付饶的简介

自2000年调到郎酒集团工作起，从基层服务管理到市场一线，付饶先后从事了多岗位工作，被集团公司赏识、拔擢，最终成长为销售公司总经理，并晋升股份公司决策层，怀揣着对郎酒事业的无比热爱和忠诚，秉持着对公司战略的坚决执行，凭借着在惨烈的竞争中傲视群雄的工作实绩，付饶成长的阶梯是用坚实业绩一步一步铺就的。在郎酒集团董事长汪俊林的率领下，付饶对工作充满了激情，在他担起郎酒销售公司总经理重担的6年时间里，从人才队伍建设入手，完善销售管理体系，凭借不屈不挠的精神，按照“培训队伍，重建渠道，

拓展终端”的新思路，郎酒销售从2003年底的4个多亿跃升到2010年的58亿元，年均增长50%以上。郎酒实现了利税快速增长，为地方经济建设作出了重大贡献，也提供和实现了数以千计的员工就业的平台和乐业的理想。

2005年接掌郎酒销售公司总经理后，从清晰营销战略、打造一流团队、精心培育市场方面入手，在全国范围推广以酱香型“红花郎酒”和兼香型“新郎酒”为主的酱香、兼香、浓香产品相结合的郎酒系列产品，实现了郎酒年销售额超7亿元的突破，并创造了2010年58亿元的历史新高。2010年，郎酒以122.39亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第59位，位列中国白酒行业第3位。“神采飞扬，中国郎”的品牌主张唱响神州大地。在事业获得成功的同时，

