“证言营销”激活消费者购买欲望
屡试不爽的明星种草在春节档集体出击，眼花缭乱的出场过后，若非名人形象和内容贴切，多少会给观众一种“演绎”的距离感。这其中，曾经让一众实力、流量担当的明星面孔选择为一个品牌背书，现身说法的和屏幕前的爸妈聊起儿童成长话题，贡献1.5亿阅读量，7.5万讨论量的春晚营销案例，当属QQ星的原生DHA纯牛奶。
这其实是QQ星和《春晚面对面》的第二次合作，“借势权威媒介大资源”的2018数字营销策略让它在狗年春节为品牌聚集了众多流量，延续去年的良好效果，QQ星将有效策略执行到底，猪年春晚前夕的《春晚面对面》节目中，偶像明星轮番出场，眼球效应可想而知。年节聚会的餐桌上，任何关于孩子成长的有效信息都能融入其中。依着羊群效应和从众心理，伴随直播间中明星爸妈的提及推荐，QQ星成了春节期间垂直品牌中的流量担当，而每一个播放量背后可能都是围坐在餐桌前的一家老小，下沉市场的有力渗透得以轻松实现。
借势“春节营销”
小投资撬动大资源
春节作为一个超级IP，拥有强大的华人用户跨圈层、跨地域和跨年龄的触达能力，是让一个产品穿透不同用户圈层的黄金场景，之所以分析QQ星的春节营销案例，一方面它作为新品类上市代表，有一定的借鉴意义，更主要的原因在于，在这场品牌混战的高地上，QQ星采取的冠名《春晚面对面》这种“小投资撬动大资源”的营销打法，是对一些品牌在春节期间正面抢夺注意力却影响有限的营销尴尬的有益尝试，也是一次线上线下联动的整合营销教学。
作为同时期节目中的“宝藏男孩”、春晚先导性的绝对内容输出平台，《春晚面对面》虽不至于人人必看，但绝对属于明星扎堆儿，更为亲民、自然的媒介选择。围绕这个设定，QQ星冠名节目，并将品牌主张的感性诉求、理性诉求通过视觉露出、明星话题、卖点口播等多方式相结合，在明星资源、春晚IP的加持下，最大限度的实现了新品上市的品牌曝光。
自然话题的热度无法长期持续，所以在营销过程中，内容上有节奏的输出也成为影响传播效果的关键。除了深度结合《春晚面对面》节目，QQ星还在双微渠道配合一波接一波的持续内容输出。在以母婴KOL账号为首的矩阵中，QQ星不断传递自己创立至今一直“专注于儿童身体、智力的全面成长，针对孩子成长期的特殊营养需求”的品牌形象，将传播焦点集中在“儿童专属”、“高营养”、“专业”的标签上，方便消费者记忆和识别，这是许多大而全的强调产品优势的营销方式所达不到的传播效果。
线上聊的火热，线下也同一时间推出促销活动，结合年节的喜庆氛围，消费者看过节目后，早已在心中计划的购买行为被向前推进了一大步。在节省消费者决策成本的整个链条中，QQ星对每一个环节都做好了预判和宣传准备，这些生活中长期存在的话题点和心理，被洞察的一清二楚。
新品上市背后的整合营销策略
品牌自身的定位决定了其传播策略和沟通方式，对于QQ星这种定位“专注儿童营养，助力中国儿童健康成长”的大品牌来说，必须要有足够的实力或者说足以证明其实力的内容做支撑，才能建立品牌认知，让品牌情怀和理想经得起消费者检验。于是才有了我们看到的，它在春节大IP期间的集中火力传播，以及与互联网第一梯队成员爱奇艺的线上营销合作。
QQ星通过节目整合明星资源，一方面打造“春晚群星为小朋友拜年”的热点事件，为新品上市初期引发更多关注。另一方面，利用明星的证言营销将产品“以富含DHA的专利藻粉科学喂养，产出的牛奶自然含有DHA，自然无添加”的核心卖点进行集中传递，扩大产品认知同时提升了QQ星“儿童专属”的品牌形象和公信力。
就在QQ星于网络和各渠道进行产品种草的过程中，满足客群讨论需求的社交媒体应用也在计划之列，微博话题、母婴意见领袖的分享都结合促销利益点、“原生高营养，新年好成长”信息点，通过视频、话题等形式得到释放，多元内容为线下销量转化助力。同时，借着网络的高关注，QQ星将本次与《春晚面对面》联合的主视觉落地线下商超，使品牌曝光最大化。
回顾整个过程，QQ星之所以能在春节营销的激烈竞争中形成聚合流量，在消费者心中构建起买点、诉求清晰的品牌形象，其实是遵循了“视频能看到，微博能讨论，线下能购买”的基础逻辑和营销闭环。在传播渠道选择、内容安排上明确目标，线上线下整合联动，最终在妈妈群体中实现产品利益点的强输出。
结语：
面对互联网传播环境，新品营销有更多的方式去和消费者进行连接，看似繁荣的传播环境，实质上却是对更为明确和清晰的营销策划的需求。QQ星成功打响开年第一q，不仅拉开了全年营销的高起点，也是对全国终端和经销商的有利鼓舞。
