如何看待健身房街头发传单营销？

这几年随着人们健康意识的提升，健身房也是一家接着一家开业，但是你会发现，健身房经常会招收大量年轻人，满大街派单、填表、办卡，这样让有些路人不胜其烦，不堪其扰。

我们都会看到健身房满大街拍单的表面疯狂，或许会感觉，派单这么LOW的行为，行人这么高的拒绝率，这么大量的人力投入，还有开业前很低折扣的会员费用，健身房还不得赔本赚吆喝吗？应该如何看待健身房这种营销方式呢？我么可以从两个来进行分析。

第一，健身房为什么热衷于这种营销方式？

从销售角度看，派单营销对于健身房而言是一种拉新、留存、转化的一种有效方式。一个有健身需求的消费者要经过问题认知——搜寻信息——评价备选方案——购买决策——购后评价这样一个链条，由于健身及会员办卡涉及大量专业知识和疑问因素，这里边会存在一定的信息不对称，如果通过非人员派单方式进行投放，消费者在购买决策之前会受到知识迷茫、方案选择等很多无关信息干扰，那么这个消费决策链条就会无形拉成或者中断，效果反而不好。

而如果有大量相对专业的人员派单，通过观察筛选意向客户，激发客户需求，建立信息排他性区隔，及时解答消费者购买疑问，并通过建立高价深折优惠利益诱导，顺势让客户登记办卡留存信息，完成拉新留存转化。这个链条基本是封闭的可控的，转化成交率自然比其他方式高一些。

第二，健身房为什么会拉到新客户？

健身房派单营销，也是需要进行客户筛选的，他们会根据之前掌握的数据，会给可能存在健身需求的客户进行画像，并进行相关的话术演练，因此总会有一些健身需求的客户会进入他们的视野，同时赋予客户以较大的办卡优惠、送课程等利益刺激，就会拉到新客户 。

第三，健身房这种派单营销方式会赚钱吗？

这个答案是肯定的。健身房大量的派单拉健身客户，一般都会建议客户办长期年卡，但是估计很多健身小白都很难定期定量坚持下去吧，如果你退卡又会面临各种借口，所以看似实惠，实则成本很高。因此健身房会经常的大量的派单拉新客户。

小结一下：存在的总是合理的，作为健身小白，你要扛得住诱惑，多方比较考察一下实力，不要脑袋发热，高估自己的健身决心和意志力。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By李海涛

营销手段包括很多种：线下发放宣传广告、张贴广告、线上的营销工具等等。线上营销手段是最有效且快速的维护老客户并吸引新客户的方式。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本。

推行供应链管理：

烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

首先，要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高企业供应链管理的实效性。

其次，要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。

以上内容参考：百度百科-营销

跟大家分享一个脑洞大开的“健身房营销”方案

随着健身的流行，越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场，私人健身会所、24小时健身房等层出不穷，更不用说常规健身房的扩张与更迭了。但健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题，传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时，而靠口碑带来的消费者始终有限。

如下图所示：你得开一家稍具规模的健身房

或者你开的健身房已经有一些年头了，因为健身房的快速收回本金大多数都是办理会员卡，但是办理会员卡首先要给客户一个信任感，只有给客户信任感才能达成办理“年会员卡”、甚至2年会员卡。满足了以上条件之后可以用我的办法——“健身房营销方案”。一般客户知道我的营销方案后基本都能快速办理。

顾客办理年健身卡的顾虑：

1、 首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任，不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、 很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的，他的顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来，会不会健身一个月就不想来了，能不能坚持健身一年等等，所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、 我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大，而且每天坚持健身还能捞到好处。

具体的商业模式是这样的：

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。

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