抖音营销有哪几种模式？

互联网移动时代，作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活4亿流量，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

如今的互联网本来就是得流量者得天下。

而它的内容形式已经不局限于化妆品、零食、服装等，比如说云发布会、直播卖电影票，电影线上首映等等都预示着，未来的抖音电商拥有无限可能。其实把握好时机、选择好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧为大家来介绍下目前主流的5种种草带货形式

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过一定的故事情节来突出品牌，种草用户，这种方式趣味性吸引性较强。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望，适合在新品上市、特殊节日进行种草。

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价，并将植入其中的品牌进行重点介绍，在无形中达到种草的目的，向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产品卖点清晰的展现，具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果，在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面，来向用户安利雅诗兰黛粉底液，激发用户的强烈好感。

杭州抖吧认为以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作，为品牌收获更多的曝光和流量，能够通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，来提升用户对广告的信任度，从而达到在抖音为品牌种草的目的。

最近，联合利华推出按月订购个人定制护肤品再次掀起化妆品行业的一股新浪潮，使得“化妆品定制”这一概念又被重新提起。近几年随着人们生活水平的提高、消费升级化，消费者对化妆品的要求越来越高，化妆品定制成为了一种消费细分趋势。化妆品定制别具一格化妆品定制是根据皮肤检测的结果和个人的要求，选取适合的针对性护肤成分，订做专属于个人的护肤品。这种私人定制会根据每一位消费者的皮肤特性和生活环境，以及个人的护肤习惯和特殊要求，量身定做一人一款的私人护肤方案。定制化妆品不仅满足了年轻一代消费者对于个性化的需求，也更加符合消费者皮肤的需求。有网友表示定制化妆品本身是可取的，因为每个人的肤质不一样，而且价格贵的护肤品并不一定就是“本命护肤品”，因此化妆品定制存在一定的市场需求。 兰蔻在美国专柜就曾推出过一款私人定制粉底液。由专业BA先用仪器评估肤色，扫描顾客的脸颊、额头、下巴采集数据，再通过仪器显示肤质和适合色号。顾客还能在滋润度和遮瑕度上提出自己的需求，颜色也可以微调。粉底液会通过机器灌装，最后成品贴有个人的专属标签。整个过程科技感十足，而且只需要30分钟。加拿大品牌Bite Beauty的私人定制口红在纽约和旧金山一带也特别出名。成分全部天然、无添加，号称“吃都不用怕”。不仅能涂嘴巴，还能当腮红和眼影。消费品巨头 Unilever(联合利华)1月21日正式推出的最新孵化护肤品牌 Skinsei也是一个直接面向消费者、以健康为灵感的个性化定制护肤品牌，但是目前为止Skinsei 暂时只在美国市场推出。化妆品定制并非完美无缺但是私人订制的化妆品就真的十全十美了吗？其实不然。首先私人订制化妆品过程比较复杂，配方安全与卫生得不到保障。其次大部分定制化妆品周期较长，这对于消费者来说显然不太现实。再则私人订制的化妆品相对于一般化妆品来说价格偏高，明星杨蓉在参加综艺节目时自爆定制的面霜高达五位数就引起过网友的热烈讨论。所以化妆品定制只有少部分消费者能够负担得起。更有很多化妆品品牌滥竽充数，打着化妆品定制的旗子其实只不过是在产品上做文章，或者多开发几个色号的产品，美名其曰专属订制化妆品，但实际上在产品功能或生产方式上并无实质创新。相比较来说化妆品定制在国外更加盛行，国内鲜少见到为消费者定制产品的化妆品牌。这是因为各国不同的法律法规影响定制产品和服务的推广普及。例如中国内地市场就规定所有化妆品必须有第三方权威机构的检测合格证明，并在国家食药监总局备案，这意味着需要一定的时间。尤其是特殊化妆品的特证审批，这一过程通常需要一到两年时间的准备，无疑也限制了定制类化妆品的推广。化妆品定制市场看似广阔，但是想要实现却不是一件简单的事情。目前来说私人定制是不是一种趋势很难判断，但肯定的是化妆品定制是一种需求。对于化妆品市场来说是机遇同样也是挑战，希望“化妆品定制”这一概念不会沦为品牌的营销噱头

一、用网络的大数据工具进行目标产品销售数据预测，并根据调查数据，进行市场预测和一定的销售渠道建议：

（一）、场景假设：你上班以后，老板某天问你，公司新款的打底裤（或者目前你感兴趣的某个产品），应该如何在网络上销售，你作为大学毕业的知识分子，如何回答呢？因为你没有经验，那你就应该靠网络工具，通过数据来证明你的想法，你想要做的某个产品能不能开展网络销售。

（1）创建并保持技术优势和时尚品味的企业网站，作为吸引用户的主阵地之一

a. 以消费者为中心建设企业网站，蓝帷幕应围绕消费者关心的问题进行设计，相关内容及时更新，保证消费者快速、便捷查询；

b. 确保与消费者交流的管道畅通，回馈要及时；

c. 面向消费者，积极报道一切可以吸引消费者注意的企业新闻，宣传企业的文化内涵，突出企业员工的整体素质和道德修养，让消费者相信，本企业值得信赖；

d. 设置专门的网站管理人员，以便更专业的应对各种问题

（2）SEM、博客营销、人际社区营销等营销方式对产品进行大数据的推广

B2B平台可以迅速把产品发布到互联网，并快速获得许多行业市场内的客户询盘；

搜索引擎时至今日已经成为网民上网寻找信息的必经之路，可以很好的增加网民对产品的了解度，扩大对产品的认知范围以及销售范围

（3）B2B平台、淘宝、京东等店铺、新媒体（微信）以及等的推广和传播

在目标人群发布话题、文章吸引注意、进行互动

（二）、女性油性肌肤，各品牌粉底液的比较

1、油性肌肤中，选择了雅诗兰黛粉底液、迪奥粉底液、纪梵希粉底液、阿玛尼粉底液进行比较

通过百度指数对以上四款粉底液进行了大数据调查。

通过以下图片，可以看出，近一个月以来雅诗兰黛和阿玛尼的粉底液搜索次数较多，且对雅诗兰黛粉底液的需求是最大的；

在沿海、中部发达地区，对粉底液的需求更多以及分布更为密集；

对粉底液的需求20-29岁最多，女性占了绝大部分。

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