DR钻戒成本4千元卖1.5万，DR钻戒是怎么火起来的？

DR钻戒的成本很低，也没什么设计感，完完全全就是靠营销火了起来，从原来大家的钻石恒久远一颗就破产，到后来的一生一世一个人，DR一生只送一个人的宣传标语让很多人一下子就记住了他们。

一、营销口号让DR火了起来

每一个女生都羡慕一辈子的爱情，尤其是动心的那一刻就希望眼前的这个男人就是自己未来一辈子可以托付的人。女生是比较感性的，她们会非常冲动的做出某件事，即使不值得，但是在当时的那一刻对于她们来说，不做就不行！所以正是因为“一生只送一个人”的口号，才让DR钻戒就这么火起来了，不为别的，就是因为每个女生都向往那种白头到老的爱情。

二、私人订制让人觉得“高人一等”

每位男士凭借身份z才可以购买DR，并且买了一次之后不管你出多少钱都不可以买第二次。这种给人一种私人订制的感觉牢牢的抓住了现代年轻男女的心，无论是戒指那种营销号拍摄的视频，还是说用钱都买不来的“爱情观念”，都在一定程度上引导者年轻人觉得DR钻戒就等同于爱情，让人觉得只要是买了DR钻戒自己就收获到了完全属于自己的爱情，就收获到了“高人一等”的感觉。但是这种感觉毕竟是营销出来的，现实中过几年之后反过头来想想也没什么。

三、提供“亲情服务”

DR火起来的原因还有一个就是“亲情服务”，他们的销售员就好像是你的老朋友一样，不催你买，不求你买，反而是正常的友好交流和相处，给你一种感觉，就好像DR的销售员非常的懂你，当你有了这种感觉的时候你不想去买都感觉不好意思。

近日有一个钻戒品牌上了热搜，并且也因此很多网友们的高度关注。作为售卖钻戒的DR，在之前的广告当中有一句这样的话“一生只能定制一枚。”因为这句话引来了无数位男士购买这款钻戒，以此来表达自己对女朋友的真心。而且对于现在年轻情侣来说，男方没有送女方钻石的话，将根本就无法来表示自己对女方的真爱。

对于DR的这种营销模式，很多网友都表示非常的震惊。在男士购买这枚戒指的时候，DR就会让这位购买戒指的男士签订一份协议，并且还要将承诺人和自己女朋友的名字写在这份协议当中。而且还要清楚上当时购买的日期，DR用这些行为来让男方表示自己对女方永远都不会变心。

但是就在最近有一名男士在购买了这枚DR钻戒之后，彻底的打破了DR钻戒的广告语。很多网友也表示，在购买DR钻戒之后，如果想要将这个购买记录进行消除，那么只需要花500元就行。而这也是DR钻戒瞬间的成为了网友们口中热议的话题，有相关内部人员在网上发表了自己的言论。声称他在后台查询记录的时候发现很多现在娱乐圈当红的艺人都购买了这枚钻戒，而且也有些网友表示DR钻戒虽然只能购买一枚，但是可以用其他人的身份z进行购买。

对于网上的这些言论，DR官方在知道这一情况之后，立马就发布了相关声明，在这个声明当中表示DR钻戒确实是只能购买一枚，并且无法进行信息的解绑。而且在男士购买之后，他所购买的记录就永远都不会进行更改。但是很多网友对于该公司发布声明并不买账，很多网友认为DR公司所说的这个广告语只是想让更多人去购买的一个噱头。

DR钻戒之前品牌营销所灌输的一个理念就是，一个男人只能在这个品牌买一颗钻戒，一辈子只有这一次机会，这是不是听起来特别唯美？象征着爱情的专一。但是后来被曝光出来，花500块钱就能把这个购买钻戒的记录销掉，想买多少买多少，这一下子品牌的价值就不一样了，就低了好多了。

因为品牌价值这个东西它就是无形的，不能说这种宣传不对，人家就是搞这个特有的理念，然后消费者也认同这个东西，就吃这一套啊，这可以呀。因为钻戒可能成本就5000块钱，他妈15,000可不可以他当然可以了，一个愿打，一个愿打，一个愿挨的事情了，消费者就觉得这个品牌更值得自己重视，女生可能也认为这个钻戒象征着男生对自己的忠贞不二。双方愿意花这个钱去买，品牌自然就能赚钱，这算是一个成功的营销案例。

但是他这种营销成功的前提是什么？就是保证注他那个，承诺一个男人，一辈子只能在这里买一枚钻戒，送给自己唯一珍爱的人，这是个前提，如果连这个都保证不了，那这个品牌独有的价值就没有了。谁都可以买花钱就能买，那他这个品牌跟其他品牌有什么区别？他凭什么卖那么贵？无形的品牌价值崩掉了，那产品的销量自然大跌，降价销售自然是在情理之中的事情，因为不降价没人买了呀。

可以说成也萧何，败也萧何，这个品牌能够快速发展，有赖于他这个成功的营销，但是走到今天这个地步，股价下降7成也是因为这个营销失败了。500块钱就能消的记录能代表一个人对另外一个人的专一吗？这一切都好像变成了一个笑话。消费者对这个品牌的期望下降了很多，甚至觉得再买这个品牌简直就是对自己人格的一种侮辱，那没有销量的产品自然就不赚钱了，而其他的品牌虽然也卖钻戒，但是人家没有宣传一个人只能买一枚这种啊，没有什么优点，但人家没有这个缺点。