术领域，东方国信被视为国内第一家可以完全取代国外软件厂商的企业。东方国信在大数据方面具有较强的竞争力，凭借自助可控大数据技术，可以实现日处理数据3万亿条，日查询数据70万亿条。比如淘宝在双十一会达到很大数据量，数据中心在支撑的时候，相当于每天都在过双十一。具体到工业行业数据，冶金、能源、风电、水电等等这些领域已经达到了三千亿条。为企业构建基于云上的数据科学生态体系，挖掘工业大数据价值，用全行业所有企业的数据实现互联互通来提供支撑，通过工业互联网平台打破限制。

树根互联

据了解，国际领先工业互联网平台的连接设备数量已达到1000万台，多为大型设备。我国主要工业互联网平台的平均设备连接数正在迈向百万级，处于快速增长期。其中，三一集团旗下的树根互联打造的工业互联网大数据平台——根云工业互联网平台，疫情期间就已达到接入38万台工业设备，涵盖5000种机器参数，积累了1000多亿条数据，形成了基于工业互联网生产的“挖掘机指数”，为分析宏观经济形势提供了重要支持。

截至今年4月，根云平台已经接入各类工业设备超66.8万台，并成功助力产业链生态打造了包括铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链、定制家居产业链、家用塑料制品产业链等在内的20个产业链工业互联网平台，赋能81个细分行业，连接的资产价值超4700亿元，为客户年均开拓百亿元新业务，减少不良资产总值数十亿元。工业互联网的价值，已经通过根云平台得到了充分体现。

航天云网

2015年“互联网+”的政策刚提出不久，中国航天科工集团以互联网、云计算、大数据技术应用为基础，打造了国家第一个工业互联网公共服务平台——航天云网，这也是世界上第一批工业互联网平台。

航天云网工业互联网平台，主要依托航天科工集团近70年的工业积累，以此为基础，航天云网有两个重要实践，一个是央企融通平台的建设，主要目的是聚合央企的超级应用市场，大中小企业融通发展的赋能，通过资源、应用和数据的融通，建设一个跨要素、跨行业、跨领域、跨区域、跨平台的“五跨”平台。目前，航天云网已经联合30多家央企共同开发建设此平台，这个平台建成以后会成为全球连接规模最大、承载价值最高、覆盖领域最广的工业互联网平台，成为工业革命的创新举措。二是建设安全可靠的数据中心，航天云网的数据中心目前使用自主研发的航天天域超级服务器，它支持国产的龙芯、海思、海光这些CPU，具有高可用性。

浪潮

在工业互联网发展过程中有一个矛盾的现象，就是“大公司趋之若鹜、小公司则裹足不前”。与消费互联网不同，工业互联网发展的难点在于不少企业还处于数字化初级阶段，由于数字化程度不同，每个企业都需要提供个性化解决方案。对此，浪潮除提供算力外，还提供开放的工业互联网平台，并与APP开发合作伙伴共同为企业提供个性化定制的APP解决方案，更好地赋能企业数字化转型。

此外，针对大中小微企业不同的上云需求，浪潮推出了大型企业云服务平台GS Cloud、中小企业云服务平台PS Cloud、小微企业云服务平台易云在线，以及财务共享云、人力服务云、电子采购云、智能制造云、数字营销云等云产品。浪潮云ERP还不断加速智能化，推出了企业智能机器人易宝特，面向财务、人力和供应链等领域，为企业提供多场景、全方位的智能服务。

今年，浪潮云还有一个目标，就是希望今年能在科创板上市，如今浪潮云已经完成C轮融资，估值超过100亿元。

徐工

徐工信息是中国最早一批成立的专注于工业互联网的公司，也是中国第一个新三板挂牌的工业互联网平台公司。作为我国三大工程机械巨头之一，徐工信息致力于成为中国工业互联网平台运营商，在2016年，率先发布国内第一个自主研发、自主知识产权的汉云（Xrea）工业互联网平台。目前，Xrea服务的客户已经超过300家，覆盖50多个行业，包括工程机械、新能源汽车、核心零部件、商用车、乘用车、农用机械、军工、港口、建筑施工、金融、经营租赁等。

