因为发现自身潜能而成功的事例

一则故事是这样，有两位年届70 岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山。随后的25 年里一直冒险攀登高山，其中几座还是世界上有名的。就在后来她还以95 岁高龄登上了日本的富士山，打破了攀登此山的最高年龄纪录。她就是著名的胡达·克鲁斯老太太。 爱迪生小时候曾被学校教师认为愚笨而失去了在正规学校受教育的机会。可是，他在母亲的帮助下，经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2000 多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了开创性的发明，从根本上改善了人类生活的质量。这是人的潜能得到较好开发的一个典型。

决心是取胜的法宝

你有必胜的决心就会有压倒一切的气势，必要时把自己和客户都当成自己的敌人。

马丹诺做推销员的时候只有17岁，他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员，所以，马丹诺只有从拜访陌生人开始自己的工作。可是他却没有胆量做陌生拜访，因为他害怕在敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候会被拒绝，因此业绩一直无法突破。

有一天马丹诺的经理跑来找他，对他说：“你今天跟我去拜访。”

马丹诺跟他下楼走到马路上。经理看到对面走来一个小姑娘，就告诉马丹诺：“假如我走过这条马路还没有办法向她推销产品，我走回马路时就让车撞死。”马丹怒吓了一大跳，认为他怎么可以说出这种话。

于是马丹诺看她走过马路，开始向这位小姑娘推销产品，15分钟后，他终于把产品卖出去了。

于是马丹诺如法炮制，开始向陌生人推销。可是当他向陌生人推销的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是心里又打起退堂鼓了。

后来马丹诺回到公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面的那个陌生人推销产品的话，我就走回马路来让车撞死。”

当马丹诺说完这句话的时候，他的脑海里一片空白，根本不知道如何推销。马丹诺不得不硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道自己要说什么，但是又不能走回头路，因为他刚刚做过承诺、发过誓。于是马丹诺使出浑身解数向这位陌生人推销产品。20分钟后，不可思议的事情发生了：陌生人终于买下了马丹诺的产品。

后来马丹诺发现，原来是自己的决心帮助自己推销成功的。

你要时时刻刻记住：“我一定能成为公司的推销冠军；我一定能成为全国一流的推销高手；我一定能成为世界级得超级推销大师。”具备这种勇者必胜的信念，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达到目标，成为竞争中的优胜者。

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