怎么做营销

做营销的流程如下：

第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化；

工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。

第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录；

工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。

第三步：发展期，为网站做整合推广（比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广）；

工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；

工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。

做营销技巧

1、提前做用户分析

必须先通过用户分析，找到与自身产品匹配度高的用户。用户分析决定了输出怎样的内容，抛什么样的话题吸引大家的兴趣，只有用户分析越精准，成交率才会越高。

2、理解用户心理账户

由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。所以，我们做策划时也要懂得增设用户的心理账户，让用户舍得在不同的产品上花钱。比如劳动节送自己一份礼物，慰问辛苦工作的自己；母亲节送辛勤养育的妈妈一份礼物。

3、设置参照物

有了对比，就有了差距。在营销过程中设置参照物，不仅可以让用户更快了解产品信息，还可以让用户迅速做决定。

4、制造丢失感

比得到什么更让人在意的是失去什么。就像你捡到40元，你会高兴半天，但丢了20元，你会郁闷一整天一样。

比如说商家的大额优惠券，都会设置一个期限，刚开始的几天在纠结，但到了最后几天，一定会下单，因为会觉得不买我就吃亏了，放弃了一个好机会。所以，我们可以运用制造用户丢失感的手法，捆绑产品和价值，让用户觉得买一整套更划算，刺激消费。

1、分析市场

2、做好定位

3、策划思路

4、执行计划

5、总结经验

分析市场：研究市场份额，研究竞争对手，为自己的产品定位打下基础；定位，即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性，做到产品差异化；策划，产品出来后需要推广，就需要好的策划思路；执行计划，需要把好的想法具体实施；总结经验，当整个推广营销过程结束后，总结经验，便于下次推广。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1、做好营销需要：首先，具备专业的知识和技巧。做好营销的前提就是需要有专业的知识和技巧，同时积累更多的营销经验， *** 办过很多的营销活动等等。这些都是很关键的，是做好营销的必备条件之一。

2、做好营销需要：用心认真的态度，严谨细心的习惯。做好营销也好，做好其他类型的工作也好，都需要认真用心的态度，这样会让自己做好细节。同时严谨细心一些，这样会让自己少犯错，更好得到想要的结果。

3、做好营销需要：和团队成员默契配合，做好营销离不开集体的力量，需要和团队成员，包括自己的搭档，自己的下属，自己的领导等人紧密合作，默契配合，这样才会有更理想的效果。

4、做好营销需要：坚持学习，努力创新。时代在变化，营销也需要紧跟时代步伐，需要不断积累新的知识和技巧，要懂得创新，这样会更具有话题度和热度，更吸引消费者。

5、做好营销需要：利用好工具。做好营销还需要各类工具的配合，比如前期数据调研工具，可以为自己精准提供正确的市场数据；再比如消费者心理分析工具，可以为自己做营销方案时提供有力的参考内容等。

6、做好营销需要：发挥个人优势，找到团队特色，打造核心的营销能力。不论什么行业或者领域，要做好营销，都需要发掘人才的潜力，找到每一个人的优势，培养高效优秀团队，且为自己的营销树立特色的形象和标准，成为有竞争力的营销团队。

7、做好营销需要：懂得借助平台和渠道，注重合作的作用和意义。其实除了团队内部的集体努力之外，还需要借助外力，利用一些平台和渠道，获得更多的客户资源和信息，和一些相关行业与领域内的优秀单位合作，包括跨界合作，都能够助力自己做好营销。

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