分析一个企业营销现状应该包括哪些方面？

一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

三、对比——产品营销现状分析：

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

四、营销现状：

营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

不管是要做好本地市场的营销还是全国市场的营销，

首先，要了确定好自己产品的消费群体。如何确定消费群体就要了解市场上有哪些人需要你的产品，不同阶层人的不同需求量，不同年龄的不同需求量，可以将产品进行细分。这样首先要做个市场调查，对不同的消费者进行调查，了解不同人群的需求如何，对产品的性能和价格要求如何。

第二，了解消费者的使用情况，对产品的满意度如何。这个主要针对使用过产品的人群做一个简单的使用情况满意度调查，也要针对不同的人群，不同的年龄阶段，不同的收入阶层来进行调查。

第三，要了解自身产品的一个优势和劣势，如何去了解产品的优势和劣势，不能以公司局部的眼光来做出评价，要通过广大消费者的评价来确定产品的优势有哪些劣势有哪些。比如，一辆汽车，哪些部位做得好让消费者满意，哪些部位还需要改进，哪些是消费者觉得非常必要做好的。做这样的一个市场调查可以让企业不断的出现新产品，让消费者更满意的产品。

第四，要了解竞争对手在行业中的地位，竞争对手的优势和劣势等。如何了解到竞争对手，还是需要广大的消费者对竞争对手产品的使用率和评价来做分析，这样竞争对手的优势和劣势就能被自己公司进行掌控，从而超越竞争对手。

要做好企业的营销首先就要做好自己的市场调查，现在很多大型企业都有自己的研究部门和调查部门，现在市场上也有很多调查公司的出现，这也是企业的需求趋势。

如果需要在中山或者广东本地做调查的话，我可以给大家提供一个调查公司，中山锐标调研主要是帮助企业做营销，找到市场的优势和劣势，调查产品的满意度和选择目标群体分析。

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