化妆品有什么共鸣营销

1.推出特定的活动：举办彩妆技巧分享会、彩妆技巧比赛等，以吸引消费者的关注；

2.与知名彩妆博主合作：与知名彩妆博主合作，让他们使用自己的化妆品，并在社交媒体上分享他们的使用体验；

3.组织彩妆技巧培训：举办彩妆技巧培训，让消费者学习如何使用化妆品，从而提高他们对化妆品的认知；

4.推出彩妆护肤套装：推出彩妆护肤套装，让消费者可以一次性购买多种化妆品，从而提高消费者的购买欲望；

5.开展线上线下联动活动：在线上和线下同时开展活动，让消费者可以在线上购买化妆品，在线下参加活动，从而提高消费者的参与度；

6.推出彩妆护肤试用装：推出彩妆护肤试用装，让消费者可以免费试用化妆品，从而提高消费者对化妆品的认知；

7.推出彩妆护肤礼品：推出彩妆护肤礼品，让消费者可以购买礼品，从而提高消费者的购买欲望；

在我最初从事销售工作那段时间，最早接触就是网络营销，那些岁月，我在这头，客户在网络那头，每日的工作就是在各个QQ群中出没，耐心的等待机会出现，然后报上合适的价格，等待成交机会出现。值得庆幸的是，虽然那时懵懂无知，但限于公司细分领域的垄断属性，也得以做出一些业绩，甚至在经理的“指导下”将某个产品卖出过数10倍的价格。好景不长，基于个人诉求，以及未来的发展，我离开了如此“安逸”的生活，逐步踏上了面销这条不归路。

提到面销，永远无法回避的一个话题就是拜访。从拜访的终极目的来讲，那么答案毋庸置疑肯定是成交，那么如果我们简单的去定义一个销售流程（如图）

不难得出，从整个营销流程来讲，如何基于功能，价值，应用场景做更好的销售，对于任何销售而言都是至关重要的部分。那么今天，简单给大家聊聊关于场景化营销这个话题。

在作为销售菜鸟的时候，我们常常易犯的一个错误是：由于对公司对产品的熟悉不够，遗漏了需要讲述的重要功能。而当大部分菜鸟进阶为老鸟时，我们听到最多的词语就是：产品价值传递。

我们都清楚的明白，任何一个产品功能的设立和设置，都有它背后的逻辑性，而这些逻辑里面隐含着很多的价值，在针对于TOC端进行产品销售是，这些价值相对单一和显著，便于理解和接受。

但针对TOB端进行产品销售时，这个时候往往就不是一个或者几个简单的价值了，而且针对企业和组织的价值链，而在这些企业和组织中，往往存在多个角色，多种角色，甚至存在多重身份，使得我们进行价值传递的时候难免有疏漏之处。

聚合这些交织的价值点，换个角度，其实我们可以重新做一个简单的分类：

例如：

1.向上管理价值

—— *** 作人员或者中层人员如何通过产品实现向上管理，用此实现对于上层期望的管理，以及工作成果的展示。以此申请获得物质收获，或者潜在收获（高层的重视，关注及谅解）。

2.业务助益或效率提升价值

——提高主要使用者的工作效率，或者减少使用做工作出错的概率（帮助直接使用者减少负担）。

3.员工监督考核价值。

——针对企业主，或者管理部门更好的了解，监督，管控，督促作业人员，更好，更快的完成任务或者计算效益的作用。

4.服务的延伸功能。

——我记得有一句话是这么说的:CRM(客户关系管理)管的不是客户管理，而是让你的管理和客户有关系。那么从另一个角度来说，如何将服务得以延伸和下沉，这也是至关重要的价值。

那么按照这四个维度做好分类之后，我们再基于介绍产品价值的时候，那么相对会变的更加容易。

讲好价值了就足以打动客户了吗？我们不难发现，在实际的客户拜访过程终，往往会出现你该讲的都讲了，客户也认可。但最终的得到回复的结果是：你们的产品挺好的，但是不适合我。

当然这个回复中可能包含的因素也会有客户画像找的不对等原因，但其实比较多的时候，其实是因为你说的功能也好，价值也好无法引起客户的共鸣，或者说客户对述说的价值认可程度比较低。

归根结底，客户无法联想到美好或痛苦的场景。

人很容易受到感性和理性因素的双重支配，这两者必须达到某个节点，人们才会下定决心。

譬如，我们生活用品即将消耗殆尽时，或者已经消耗殆尽时，我们脑海中会一直浮现这样的场景，驱使我们去购买；又或者，我们看到某个人使用某种物品的良好状态，会联系到自己未来的美好场景。

不管是好的或者坏的东西，任何决定都是基于建立在场景之上的，所以往往：菜鸟喜欢讲功能，老手喜欢说价值，而高手总是传递讲应用场景。

那关于场景，无外乎这三个方面：

a.过去式。

——企业的过去式

——个人的过去式

b.进行时。

——企业现状

——个人现状

c.结果推导。

——企业的未来

——个人的未来

如何避免过去的风险，避免往日重现？如何解决现在的问题，摆脱苦恼？如何拥有美好的未来，播种幸福？

这三个问题，不管针对组织或者组织中的个人永远是终极的诉求，而作为销售最简单的高效的做法就是：

1.找企业主，管理者问曾经，或者现在面临的具体痛苦事件？

2.找 *** 作者，员工去了解他们平时如何和公司斗智斗勇，如何进行偷懒？

然后结合功能，价值，给企业负责人，决策者讲述这些真实形象的应用场景。而很多时候，你得到的场景足够多了以后，客户认为的只有1.2.3.

而你能说出5.6.7，或者更多的时候，客户的感知和共鸣会得到极大的强化。

最后，任何一次拜访带上这三个问题，问问自己有没有很好的解决掉：

1.为什么要做XX管理？

2.为什么要通过系统做XX管理？

3.为什么要通过我所在公司的系统做XX管理？

关于这三个问题，对应客户意识如下：

a.客户缺乏此类意识，在者拜访过程中，需要激发这种意识。

b.客户有一定的意识，但对此的认知，还停留在比较浅的层面，需要提高认知。

c.客户已经具备非常高的意识，已经在积极处理，但未曾思考用工具解决。

d.客户已经考虑在使用工具系统解决了，但正在做抉择。

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