最近全国在搞一个海峡两岸营销决策大赛，比赛用的营销赢家软件有谁知道？给介绍一下。

   

 

     本次竞赛指定竞赛平台为“国泰安营销赢家MW”软件。该软件是由深圳国泰安信息技术有限公司仿真经营教学系统。竞赛环境共包含两个市场、三样产品、六组管理决策及产品情报，由148个决策所共同组成全方位的企业仿真经营系统。经营团队不同的角色分别负责竞赛团队的各项职能，每个角色都可以根据自己的角色人物，分别进行市场调查、信息收集、市场预测、环境分析、企业内部信息分析等工作，在经过团队成员不断的沟通、讨论、研究等集体决策的程序，最后形成一组代表公司现阶段经营方向的决策值。在需求不断变化的动态市场环境中与其它公司及门店进行竞争性博弈，在相互竞争中，使参赛选手得到对市场调查、竞争分析、广告管理、营销策略、渠道管理、团队管理、产销关系、商品分类、商品属性、商品管理、库存管理、成本管理、促销方式、定价策略等直观性和综合性实训。

     营销赢家是一个 NON-ZERO-SUM 的竞赛系统. 竞赛者必须综合考虑企业经营上的营销, 生产, 人事, 财务或是情报等项目, 以价值创造为目标, 来进行这场赛局.竞赛者可以透过财务各表与经营分析指标了解企业经营的良窳与并决定决策的进行. 透过本系统的演练, 伴随着EVA(经济性价值)等各式各样的经营数值, 可考虑到最不易见的企业资产.

      市场环境的构造是整个仿真系统的基础和核心所在, 模拟的市场环境由都市市场与郊外市场构成, 每个市场有不同发展潜力, 不同的需求, 不同的消费习惯, 不同的媒体接受习惯. 此外还有总体经济环境参数影响. 市场环境通过各种经济报告或者市场调查报告的方式展现, 并且在每一个决策的阶段这些环境参数都有可能发生变化.

     营销赢家的商业模型中假设每家公司有三种产品在制造贩卖, 造成了竞争激烈的抢占市场. 营销赢家对于各产品的需求量, 不仅受景气的影响, 参与的各公司对于营销是否努力(广告宣传, 制品机能特性), 同样也会影响需求的变动.这是一个非零合的设计.

     营销组合策略对于实际业绩的影响是相当重要的. 营销组合策略的核心是 4P(价格, 产品, 流通, 促销), 其影响着是否能产生好的成绩.价格便宜理论上应可以销售得好, 实际上却不完全正确. 要赢得利润, 还必须包含其它因素, 例如产品, 流通, 促销等总合的因素. 例如, 不论是何种市场, 那种产品, 如何促销都必需避免产生过度竞争的结果, 就生态市场及产品相同的情况下, 即可获得此部份的市场.

2016年国泰安杯第四届海峡两岸大学生营销模拟决策大赛河南省区域赛已经取得圆满成功，此次大赛共有来自河南省内9所本科院校的32支团队参赛。

作为河南省赛的承办院校——河南科技大学，在本次大赛中取得了骄人的成绩，参赛的四个队伍均获得了一等奖，具备参加国赛的资格。省赛期间，我们有幸对河南科技大学的市场营销专业的老师和同学针对大赛软件——国泰安营销赢家产品的使用进行了采访。

传统教学存在哪些问题？ 市场营销系老师 蒋静

最早运用传统教育模式，我就遇到了很多很多困惑，教学过程枯燥乏味，学生整体积极性不高，而且教学内容与实际 *** 作不能够很好地结合，学生得不到有效地实践练习. 然而营销赢家软件却不一样，这款软件把教学和竞赛融为一体，我们通过该款软件的使用，能够让学生体验真实的企业经营实战，充分结合了理论教学和实践教学，在学中做，做中学，其中多行业多身份的体验，也能够让学生丰富了职业经历

利用营销赢家软件开展的新型教学模式有哪些？ 市场营销系主任 许军

使用了营销赢家这个软件后，我们感觉学生学习效果提高很快。我们把参与训练的学生分成若干个小组，每个小组的学生扮演不同的角色，根据学生在软件使用过程中的表现及时获得学生的学习成果反馈，采用动态的学习方式来达到学习的目的，提升学生的学习积极性，提高学习效果

使用营销赢家软件对教学带来了哪些便利？ 市场营销系主任 许军

通过软件的使用，可以实时地掌握学生的学习动态和学习效果，针对性地了解学生的知识掌握程度，而其中多角色地扮演模式，能够很好地培养学生的决策能力和团队合作精神，了解企业真实的业务流程。

使用营销赢家软件对学生带来了哪些提升？ 起航队队长 孙海刚

我觉得像这种学习-竞赛的教学方式，给了我们很多的角色相互转换，认识到不同的角色在企业中所发挥的不同作用，对于我将来的从业过程有了一定的认识。 飞龙队队长 包响留

刚开始用软件上课时，说实话，确实有些紧张，要在那么短的时间内要完成策划到实施，这对我们是很有压力的。但是经过一段时间的练习之后，证明其实我们是可以的，小组进行交流沟通和协商，增加了数字敏感性，彼此思想碰撞，最后也发现学习也是非常有趣的事情。 市场营销系主任 许军

以前我们的教育是填鸭式的教育，学生被动的掌握知识，老师布置任务，学生缺乏主动性和积极性。通过使用这款软件之后，把学生的积极性调动起来了，学生借助集体的智慧制定决策找到合适的解决办法，会为了团队的最后成绩付出努力。

市场营销系老师 蒋静 其实在教学实践过程中，我们的确做过实验。通过营销赢家软件进行教学，不仅丰富了课堂内容，增加了学生的互动体验，更是对我们传统教学模式的一种颠覆，在整个教学过程中，我们跟学生是相互的关系，互相促进去学习，而且是共同的学习。 营销赢家这款软件模拟企业环境，让参与者可以从中学到管理者在计划过程的诀窍以及在决策时的思考模式。在竞赛环境中通过动态仿真企业案例、企业的经营理念与竞争行为相互交织在一起，企业由一个小组（或是一个竞赛者）经营，与其它相类似的小组（模拟企业）在市场中竞逐。

学生可以藉由营销赢家经营竞赛的进行，将过去所学的知识融会贯通，磨练其技能与思考逻辑，营销赢家经营竞赛是学院与真实环境的桥梁。

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