电销效果不好的四大原因,米多客电话呼叫中心帮您解决!

电销效果不好的四大原因,米多客电话呼叫中心帮您解决!,第1张

许多做电销的小伙伴都和我吐槽过,电话销售真的是太难做了。电话营销作为最能直接和客户沟通的方式,是非常考验销售人员的综合能力的。其实电销效果不好,无外乎是这五个原因,掌握了其中关键,就可以解决电销效果不好的困境。

一、销售人员内心抵触

首先,不要有抵触心理,拒绝一切是无法开始的。电销是从我们主动致电客户营销,是否拒绝也是客户说的算。客户拒绝可以接受,但是自己内心深处产生了怀疑,那还怎么在电话销售这行做下去?正所谓不怕千万人阻挡,就怕自己投降,调节好心态才是成功的开始。

二、意向客户筛选效率低

一个人每天的精力是有限的,如何利用有限的精力做出更多有价值的工作是关键。一个人每天也就能打200-300通电话左右,算下来意向客户也就能有几十个,效率低造成效果差。

而使用米多客电话呼叫中心,每天可以自动外呼1300通左右的电话,再将筛选出的意向客户转接给销售人员,销售人员只需把精力放在接待意向客户上,避免拨打无效电话浪费宝贵时间,销售人员可以更专心攻略意向客户,促进成单。

三、话术老套不改进

你有试过听自己的电话录音,总结出适合自己的话术吗?

纵使每个客户回答不一,但是客户会因为你的说话方式的不同,直接引导到不同的思维区间。一边听自己的录音一边总结:你的语速怎么样?咬字如何?语音语调如何?谈话中有没有突出重点等等。综合每一个营销录音,总结出属于自己的一套话术,拒绝和别人一样的傻瓜式电话营销。

通过米多客电话呼叫中心可以将电话录音长久保存,同时智能质检,分析通话质量,帮助销售人员快速提高业务水平

四、后续没有很好跟进

电话营销的跟进,对新客户是邀约见面,对老客户是起到回访维护和转介绍的作用。做适当的跟进记录此时也非常有必要,很多时候你会发现,曾经自己打过电话的客户,在某个时期主动联系自己,却发现自己没有印象,反而客户对你曾经介绍的产品记忆深刻。这就表明了你的电话营销到位了,但是跟进能力不足。做好跟进分工,深挖潜在客户和营销过的客户,这样才是一个专业的销售人员!

在米多客电话呼叫中心系统上,可以一边打电话,一年对每个客户详细信息进行更新记录,后续可以快速回调每个客户的营销状态,让每个客户情况都一目了然。

米多客电话呼叫中心,拥有行业内最快的反应速度和最高的通话匹配度,凭借全方位场景应用、真人对话、支持打断、语音识别、自动化流程、高效率筛选客户等优势,解放人类重复脑力劳动。产品已迅速应用到金融、房地产、汽车、电商、保险、等几十个领域,并得到了客户高度的肯定与赞扬,开启电销革命新时代。

多少都会有些效果吧,效果的前提是有没有找对人,找对人了,正碰到他们公司需要这块的业务那才有效果。不会机率都很渺茫,看情况而议。总之,电话销售也是给自己一个机会,每一个机会都不放过,业绩可能才会有所提升。


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