传统企业如何开展网络营销?

1、完善网络营销体系

首先，企业在开展网络营销之前，一定要有一套自己相对完善的网络营销方案，为了在千变万化的网络环境中做到有的放矢。如深圳智码联动公司公司在为平台内数百家注册企业进行网络营销时，运用的广告投放、关键词优化、软文推广和专题报道等方式进行企业及产品宣传。而商机信息的针对性投放，则极大提升了潜在交易可能，实现精准营销。

2、选择专业营销平台

通过网络营销手段把企业、产品做到行业皆知、大众皆知的寥寥无几。因为专业专注，多数企业通过网络营销实现销售量增长200%以上。网络营销应该承担起一个企业核心的市场推广工作。

3、拥有专业营销团队

并不是所有传统企业都适合建立自己的网络营销团队。不如借助第三方专业的团队来进行市场推广、品牌传播、招商加盟等一系列推广工作。有的中小型企业独立打造营销团队是不太现实的。高昂的人力成本和广告投入都会影响整个公司的收益发展。

打造传统行业网络整合营销五大体系：

一、营销型建站体系

二、内容信息布局整理体系

三、关键词策划体系

四、信息发布渠道调研体系

五、网络营销推广体系

一个网站是否能够从营销的角度来策划，决定着一个网站的命运!

一、营销型建站体系

1、页面设计

主次分明、设计风格专业大方，体现公司整体实力。

2、网站结构设计

（1）产品展示型网站采用扁平式目录结构，便于搜索引擎收录和抓取。

（2）大分类、小分类、专题、单页面层级分明，便于不同分类和产品的关键词忧化强度。

3、功能设计

功能设计可以开发和采用CMS，对于企业来说选择一款比较好的CMS效果会比较快速明显，相对来说成本也会相对要低很多。要达到比较好的营销效果，功能最好具备：

一、自动生成静态页

二、可以根据不同分类、栏目、单页设置不同的关键词和标签

三、内部链接添加

四、有比较好的伪原创词库

五、自动根据关键词采集信息

六、内容标签自定义组合

等等

二、内容信息整理及布局

内容整理也是营销推广的前期准备工作步骤，对产品信息进行很好的包装，有利于提升客户的信任感和公司的专业形象，同时也更便于客户了解产品的性能和优势。

1、划分明细准确的分类及产品归属关系

按产品类别进行分类、按产品规格进行分类、按品牌进行分类等，可以通过不同的侧重点描述产品，也符合不同用户的搜索习惯，扩大被搜索面。

2、建立产品介绍信息模型

可以从产品名称、产品图片、产品概述、产品优势及特点、产品工作原理、产品功能、产品参数、产品使用范围不同角度进行描述，描述层次分明、思路清晰，措辞专业易懂。

3、建立一套易于用户浏览、便于搜索引擎收录、推广人员便于发布的信息整理体制。建立一套全面、系统的产品信息静态页面体系是一个高效的展现形式。

三、关键词策划

可以根据不同角度设定关键词,如:

产品名词、品牌词、质量形容词、机构词、型号词、品质词、区域词、行业词、行业派生词、产品属性词、性能优势词类别词等词进行组合对产品title和deion

进行描述,围绕产品不同特性和诉求点进行描述。

四、信息发布渠道调研

根据行业和产品的差别，信息推广的渠道也不太一样，可以利用：竞争对手分析法、市场调研法、垂直定位法来寻找信息发布渠道。

一、竞争对手分析法：搜索相对有网络营销竞争力的竞争对手的公司名或品牌名称，统计分析出竞争对手所采用的营销方式和营销平台。

二、市场调研法：搜索行业关键词或产品关键词，统计分析所列出的信息平台并进行分类，以便采取不同的营销方式。

三、垂直定位法：根据想采用的营销方式，进入不同的垂直性搜索平台进行检索，例如，论坛营销可以在google论坛进行关键词搜索，博客营销可以进有道博客进行搜索，都会出现大量的匹配平台。

五、网络营销信息推广

营销方式有很多种,最重要的是结合自己行业和产品制定一套完全符合自身特点的整合营销方式。

相对来说。传统行业比较适合的营销方式有网站SEO关键词优化、B2B平台营销、分类信息营销、口碑营销、百科营销、SEM，消费品行业微博营销、即时聊天营销、邮件营销、社区营销也比较适用。

网络营销的关键点是分析出精准客户行为，在其获取信息。

下面主要介绍下针对传统行业比较有效的营销方式：

一、SEO关键词优化

站内关键词优化：

1、明晰的网站结构

2、精准的产品标题

3、详尽的产品描述

4、内部链接的布局

5、外部连接的建设及锚文本的描述

6、内容的相关性

这些都是影响网站关键词优化效果的主要因素

站外关键词优化：

1、这个一方面是垂直搜索本身的关键词排名，一方面是百度谷歌这样主流搜索引擎的排名。

2、提高网站的更新频率

3、进行合理关键词密度设置

4、可将站外平台之间建立环形循环链

二、B2B平台营销

B2B平台有很多，选择适合自己行业的、权重较高、百度快照更新较快的B2B平台，相对效果比较明显。B2B平台可以广铺路，重点维护的策略。个人觉得有几个平台效果还不错。

马可波罗网、慧聪网、勤加缘商务网、易登网、阿里巴巴、谷瀑环保设备网、一呼百应

三、分类信息营销

分类信息有收录快、权重高、目的明确的特点，所以也是进行网络营销的不错阵地。

1.

58同城 2.赶集网 3. 中国分类信息网 4.今题网 5.易登网 6.百姓网 7. 口碑网 8. 263在线

四、口碑营销

口碑是一种不错的营销方式，可以很好的迎合用户的搜索习惯并能进一步的引导客户。优势：

1、宣传费用低

2、可信任度高 3、针对性准确

4、具有团体性

5、提升企业形象6、发掘潜在消费者成功率高

7、影响消费者决策

8、缔结品牌忠诚度 9、更加具有亲和力

10、避开对手锋芒

关键点：制作出大量的吻合客户诉求的长尾关键词并对其进行回应。当然真正的口碑是建立在产品本身超值的使用价值基础之上。

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。什么是网络营销 在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销？百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。1、网络营销项目策略规划此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。2、营销型网站（网店）策划建设在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。3、网站销售力关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。4、网络推广传播或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家啰嗦了。5、网络营销数据分析这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析 大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。

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