无论是高举高打的声量营销，还是小投资大资源的整合营销，选择和品牌定位相一致的营销策略才能将广告传播效果最大化。而在快消品的竞争中，洞察是基础，场景是核心，执行是上线，QQ星用自己“以不变应万变的方式”为后来者演示了消费者和产品之间如何互动，还有哪些玩法值得学习，关注大的营销节点进行复盘和总结，相信你一定会有很大收获。
小红书靠着明星入驻 ，在“社区+电商”的玩法中，开辟了一条内容为王、 明星带货 、UGC分享的蹊径。 随着越来越多的明星在小红书安营扎寨，众多品牌也从中发掘了新的营销渠道。
例如资生堂、娇兰等国际知名美妆品牌，利用明星KOL，UGC分享，通过小红书打造了新产品的口碑，为更多的产品拓展营销路径。
那么，同品类的美妆初创品牌该如何借小红书之势种草带货，在达成品牌传播效应的同时，又带来实际销量呢？
林允、张韶涵、张雨绮等明星的入驻不仅带动了小红书的人气，其推荐的美妆产品更是让各大电商平台卖断了货。
明星KOL种草即明星小红书分享，指在明星入驻小红书的基础上，明星在小红书平台进行产品分享，以拍摄一段种草视频或编辑图文的形式发布。
★青青传媒★明星小红书合作大部分都是 艺人直发小红书合集 ，3-5个产品拼一条视频，每个产品介绍时长不低于15秒。
借助小红书明星达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发，深度种草、使用技巧、购买链接…以分享为前提带动吃穿玩乐买，整个种草过程自然不让人反感，所以很受欢迎。
小娱儿认为，由于相似的美妆产品太多，美妆品牌为了争取市场,必须借助社交平台影响力来带动知名度和销量。
品牌选择明星KOL合作小红书分享，有话题和自带流量的明星KOL能为品牌营造热度，平台的推荐机制又能为品牌引来更多的精准流量，帮助品牌或产品在短时间集中爆发，获得更多更好的产品变现机会。
1.品牌明确预算范围或明确意向艺人及分享形式（视频或图文分享）
2.青青传媒敲定艺人对品牌的意向和是否排他、及广告投放时间范围
3.品牌与艺人双方确定合作，签订合同（可与艺人直接签约）
4.艺人完成素材拍摄或录制，品牌确认
5.投放发布在艺人小红书，客户可将素材做二次推广宣传
★青青传媒★专业经纪人向合作品牌及客户良心推荐和品牌调性吻合的入驻明星，在小红书平台发起产品试用分享，树立品牌口碑，助力品牌打造爆明星产品。
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如今自媒体盛行，很多品牌方在宣传时都会考虑种草营销模式，尤其是颇负盛名的小红书kol种草模式。那么小红书kol种草怎么做?找谁做?下面为您解答。
小红书kol种草怎么做：
一、确定需求
首先品牌方需要确定自身宣传需求，是需要广撒网快速提高知名度，还是想要在产品领域内打开销路，或者提升品牌方美誉度等其他需求。
kol一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域因此在品牌方确定需求后，才能确定想要合作的kol的类别，以便精准投放，还能顺应kol原本的风格，在推广笔记发布后不显得生硬。
二、对接kol
确定想要合作的kol类别后，就要与合适的达人进行对接，洽谈合作事宜比如笔记内容要求、酬劳、合作周期等。
三、发布笔记
确定好合作事宜后，达人在期限内创作笔记，经过品牌方核收修改后达人发布在账号上，关注粉丝反应，即时答复评论的问题(例如购买渠道、产品信息等)。
四、后期控评
笔记发布后达人要对评论走向进行大方向上的控制，删除恶意评价，引导正面评价，给潜在消费者留下良好第一印象，促进消费者购买欲望。
五、分析数据
最后品牌方在一定时间后验收宣传成果，并通过评论、浏览量、销量等数据分析，对产品做出宣传方面的调整和完善。
小红书达人种草找谁做：
一、官方合作渠道
小红书官方是有品牌推广合作渠道的，比如小红书招募大厅和品牌合作申请入口等，但官方抽成费用较高。
二、通告群
目前小红书有非常多的第三方通告平台，他们会建立很多相关资源的微信群或qq群，达人会在里面接单，成本较低，但资源良莠不齐，难以保证笔记质量。
三、直接对接达人
这种方式没有抽成费，直接联系达人，但缺点是沟通效率低，很可能合适的达人没有档期，有档期的达人不合适，前期联系付出的时间精力成本较高。
四、专业媒体机构
专业媒体机构能够利用海量资源库精准投放，价格也比较合理，是不错的选择，能够为客户提供品牌推广、产品曝光、种草品宣、软文铺量曝光等一站式营销服务，最大化节省品牌方投入的财力、人力成本。
以上就是关于“小红书kol种草怎么做?找谁做?”的解答，希望对您有所帮助!
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