如何识别市场营销环境中的威胁及机会？

1）环境威胁分析营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：在图中，第i区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第ii和第iii区域也是企业所不能忽视的，因为第ii区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第iii区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第iv区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。2）市场机会分析分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：在图中，第i区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii区域也是企业不容忽视的，因为第ii区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第iii区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第iv区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。3）综合环境分析在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

1、市场营销发展阶段的策划。明哥阵容VS路飞阵容，你更看好哪个？广告明哥阵容VS路飞阵容，你更看好哪个？公司不同的发展阶段，需要不同的市场营销策略。建议在对公司充分了解的基础上，结合公司人力、物力和外部资源现状编制公司年度市场营销发展纲要。市场营销发展纲要一般包括三个方面或三个发展阶段：（1）内部营销，即市场营销基础功能打造，练内功这块。内部营销就是要形成内部统一的市场营销战略执行思维和统一的对外营销宣传口径。内部营销往往被很多企业忽视。（2）外部营销，即市场营销核心功能打造，练外功。外部营销就是在企业内部形成统一合力的基础上，多方位、体系化地对接外部资源，并形成效益。（3）营销战略，结合自己内外形成的核心竞争优势，围绕着行业产业链的发展进行资源的整合和优化。2、如何寻求营销新的增长模式，切记销量增长不一定能改变命运。市场营销要始终关注细分市场的精耕细作，新兴市场的开拓及维护。拥抱变化，才能有效实现增长的跨越。3、如何有效实现市场营销的最终归属，即积极寻求公司在行业地位的改变。没有改变行业地位的销量增长没有价值。建议通过打造第三方平台来进行公司营销品牌形象推广，从而形成公司行业营销发展的位势。4、如何实现公司可复制模式的总结与推广。企业内部成果的沉淀及推广往往被不少企业所以忽视。没有反思、回顾、总结，就没有成长，没有总结成果的可复制式推广应用，就没有企业快速健康发展。5、如何形成靠模式和平台的体系化营销。不少建材企业往往忽视这点，对销售市场的发展比较短视，并急功近利。真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台。如在不少行业，传统的点对点销售模式越来越制约企业的迅速发展壮大。6、如何实现与互联网的对接，形成互联网时代的整合营销模式。在网络时代的今天，互联网的发展正在几何速度地对传统行业形成革命性的影响，消费习惯、销售模式都很可能产生颠覆性的变革。所以企业如果忽视这点，结果往往是致命的。7、如何有效建立起与企业产品市场营销相适应的企业文化。一旦产品与其所承载的企业文化发展相适应，产品市场的发展就有很强的生命力。如做保温节能产品的企业，最好有节约型企业文化与之匹配。这点在环保发展缺失的今天，更凸显企业的一种社会的责任（即社会营销）。8、如何加强企业市场营销无形资产价值的打造。企业在年终盘点的时候都太注重自己的有形资产，而忽略决定企业未来的无形资产，例如客户忠诚度的提升，品牌的提升，员工能力的提升，市场营销引导下企业研发能力的提升。这是危险的。9、如何打造企业营销决策信息系统的建设及运营。在信息大爆炸时代，企业如果还按拍脑袋模式进行营销决策的话，往往会走很多的弯路。企业营销的决策，市场调研是基础和前提。但发现市场机会通常不靠调研，而靠市场洞察（深入一线，了解一线）。洞察就是通过现象发现本质，看见别人想不到的东西。10、如何实现产业链营销。每个运营产品的背后都承载着一个与之发展相适应的产业链。我们要学会如何从整个产业链角度去做营销。

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