露营成文旅复苏新顶流，“诗和帐篷”撑起新风口，露营经济是如何营收的？

露营成了文旅复苏的新顶流，随着旅游业的复苏，露营也成了大家非常喜欢的一种，当时。特别是在温度比较高的时候，大家都喜欢夜晚出行，并在景点搭上一个帐篷，再架起一个烧烤炉，大家围坐在一起聊天，这个场景也是大家非常喜欢的。所以也有越来越多的地方开始发展露营经济，而且也有越来越多的消费者开始为此买单。

通过不断的展开露营主题活动，不断的用新产品新理念来宣传露营这种方式。也让越来越多的游客在出行的时候选择露营。从最初只是搭几顶帐篷开始，到如今发展成一个又一个的露营基地。而且在露营地里可以有吃喝玩乐各个项目，比如可以烧烤，可以吃自助餐，可以在运营基地里开音乐会等等。同时露营基地里也设置有很多的洗漱间和沐浴间，这也让录音方式变得更加的正规，更加的多样化。

只要能够不断的吸引更多的游客露营，这种方式就会更加的赚钱，而且通过衍生出其他的项目也能额外的赚取旅游收入。录音是一种新的旅游体验形式，也成了现在很多旅游业主要发展的一个亮点。很多娱乐活动都开始于露营方式融合，这也让露营市场能够进行更多的探索。只要能够为消费者营造出他们所喜欢的氛围，提供比较丰富的有趣的产品，消费者就自愿付出金钱和时间来游玩体验。

随着露营方式的逐渐增多，花样也逐渐变得有趣，获取的效益也十分的可观。要知道露营已经不仅仅是搭节顶帐篷那么简单了，现在的露营方式所包含的项目收入也非常的多。露营产品消费几乎人均能够花到600元，而且还在不断的进行消费升级。

城市 · 赛事 · 品牌 · 传播

在露营热不断发酵的背后，露营功能泛化，场景丰富多元的特征日益突出，运动、文娱、 旅游 等产业不断与露营进行融合，可以预见的是，在高涨的市场情绪下，国内露营行业将迎来很长一段黄金发展时期，而蕴含多元化内容的露营场景，在未来将会成为中国户外行业的发展重点。

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

随着年轻人对“诗意栖居”生活方式的无尽向往，露营幸运成为疫情时代的顶流，无论是在朋友圈、微博，还是小红书、抖音，在各大互联网社交平台上，我们经常能看到精致户外露营照片和五花八门的户外露营攻略的刷屏。

从一个小众爱好成为刷屏社交平台的“流量密码”，并逐渐扩大到一种生活方式，“露营”爆火的背后离不开整个业态的极速扩张。

根据艾媒咨询数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

在露营热不断发酵的背后，露营功能泛化，场景丰富多元的特征日益突出，运动、文娱、 旅游 等活动逐渐与露营融合，市场对于“露营+”的新玩法也有了更多的 探索 。

01.

今年“618”

你为露营付尾款了吗？

今年的“618”购物节，几乎成为近年来 体育 消费最为旺盛的一届，尤其户外运动装备商品，受到消费者的格外青睐。可以说人们对于郊野露营这件事乐此不疲，使得露营装备正以超快速度霸占各类消费榜单，成为继滑雪装备之后，电商平台的又一爆款新品类。

数据显示，5月31日至6月18日，京东小时购销售额同比增长77%，其中运动户外用品同比增长662%，是增长最高的品类之一，运动服、运动鞋、露营用品等销售额同比增长均超10倍。

京东各个垂直平台的数据也同样反映了露营装备的热卖。京东运动数据显示，户外装备整体预售订单额同比增长71%；京东京造中，可折叠露营车总成交量环比增长超12倍；京东居家中，用于露营的户外桌椅套件预售订单额同比超3倍。

而在淘宝天猫618第一波销售中，户外露营相关商品的销售额同比增长超2倍。户外运动装备类目商品与大牌美妆、数码产品并列成为该平台用户的必买三件套。

此外，包括苏宁、抖音、快手在内的其他平台电商今年也开始在户外露营赛道发力，纷纷在“618”购物节前开辟出“户外运动（露营）”的相关专属栏目，亦或是为消费者贴心列出购买清单与产品榜单。

