关于各种牙膏的营销策略

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：一、基本概念。这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

要明确一点，你要在什么条件下推销？超市大卖场？上门推销？化妆品店？网上推销？

弄清楚消费场景以后就好说了。比如在超市大卖场进行促销，就可以拿出几套方案来。例如：买二送一、第二支半价、买牙膏送牙刷等营销工具来吸引用户。

在做第二项之前，应该先做一下竞品分析。比如，同类产品等价位怎样，主打功能或者是效果是什么？你们的产品与竞品的差别在哪里，卖点是什么？挖掘消费者痛点，告诉消费者为什么要买你品牌的牙膏，能改善消费者怎样的牙齿问题？

做好竞品分析以后，就要回到第二步利用营销工具进行推荐。

如果是长期做的话，维护好你的老顾客这个很重要。

一家牙膏厂产品滞销，连续亏损，厂长看着仓库里积压的牙膏心急如焚，却想不出办法解决燃眉之急。厂里已经几个月发不出工资，工人们眼巴巴地等着盼着，再拖延下去大家非得饿死不可。厂长召集厂管理层开会，大家看着积压的产品束手无策，因为滞销不是一个厂的问题，很多厂都存在此类问题。厂长看着大家急得直挠头，长长叹口气走了。第二天，他召开全体职工大会，作出一个大胆的决定：谁要是能想出好办法解决滞销问题，奖励一万元！90年代的一万元带给人的冲击波不亚于现在的100万！于是大家纷纷献计献策，办法不断汇集到厂长的案头，集体的智慧开始露出光芒。

厂长一个一个看过之后，摇头不满，看到最后一个工人的策略让厂长眼前突然一亮：把牙膏口端做大些，由原来的0.4厘米改为0.5厘米这样人们在每次挤牙膏的时候比以前挤出来的就多些，牙膏的使用期比原来短了许多，这样不知不觉每年消耗的牙膏比原来多出好几倍！牙膏的销售量一定会提上去的。厂长满意地笑了，立即将一万元奖励给这个工人。一段时间后该厂的销量果然上去了，一个人的智慧拯救了一个厂！（我觉得现在的牙膏口径确实比以前大了）原来每人每天使用的牙膏的体积

=3.14x(0.4/2)(0.4/2)x2

=0.2512

原来一年使用的牙膏的体积

=0.2512x365

=91.688立方厘米

现在每人每天使用的牙膏的体积

=3.14x(0.5/2)(0.5/2)x2

=0.3925 现在一年使用的牙膏的体积

=0.3925x365

=143.2625立方厘米

每个人要比原来多用去

=143.2625-91.688

=51.5745立方厘米

保留整数约为52立方厘米。

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