做电梯销售业务怎么开展？

电梯业务也分若干板块，从流程上:

1、新梯业务：整梯销售板块，这个版块的目标客户群一般是规划局、设计院、地产商、招标办，可以掌握到第一手信息，之后再对这些信息进行整理筛选和跟进.

2、安装业务：安装工程板块，这个板块的目标客户群是各电梯品牌的工厂、分公司、代理商、电梯公司等.

3、维保业务：售后服务板块，这个板块的目标客户群是物业管理公司、总务科、基建办、营房办等后勤管理部门。

麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，麦肯锡负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要的客户。

从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间里把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。这就是流传甚广的“30秒电梯理论”或者称“电梯演讲”。

用最简单的一句话给出下面的问题答案，基本上就成功了。

1、Who are you？你是谁？

2、What do you do or offer?你是干什么的？或者能够提供什么？

3、What problems can you solve?你能解决什么问题？

4、How are you different?你有什么不同之处？独到之处？给出人家选择你的原因。

5、Ask a question 提问，增加互动，顺势抛出你想表达的观点。

6、Give a CTA（call to action）给出一个行动召唤，赶快下单，限时限量优惠等。

你学会了吗？

简单的介绍一下：

目前电梯产品分为一线、二线和三线产品。一线产品为国外独资企业产品，美国奥的斯、芬兰通力、瑞士迅达、德国蒂森克虏伯，日本的日立、富士达、三菱、东芝；二线品牌为中外合资企业产品，如西子奥迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大连星玛等；三线品牌为国产电梯，这里就不举例了，国产电梯市场份额很少。

电梯销售首先要学习电梯知识，因为精通电梯知识的人并不多，特别是职场新人。其次，是根据市场需求对市场进行划分，例如，销售区域中针对不同用户销售不同级别的产品，因为高中低档产品价格差别很大。第三，加强电梯售后服务的宣传，提高售后服务质量，做好维保工作。最后，还是要自己总结，在实践中慢慢学习如何做好电梯销售工作。

以上皆为我自己对电梯行业的认识，共勉吧！

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