请简述移动营销时代的到来,对传统的广告策略产生了怎样的影响

请简述移动营销时代的到来,对传统的广告策略产生了怎样的影响,第1张

移动营销明显上比传统广告更有优势诶。就拿视频广告来说,就有以下几点优势1.了解即时需求,更精准在传统广告里面,广告人很难清楚的了解消费者的即时需求。所以他们的营销都是固定不变的套路。移动营销可以凭借大数据和定位技术,结合地点、人、时间,完全可以推导出当前消费者现在和未来的购物需求。 通过定位消费者的阅读习惯,可以知道消费者经常去那些地方,喜欢看什么类型的内容,在广告中停留的时间等消费者画像。以后品牌就知道那些是自己的目标消费群,根据这些不同的消费群制定不同的移动广告。不仅精确,消费者也乐于接受这样的广告。如很多自媒体平台通过即时分享给消费者推送即时的广告。2.形式多样现在的移动视频可以运用HTML5、数码技术,将图像、视频、声音和动画融为一体。消费者开启关闭app应用、关机开机等碎片化时间进行广告的传播。这些形式多样的广告投放,消费者也较容易接受。因为本来开机都有几秒的时间,多一点点时间区别不大。还有,在电脑端看视频出现的视频推荐及贴片广告也可以用多屏共享,平移到移动设备上。如果消费者需要,这些移动视频也可以提前设置成链接,点击进去,就可以购买产品。品牌也会马上受益。天猫的网红直播分享自己的购物、烹饪的经验就带有边看边买的功能。这样品牌既宣传了自己也带来了销量。3.基于内容的营销移动视频营销不能沿用以前传统广告的硬广轰炸。它的引爆点最好是基于内容的营销。内容营销不是传统植入式广告,是把品牌的产品内容化。让产品成为内容的一部分,就是内容既广告。 移动视频是一个很好的媒介载体,好的内容可以让它在互联网上快速传播。当然内容营销不是一蹴而就的,品牌也需要持续的输出优质内容影响消费者。罗辑思维就是其中的代表,开场下面有他的订阅广告,最后有他的二维码,里面是他的持续内容分享。4.交互性体验根据现在技术的进步,移动视频广告可以产生人机交互性,形成深度体验。这种交互性可以引起消费者行为发生变化。他们的行为发生变化,接受广告的习惯也发生改变。消费者就可能愿意接受广告信息进行购买。5.激发情感连接传统营销基本都是王婆卖瓜自卖自夸,给消费者的感觉就像填鸭子式的灌输。而移动视频容易让消费者产生情感的连接和共鸣。比如消费者在紧张工作后,可以通过移动视频随时随地放松一下。在这种状态中,如果广告比较有创意且带有情感的故事,这样就容易使没有防备的消费者产生情感连接。使品牌的产品打破消费者的心防。淘宝的一千零一夜就是通过情感的故事打动消费者。 城市化的加快,消费者的生活节奏也在加快。消费者越来越喜欢直观的图像和视频传播方式。注意广告内容和激发消费者情感互动的移动视频广告营销可能会取代传统的广告营销。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销基本原则

网络营销届中,传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下,媒体是传统传播时代的帝王,而YOU才是网络传播时代的新君!在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长,博客、论坛、IM、SNS……借助此,每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”,传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”,而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变?清华总裁班网络专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中提出的网络整合营销4I原则给大家指出了最好的指引。 网络整合营销4I原则 网络整合营销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出以下一些特点:

时域性

营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

交互式

互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

高效性

计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

经济性

通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

技术性

具有鲜明的理论性

市场的全球性

资源的整合性

明显的经济性

网络营销的优势

首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。 其次,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。 第三,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道


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