数据是基础，机理模型是关键，Xrea工业互联网平台遵循“数据+模型=服务”模式，构建基于微服务架构的数字模型，把工业技术原理、行业知识、模型工具软件化、模块化，封装成微服务和工业应用。Xrea工业互联网平台汇聚了大量工业微服务和工业应用，可以满足制造业多样化、个性化场景的需求，助推传统制造向智能制造转型升级。

华为

华为和其他企业的不同之处在于，华为的工业互联网平台是平台的定位，这一平台聚焦连接、云、计算和AI，致力于构筑工业互联网数字底座。基于“云+AI+联接”战略，华为云已实现通过“FusionPlant”一个平台，为石油、化纤、石化、钢铁、煤焦化、电子装备、汽车制造、电动车制造等多个领域赋能，为他们提供工业全场景的解决方案。同时，FusionPlant将华为云人工智能与工业行业知识结合，打造EI（Enterprise Intelligent）工业智能体，提升整个行业数字化水平，促进整个产业的升级。

富士康

2019年，富士康工业富联入选达沃斯世界经济论坛“灯塔工厂”网络，成为全球16家灯塔企业之一。“灯塔工厂”指的是那些在第四次工业革命尖端技术应用整合工作方面卓有成效，堪为全球表率的先进制造基地。 同时，工业富联构建起的基于传感器、“雾小脑”边缘计算、FiiCloud云平台与MicroCloud专业云应用的四层工业互联网平台架构，协助客户实现传统制造向智能制造的转型，打造“智能制造+工业互联网”新生态。以专用于制造工业的雾小脑为例，富士康位于深圳的“熄灯工厂”中，人员数量相较于以往同类型工厂减少了90%，生产效率反而增加了 30%，而且库存周期降低了15%。

未来，公司将着力构建“A+B+C+D+E=FII（工业互联网生态圈）”，即通过人工智能研究院（Artificial Intelligence）、工业大数据（Big Data Technology）、富士康工业云基地（Cloud Technology）、工业机理与专业知识（Domain Knowhow）以及工业互联网示范基地（Evidence）的融合，最终实现减费、减工、无忧生产的工业互联网生态构建。

阿里

阿里云supET工业互联网平台经过不断探索，已经走出了一条“以平台化驱动数字产业化、服务产业数字化”的发展道路。通过联合工业领域的专业服务商，形成N个行业级区域级平台，共同打造成为“1+N”的工业互联网平台体系。

supET平台基于阿里云公共云计算平台的基础能力，提供三个核心的工业PaaS服务。一是阿里云的工业物联网服务，实现工业设备云边端一体化管理二是阿里云的工业APP运营服务，实现一站式的工业APP集成、托管、运维等三是阿里云的工业数据智能服务（也称ET工业大脑），实现工业数据智能化分析应用。

如今，阿里云supET工业互联网平台已经建设10个垂直行业级平台，分别覆盖了纺织服装行业、加工、食品饮料、纺织印染、家电、电子等行业，接入工业设备约140万台，提供云化通用软件700多款、高价值工业应用软件30多款，托管工业APP数量1.8万个，服务的工业企业数3.63万家，打造20万余人的物联网开发者社区。

用友

相比其它工业互联网平台，用友精智工业互联网平台特点鲜明，在推动企业数字化转型同时，利用强大的平台能力（用友云平台）、原有企业核心业务优势延续（财务服务、人力服务、营销服务、协同服务、采购服务、工程服务、分析服务、税务服务等）、开放的生态体系，为企业提供了60个应用开发框架、连接超过100个开放的第三方互联网服务，云集成服务调用次数达到1000万/天级别。

用友精智工业互联网平台基于强大的中台能力，构建企业与社会资源之间的全要素、全产业链、全价值链连接，提供社会级交易服务、协同服务、金融服务、及云化管理服务，以开放的生态体系，帮助工业企业实现数字化转型。目前，用友精智工业互联网平台上已经汇聚了46万家工业企业、57万台工业设备、1949款工业App，并与28家电商平台、15家物流平台、120家金融机构建立了合作关系。

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