酒店营销应用怎样的语言技巧来推销储值卡

1、先选对销售的对象：储值卡适合经常在酒店消费的客人，或者也可以卖金额不大的卡给一些冲动型的客人（如500元的储值卡）

2、塑造储值卡的价值：你无卡是200元一晚，办了卡是150一晚，你经常来消费，原来消费3次办了卡后可以消费4次，而且还有积分可以兑换礼品。

酒店储值卡的技巧：

1、多重优惠，充值赠送且积分，积分到N分后赠送房间。如：充2000送500，消费7晚送一晚

2、巧秒设置充值与赠送金额。假设储值卡的房价是200元，适合充1000送100，这样客人消费5次后，还会有100元在卡里，这样会促使客人二次三次储值。

如果是有一定知名度的品牌火锅，可以在开业前就做储值，毕竟已经有品牌知名度和消费人群了嘛，如果是新品牌，开业前做储值没有意义，别人都不知道你好不好吃服务好不好，所以不会提前掏钱的，肯定要在开业后，顾客就餐买单后推荐储值最有效。

多大金额比较合适，一般我们要让顾客储值后可以提前锁定他接下来的两三次消费，所以最低储值金额可以是桌均价的3倍，再取整数。

比如火锅桌均是200，那么储值档次可以分500、1000和2000这些档次。如果桌均是100，那么储值可以是300、500、800和1000这些档次。

吸引顾客储值必须要有优惠，常见的有储值返一定比例的现金，或是储什么档次打相应的折扣，储值赠送优惠券，这些方法都可以，把握好额度就行，赠送金额的比例不要超过你家店的净利率。

Q:小善，小善

A:小善来啦！

Q:客户邀约率越来越低，流失率越来越高，碰巧还遇上双十一，同行之间的竞争也越来越激烈了，我们做销售的也太难了！o(╥﹏╥)o

要是再这样下去，我们的业绩什么时候才可以达标呀，小善你快给我支支招吧！

A:没问题，交给小善！

又和我们熟悉的小伙伴 伊那古 见面啦，你是否也遇到了同样的问题呢？让我们看看这次教练团来到长沙给伊那古的小伙伴们又带来了什么样的“秘密武器”呢。

客户邀约低？大客户难以区分？销售越来越被动......小善猜想这些问题是困扰大部分导购的罪魁祸首，所以善学院教练团这次带来了 全会员分层营销-储值占比 ，你猜对了没有！

对于会员储值，大多数商家的心声是：为什么我做了会员储值制度，储值优惠这么明显，却没有人充钱呢？

大多数商家的做法分为了三步： 储值起点 、 储值赠送 、 储值返赠 。

可是！会员储值营销并不是办张会员卡就完了。在新的市场环境下，我们也需要调整自己的营销策略。

善学院给出的建议是用 储值免单策略 ，让客户感受到一次性获得更大优惠，还可以用储值金额购买打折产品，营造一种折上折被优惠的感受。

会议内容从两天工作安排、商品好处、后续的储值流程、话术、氛围宣导和注意事项等方面启动。

明确了储值能够帮助终端导购解决的实际问题以及带来的好处，对伊那古中高层进行自上而下的思想同频。

11月12日，教练团针对两家标杆店铺，湘阴店和泉塘店分别进行一对一的带教。

从湘阴店导购小姐姐们的口号声里，小善能够感受到她们浑身上下都充满了干劲呢。

最后小善预祝两家标杆店铺储值人数均能达到预期，实现复购率不低于20%的增长！

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