什么叫做SFE

销售队伍效力（Sales Force Effectiveness）也即“销售队伍的效率和效能”，它是一项涉及“企业制定完市场策略后，销售队伍如何实现最佳销售业绩”的管理实践活动，最大化销售队伍的效率和生产力，其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。

SFEF框架指出，在一般情况下，公司通常需要应对来自客户、竞争对手和外部宏观经济因素等多方来源的压力。这些压力可转化为销售和营销策略，最终对整个销售生命周期产生影响。相应地，SFEF也反映出以下内容：

1、决定销售队伍有效性的五大“驱动因素”。

2、在每个类别下，罗列出了销售管理决策集群或驱动因素。

3、这些决策集群或者驱动因素满足了销售人员的需求。

扩展资料

最大化销售队伍的效率和效能，可以使企业通过一些局部的管理改进就能快速创造巨大价值，这种变化并不一定需要增加销售人员数量和投入大量资金，通常只需数月便可卓有成效。在可以预知的将来，“改进销售队伍效力”将成为企业销售管理者面对的首要挑战。

参考资料来源：百度百科-SFE

sfe就是建设销售队伍的效率和效能，它是一项涉及“企业制定完市场策略后，销售队伍如何实现最佳销售业绩”的管理实践活动，最大化销售队伍的效率和生产力，运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。