像迪卡侬、探险者、牧高笛、三夫户外、原始人等户外运动及露营装备品牌的旗舰店也早早开启了预售，公布且参与了多种优惠活动。如此火热的户外及露营市场，也让类似南极人这样的“编外”品牌如愿在其中插上一脚，并在今年天猫618购物节露营品类销售榜上，意外挤进了前五。

不仅是在线上，包含露营装备在内的 体育 用品在线下商超的市场也极为火爆，线下零售商也借618之势举办了各种互动活动，以激发人们的消费热情。

天街、山姆超市、银泰百货，越来越多的商场在最显眼的位置上摆出了天幕帐篷、营地车和野餐垫，过往行人纷纷驻足，多看几眼和拍拍照。

根据银泰百货提供的数据显示，线下商场里的户外露营及旅行品类的销售额增长快速，5月底以来，仅防晒衣的销量就增长了34%。

此外，在户外露营场地、方式和装备的预定选购上，人们有了更丰富的选项，尤其今年的露营更像是一场“精致当道，生活为先”的角逐。

比如近期爆火的露营品牌嗨king就在飞猪618上架了全国12城13家营地露营通兑套餐，消费者购买后可预约相应城市的嗨King营地进行露营。

而京东旅行平台上，618预售期 体育 旅游 户外露营方面的成交额整体同比增长110%，其中大热荒野全国露营地通用权益年卡、山里寒舍星空帐篷套餐、上汽大通房车租赁等近郊游产品均受到不同程度的热捧。

随着人们对户外露营品质需求的提高，户外装备购买方向也不再局限于帐篷、天幕、折叠桌、折叠椅、防潮垫和营地车这种基础六件套。有人瞄准了野外餐饮设备，例如防风炉、钛制餐饮器具；还有部分人置办了户外家电，例如户外电源、移动投影仪、防水音响等，有甚者还选择配备了便携空调，人们试图在野外搭出一个不需要房本的家，以此享受依天偎地的精致漂泊感。

02.

户外露营，风往哪吹？

早在2014年,国内露营行业就开始进入稳步增长期，但总体相对小众。直到2020年，新冠疫情的爆发催生了人们对露营的旺盛需求，让本地游、周边游成为多数人度过周末及节假日的主要选择，露营生活方式因此成为席卷全国的 旅游 新模式，人们对露营的热情空前高涨。

数据显示，2020年，我国露营营地相关企业数量达8315家，较上年同比增长200%；2021年相关企业数量约为17579家，同比增长111.4%。而根据据央视 财经 统计的数据，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%、户外长椅成交额同比增长239%，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长也都超过两倍。

有关露营的话题，更是自2020年起连续三年高速增长。 小红书上至今为止分享露营生活相关笔记有 103W+ 篇，清明假期搜索量比去年同期大幅增长427％。而2022年至今的每个假期，露营装备、露营穿搭、露营拍照、露营 美食 等内容，在各大互联网社交平台上也都是热搜词。

从《2022淘宝天猫露营行业趋势白皮书》中也可以看出，2019到2021的三年间，线上露营装备在户外运动市场的消费金额占比呈逐年上升的态势，预计在2022年结束前将迎来更高的突破。此外，参与露营的人群具有巨大增长空间，露营装备市场规模也一直在持续增长。

其中，新品牌争相抢占蓝海市场，本土品牌增速迅猛。 截至2021年末，全球已经新增了1800+的新兴露营品牌，值得注意的是，中国的国产品牌是目前露营装备市场的主流，占据了市场超八成的份额，且还在持续不断地保持着高速增长。2021年时，户外露营装备国产品牌的整体增速就已经超过了进口品牌。

新锐爸妈成露营主流人群，一二线城市消费能力强。 白皮书给出的关于参与户外露营的人群画像数据显示，人群年龄结构并不是完全趋向年轻化，新兴的项目，更受大龄人群青睐，以新锐爸妈及城市30-45岁的中年人群为核心。其中，新锐爸妈以超过25%的占比，居于首位；都市中年以20%-25%的占比位于次席；而小资、白领及30岁以下的青年人群则以10%以下的占比居于第三，他们属于户外露营行业的增长驱动力量。

另外，参与户外露营更多的还是来自一线、新一线和二线城市的30岁以上人群，他们是露营装备市场的核心，他们对亲子露营的需求较强，消费水平也较高，而低线城市高购买力的人群，他们受周遭环境及露营氛围高涨的影响，消费增速也呈现迅猛增长，消费潜力不可小觑。