在中国人的心里，无论是逢年过节，还是探亲送礼，都免不了来一瓶白酒。

只要说起白酒，一定绕不过53度飞天茅台。

前两年山姆店首次落户上海的时候，因为有售原价的茅台，引得大家凌晨四点就开始排队抢购。

去年有网站开售茅台时，吸引了240万人在线抢购，甚至导致后台瘫痪。

这也说明近年来的白酒市场有多火爆，尤其是酱香型白酒，可谓是高端和稀缺的代名词。

作为酱酒的“万年老二”，汪俊林从不否认茅台的大哥地位，甚至从广告宣传蹭热度：

可惜不但没蹭到，反而惹怒了对方，引来对方反击：

为此，郎酒董事长汪俊林更是下定决心，不但要与茅台比肩，还要超过他。

不想当将军的士兵，不是好士兵，不想当第一的白酒，也不是好白酒。

2020年10月，汪俊林正式启用了吴家沟生态酿酒区，为了这一天，他筹备了8年。

据他所言，吴家沟生态酿酒区能将郎酒的产能提升到每年5万吨。

说来也巧，在汪俊林宣布之前不久，死对头茅台宣布他们预估的年产能在5.02万吨，愣是压了郎酒一头。

原本，汪俊林是个救死扶伤的医生，可因为领导赏识，被迫下海经商。

一路走来，汪俊林救活过三家濒临破产的企业，还上演过“蛇吞象”的资本大戏，当过亿万富翁，也卷入过调查事件。

现在，他靠着300亿身家重回胡润富豪榜，却还是没让郎酒上市。

他，真的能如愿超越茅台吗？

在那个年代当医生，足以过上体面的生活，可汪俊林不满于此，他总是在钻研怎么变得更优秀。

他不但在《四川中医》、《中医杂志》等专业刊物上发表过多篇学术论文，还拿过四川省科研成果的三等奖。

工作了没两年，汪俊林就担任了“成都恩威集团”研究所的所长。

而此时的郎酒已经摘下了“中国名酒”的称号。

1992年，25岁的汪俊林已经做了7年的医生，那年冬天的年味还没散去，他就被调回了泸州，受命主持泸州制药厂。

这间药厂因为时间久远，又不善经营，到汪俊林手上的时候已经处于半停产阶段，长满荒草，濒临破产。

厂里一年的收入竟然只有200万元，却有108个员工嗷嗷地望着他，所有人都在等他发工资。

虽然是临危受命，汪俊林也没有因为困难就放弃，他仔细分析厂里的优弊，发现产品的质量非但没问题，反而可以说是优质。

导致落败的原因竟是出在销售上。

原来他们销售部的员工竟然都是坐在办公室里通过打电话来销售，找到问题根源的汪俊林立刻下令整改。

强迫他们到外面去一家家地招揽客户，此举引来销售人员的大量埋怨，可效果却很显著。

汪俊林解决了销售问题后，仔细调整了产品的结构，最后只花了一年， 就让厂里的收入从200万变成了上千万元。

汪俊林从不满足于短暂的成功，他的心里装着更广阔的天空。

1993的汪俊林决定转变企业的制度，让员工持股，造出了全厂皆老板的氛围，员工在工作中更加有干劲。

到1995年时，汪俊林已经将制药厂，完全变成了股份有限公司，也就是后来的民营宝光集团，后期的年收入直接超过4亿。

因为救活了泸州制药，出众的能力被看到，1999年的汪俊林又获得了新机会，接管了年亏损上亿的国企“四川长江机械集团”。

到2001年不但将这家集团的扭亏为盈，营收更是达到了3.6亿的高度，令人惊叹。

有人说汪俊林的成功都是运气，那些人始终不明白每一个偶然的背后都藏着无数的必然。

这期间恰好遇上国家出台“严控三公消费”“禁酒令”等政策，白酒的发展趋势几乎停滞。

在汪俊林消失后的郎酒，销售额大幅度缩水，腰斩至50亿元。

如果说有汪俊林的郎酒有如神助，那么离开汪俊林的郎酒就是跌落神坛。

2013年一开年，白酒行业出现了断崖式下跌，郎酒之前为了提升经销利润各种囤积，采取了“渠道压货”的策略，但是销售却明显乏力。

例如当时出厂价360元的红花郎，零售价跌至280元，整个白酒市场价格呈现崩盘趋势，商家们为了自救纷纷抛货。

整个市场乱做一团，几乎是转瞬间，就将汪俊林建造的商业帝国毁于一旦。

郎酒还没来得及喘息，厄运就接连而至。

而这两年的汪俊林也不好受。

想当初汪俊林曾在成都拿了4300亩地皮，开发了一个别墅项目，年销售额能到27亿。

同时他还在遵义市拥有2.5亿吨的煤炭资产。

这些资产足以让汪俊林担起一声隐形富豪，而这些利益的背后也没能离开李春城三个字。

如今也是这三个字让他如坐针毡。

如果单从营收上看汪俊林对郎酒的改制可以说是相当成功，却也留下了一个致命的缺点。

那就是郎酒的商标在处理时不知为何没有改到汪俊林名下，而是由古蔺县国有资产投资经营下属的公司持有，这也就带出了两个问题。

一，汪俊林在拥有郎酒的十年间有没有向其支付商标使用权的费用，如果没有支付，将涉及国有资产的流失。

二，2010年汪俊林将郎酒商标转到自己名下时，是否符合相关标准。

这一切不但在汪俊林和李春城之间暧昧不清，也与郎酒始终无法上市息息相关。

郎酒的上市之路不可谓不艰辛，在当时的川酒“六朵金花”中只剩下郎酒和剑南春还没上市，经历了太多次失败的郎酒在后续的行动中显然开始着急了。

2015年，一张汪俊林给新员工培训的照片出现在郎酒官网上，宣布他重新回到了郎酒集团担任董事长，一回归就连开了3天会议，会后更是放出豪言：

可此时的郎酒营收只有60亿，所以汪俊林这番豪言壮语在市场上引来了无数嘲笑。

曾经助力郎酒跻身百亿的压货策略如今却成了绊脚石，汪俊林曾多次强调：

这次他采取了精简路线，将郎酒5大事业部直接砍掉两个，这么大的一件公司只做7种酒。

甚至有了只要市场需要，还可以更精简的口号。

两年时间眨眼就过，2018年的郎酒真的再次登上了百亿宝座。

这一年，郎酒气势汹汹地号称将重启上市，可惜还是没能如愿。

2019年郎酒股份进行上市的辅导备案已经获得了四川证监局的受理，依旧是空欢喜一场；

这一年的郎酒，能明显地让人感觉到他们为了营收急于求成，他们从年初开始将奢香藏品中的9款都进行了价格调整，分别在原有价格基础上上调了49~169元不等。

其中青花郎的涨价最是离谱，短短一年两次提价，直接从780元/瓶涨至980元/瓶。

有媒体曾报道过，郎酒的此次涨价只是个开始，他们计划在三年内进行六次提价，目标对准的是53度飞天茅台。

而这一行为不但没能被市场接受，就连郎酒的渠道商和经销商都吃不下这么大的压力，涨价政策一出，就有部分酒商萌生了退意。

郎酒这些年的问题说到底都是2011年冲刺百亿营收的后遗症。

当时没能及时的处理才导致了今天的局面。

其实白酒涨价早有先河，早在2000年时，就有过一次高端白酒价格波动，各品牌的白酒价格的涨幅都很大，不过有努力营销为辅，在全国构建了品牌认知，从此白酒走向了高端商品之列。

可当时的郎酒没能跟上市场，依旧选择保持平民价格，想让消费者喝到便宜的好酒，甚至连自家的品牌都不去推广。

虽然老话曾说“酒香不怕巷子深”，可如今的白酒早已从饮品变成了身份的象征。

郎酒现在才来追赶价格，未免为时过晚。

郎酒从2011年在汪俊林的带领下突破百亿大关，再到后来因为汪俊林的离开迅速跌落，到如今的吴家沟生态酿酒区启用。

郎酒人的未来是否会如汪俊林所说引来 历史 巨变？5到10年后又能否与茅台平起平坐？

让我们拭目以待。

-END-

参考资料：

云酒：从百亿到百亿，郎酒这七年经历了什么？

央视报道

四川观察：吴家沟生态酿酒区启用仪式

作者：荞麦茶茶

你是在哈尔滨做酒销售，还是准备去郎酒集团做销售。问题不太清楚。不过如果在哈尔滨做白酒销售的话。第一，东北三省虽然是白酒消费比较大的地区，同样竞争品牌较多。第二，就是本省东三省也是白酒生产地，所以这要的话产品和价格、渠道竞争会更加激烈。第三，就目前来看，做郎酒的销售还是比较不错的，原因有三：1、郎酒的品牌比较不错。2、有一定的知名度3、广告扶持较大，对于销售人员比较有利。有利于洽谈渠道和销售。特别是对一些卖场

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