饲料业务员的未来出路在哪里？
饲料业务员指的是具备一定饲料专业知识和销售技能的专业销售人员，销售产品为饲料，包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料，销售对象为小型养殖户，大型养殖场。饲料业务员的出路在哪里呢?下面我为大家分析一下，欢迎阅读语参考。
中国饲料业从无到有、从小到大，风雨兼程走过了30余年。30年来，行业缔造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中，曾涌现出一群披星戴月、挥洒汗水的饲料营销人，他们辛勤付出的同时，也分享了企业成功的辉煌，享用了无限的鲜花和掌声。2013年，是中国饲料行业的转折点。行业在持续增长30余年后，首次出现负增长。在这转折之元年，行业陷入转型的阵痛期，饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。
一、群体的迷失
曾记得，在这之前的三五年里，行业的各种营销模式层出不穷，宣传造势此消彼长，一片热闹非常之景象。密集开发、服务营销、会议营销、实证营销，这些所谓的模式背后，人海战术的影子隐约可见。而今，一切烟消云散，裁员风、离职潮成为行业的热议话题，无奈与迷茫，充斥于饲料营销的群体之中。许多年轻的畜牧学子、水产高足，曾义无返顾地投身于饲料营销事业中，在勤勉地付出三五年之后，要么跳槽，要么改行，从热情洋溢到黯然退场，一切来得如此突然，反差如此之大，恍惚如置身梦幻之中。
看似行业风云莫测、今非昔比，实其不然!一首《卖饲料的老男孩》在三、四年前曾风靡饲料界并引发热议，已折射出年轻的饲料营销人对前途的迷茫和无奈。只是，居庙堂之高的企业决策者和精英们，还沉迷于某些明星企业攻城掠地的快感之中而不能自拔，而对江湖之远的营销人的处境则视而不见而已。
二、曾经的辉煌
恢复高考至今已卅余年，而前廿余年的畜牧与水产等诸农学专业，在高中毕业生的心目中难以算得上是一个好的选择。国家为了鼓励学生报考此类专业，非但分数线定得奇低，在大学期间还可以享受“农学补助”。而当年报考的学子，往往是来自农村、家庭经济条件较差，并且学习成绩也远非出类拔萃者，只希望能够鱼跃龙门，将户口本上的“农业”二字改为“城镇”，有一份父辈一直期盼的“皇粮”和稳定工资即可，幸运的话还能够在一些中基层的农业主管部门谋求到一份“差事”。1990年代初期，国家“毕业包分配”的政策逐步瓦解，“双轨制”、“市场化”成为现实，无奈的农学毕业生被迫下海，到当时的民营饲料企业去谋求一份职业，早期还可以在企业的技术部门谋求到合适的岗位，当这些岗位被占据之后，唯一的选择只能当业务员，每天骑着摩托车穿梭于村里田间，无奈地“响应党的号召，到祖国最需要的地方去”。
随着农村养殖业的发展，饲料行业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人也分享了行业发展所带来的益处，瞬时间这成为了一个趋之若鹜的职业，只要你足够勤奋，有一定的专业知识，同时又善于与农民打交道，你就可以获得成功，成为同学中的佼佼者!而这三点却是农学学子的优势所在，本来就是生于斯、长于斯，吃苦耐劳当然没问题，与农民沟通更具先天之优势。当时的养殖户还处于有待启蒙的阶段，几年寒窗苦读所掌握的专业知识，在农民伯伯心目中，简直就是倍受膜拜的大专家、大人物。
买车、买房、晋级，饲料营销人的成功令这一职业为许多农家子弟所追逐。华南农大、华中农大、四川农大、中国海大、广东海大等高校毕业生，有些已通过饲料营销这一职业路径成就为企业高管甚至企业家，他们耀眼之光环引发母校乃至全国的农学学子为之折腰，纷纷加入其中，更为饲料营销这个职位增添了神奇的色彩。
随着农牧水产业的快速发展，行业对畜牧、水产业人才的需求呈现暴发式增长。每年高等院校相关专业的毕业生均被一抢而空，著名企业纷纷在高校设立高额奖学金，鼓励品学兼优的毕业生加盟。此热潮同时波及以往实属冷门的中专学校，以企业命名的班级和奖学金遍布各类学校。这些毕业生之中，绝大多数就职于饲料营销队伍，可谓是“无限风光在营销”。
三、营销人之痛
在增量式发展模式的一片叫好声之中，行业转型之危机正在一步步地聚合，不利因素在慢慢地沉淀，隐性的风险正在形成，只不过行业风险被部分强势企业的凯歌高唱所掩盖，虽有《卖饲料的老男孩》无助之呐喊，但这些声音太微弱，离行业主流太遥远，一点杂音、一片浪花，自然不会引起关注。
2012-2013年，对饲料营销人而言，是刻骨铭心的年度!增量式野蛮发展、对环境的掠夺式开发，使环境的总负荷达到极限，自然界的自我调节和报复开始显现，养殖业首当其冲病害频发，习惯了快速增长的饲料业突然止步。现实与预期的反差是如此之大，一切来得那么突然，突然得让人来不及去调整、去适应。
曾经的踌躇满志，曾经的意气风发，曾经的义无反顾，都烟消云散。习惯于快速发展的饲料行业，习惯于高歌猛进的营销人，对突然的巨变没有任何的思想准备，迷茫，抱怨之声四起，饲企高管也无所适从，裁员潮、离职潮、转业风成为常态，成为饲料营销人面对的课题。