露营新模式，带动消费升级。 随着露营文化的发酵以及露营经济的发展，露营在形式上也向多元化、趣味化、创新化的方向发生改变，模式五花八门、层出不穷。其中，地域、季节、装备及人、颜值、功能等方向将成为新式露营的关键。

露营旺季延长，一年四季各有各的玩法。 随着越来越多的消费者参与，露营的的种类与方式不断在拓宽，露营春秋旺季的概念也将逐渐模糊。春天有公园露营、雨林露营等；夏天有湿地露营、沙滩露营等；秋天有山地露营、 汽车 露营等；冬天有冰上露营、雪地露营等。

03.

“露营+”还能怎么玩？

在露营火了以后，“露营 ”的概念也顺势而生。露营 景区、露营 美丽乡村、露营 研学、露营 演艺、露营 玩乐等等新形式，让露营这件事有了更多的意义，文体旅产业的联动，也为消费者提供了更加丰富的产品。而玩法多了、形式丰富了，自然也吸引到越来越多的人，抛下城市的喧嚣，主动去打开这扇新世界的大门。

其中，各项潮流运动与露营的结合最受年轻人欢迎，比如露营+游泳、露营+骑行、露营+攀岩等等，可以说露营也反向盘活了众多伴生项目的产业死水。根据阿里消费洞察的数据显示，游泳、瑜伽、垂钓，分别成为露营最佳伴生运动的前三名。

以垂钓为例，乘着露营东风，垂钓成为了城市青年及中产的另一新爱好。除了常见的池边垂钓，目前大部分露营地和景区，都依据当地特色开发出路亚钓、海钓、飞钓、夜钓等垂钓项目，商家也都借机推出了供露营者选择的垂钓套餐组合。

快手大数据研究院发布的数据显示，快手平台钓鱼相关创作者中，00后和90后超过四成，70后占13.05%，80后占据32.12%，钓鱼越来越向年轻化发展。

在过去一年里，全国更是共有300万+的95后，入坑淘宝天猫的钓鱼装备专区。在今年天猫618第一波活动中，垂钓装备销售情况同比增长了近50%。

产业融合，使露营不断向 体育 、演艺、 娱乐 等各产业延伸，成为丰富市民精神生活的重要方式，为各行业的发展都提供了新的想象空间。随着露营的火热，国内很多乡镇村落以及一些极为小众的活动项目，更是成功地走入大众的视野。

在我们的日常生活当中，相信有很多人都非常的喜欢露营这一项休闲活动。在露营的过程当中，很多人都能够和自己的朋友谈天说地，而且还能够和自己的朋友在交谈的过程当中放松自己这段时间的工作压力，所以对于很多具有商业头脑的人来说，可以把露营当成一个挖金桶。那么，对于一些有商业头脑的人来说，该用什么样的方法才能够让露营这一项活动成功上市呢？

在全国各地区，每个城市都有自己相对应的景点，所以想要开发露营这个项目，相对来说也并不会非常的困难。如果想要把这个项目开发好的话，那么我们在这个时候就应该明确自己想要开发的主题是一个什么样的主题。可以根据当地的政策以及当地的风俗和当地的名胜古迹来进行相应的开发，我们在这个时候一定要找到一个最适合露营的地点，在露营的过程当中既不会让游客感觉到空气质量非常的差，而且能够一个非常好的视野让游客们在这个地方驻扎。

很多游客之所以会选择露营，就是希望自己在吃东西的过程当中能够欣赏一下周边的景色，而并不希望自己在吃饭的过程当中有很多人来给自己提供打扰。而且有的人在露营的过程当中也希望能够交到一些朋友，所以我们在这个时候需要对人群进行相关的区分，对于预先不愿意和他人交往的游客，那么我们可以将这些人安排在一个比较安静的地方，对于各喜欢和他人交往的游客，我们就可以把他安排一个比较热闹的景点。

从本质上来说，如果想要让一个项目变得越来越成功，那么就必须得从两个角度出发。首先第一个就是对地区和景点以及风俗进行相关的选择，第二个就是对游客进行相关的筛选，只有这样子才能够让游客在露营的过程当中真正体验到乐趣。

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