沉浸行业多年的营销人，要么已经身居高职，要么曾经分享了行业快速发展期的红利，面对转型之痛尚可忍耐而投身行业仅3-5年的营销人，其无奈与困惑超乎常人之想像。现实如此残酷，理想变得如此遥远，让部分人尝试跳槽，试图自我拯救。除了有极少数梦想成真之外，绝大部分是理想落空，只有惆怅。
纵观饲企的团队现状，由于业绩下滑导致收入远低于预期，营销人的抵触情绪在蔓延，在腐蚀着团队的凝聚力和战斗力。许多营销人纷纷抱怨，现在的饲企从上到下充斥着不良情绪，哪怕是曾经以团队建设著称的优秀企业、上市公司，董事长对高管、高管对中基层也惭惭失去耐心。营销人自然成为承担责任的焦点，营销会议成为批判之场所，存在的问题被无限放大，压力一层一层地往下传递，消极情绪甚至弥漫至客户之中。
四、冷眼观痛因
如何冷静思考转型期的饲料营销工作，对饲企而言是事关生存和发展的致命要素。
1、首先，必须明白，当前行业转型所暴露出来的问题需要我们去面对。
这些经营层面、管理层面、 *** 作层面的问题，本质上是行业发展过程必须要面对的，尤其是曾经给我们带来风光无限的所谓的“模式”和“核心竞争力”，现在看来是何等脆弱!我们养殖业曾经肆意地掠夺着自然环境，企业也透支了人力资源和品牌诚信，自然界当然会自我调节，市场也会再平衡，掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈，从增量到增质，从野蛮式增长到可持续发展，阵痛是必然的。抱怨与指责是于事无补，我们能做到的，就是思考和反思，就是重新规划和设计未来的'发展路径。唯一的途经应该是自上而下的变革，为确保饲企的变革能够稳健和迅速地落地，最需要的其实就是同舟共济!
2、其次，我们需要给营销团队指明方向，明确的方向才能凝聚力量。
在行业透明度较低的年代，我们可以将各种营销手段通过精心设计和包装打造成为所谓的“实证营销”、“服务营销”、“会议营销”等诸多模式，对外达到宣传造势之功效，对内又能控制思想来强化执行力。然而，当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代，信息在快速传播，行业透明度在提升，这些社会和行业方面的深刻变化让从业人员的思考力在增强，独立思想成为主流，客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的宣传手段，无疑会进一步加剧饲料营销人的迷失，错失与时代同步的改革良机，徒然增加企业的经营成本。
作为饲企的决策者和经营者，应该回归饲料行业经营的本质，回归到行业竞争的原点，通过整合企业的产品力、企业力、人才力等各种资源配置，来重新进行企业定位，来重塑企业真实的核心竞争力和商业模式，来引导营销人进行自我调整和知识升级。只有清晰的方向感，才能凝聚有价值的力量!
3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人，与时俱进的自我改造是至关重要的。
当前饲料营销人所面临的困惑，除了对行业对企业的发展前景感到迷茫，其价值观念还是停留在曾经的辉煌岁月里，博弈式的利益分配思维还根深蒂固，无法真正理解价值共享的原则。我们往往习惯于把员工的归属感恶化归咎于收入的下降，其实两者虽然有一定联系但并非完全正相关。真正致命伤应该是由于业绩不彰影响到了氛围，收入只不过是唯一可量化的东西而已。我们的基层营销主管，能够走出行业转型期的迷茫，重新定位自己，重塑团队的价值模式，重新优化人才结构，才是对自己对团队负责任的态度。
饲料营销人要走出迷失，进行成功的自我改造，必须对行业不同发展阶段中对人才的不同需求有足够的体认：
1)在廿余年前，饲料市场处于卖方市场，有销售渠道就会有销量，所以饲企对营销人员的素质要求就是社交能力，所以当年的营销人习惯于陪同客户吃喝玩乐。
2)近十余年来，随着竞争的深化，终端由卖方市场转化为买方市场，养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性，需要更好的技术服务，所以养殖技术和勤奋成为营销人最好的职业要求。
3)转型期对饲料营销人的要求标准自然会发生根本性变化。由于用工成本的提升，以及规模化、集约化养殖的快速发展，传统的以散养户为对象的科普式、劳力密集型的技术服务将无以为继，取而代之的将是专家型的技术服务，即能够给客户提供最前沿的技术指导和综合解决方案，并且有能力给客户提供从规划设计到生产经营的建议性指导意见。
未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术，而应该是精兵强将式的专家型的技术服务。
转型意味着阵痛，更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。作为饲料营销人，如果能够看清行业发展趋势，提前自我增值，并且坚持不懈为之努力，成功就会在明天!
好。
1、公司工作环境好。肇庆高要海大饲料有独立的办公室，每天有人打扫，有空调，饮水机等基本设施，环境非常好。
2、福利待遇好。员工工资在5500元，每个节假日都有单独的礼品，有五险一金，能带薪休假，因此肇庆高要海大饲料好。
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