随着微博、抖音、微信等社交媒体的发展，成就了很多网红火锅品牌。虽然现在火锅行业红海已现，但在微博、抖音、微信等社交媒体，仍占据相当大的流量。
对楠火锅采访、分析发现，它能收获这样的成绩，靠的不仅是营销，更是支撑这些营销的产品，和以产品为基础运营出的私域流量，以及线上线下相互导流的流量运营闭环。
如果仔细分析这些网红品牌就会发现，它们中的大多数在营销方面，多采用的是大V探店的“带货”模式，通过截取公域流量池中的流量制造热度，实现转化。而在私域流量的运营方面，也就是在官方品牌账号上，整个行业尚没有太多耀眼的成绩。
从这点来看，楠火锅无疑是近些年涌现出的优秀案例。
数据统计，楠火锅自2019年开通抖音官方账号，通过强故事感、场景感、人格化的作品，仅发布44余个视频，便收获217.4万粉丝，获赞共计2700.9万次，单次视频最高获赞516W，总播放量超10亿，单条曝光数据均300万流量，单条超过500万点赞。
线上流量的获取，说明了楠火锅的私域流量运营优势。相比“截流”公域流量池，这样沉淀下来的私域流量，对楠火锅的品牌认知非常强烈，也就能实现更高的线下转化。
在川渝地区，成都自然是火锅营销的高地，楠火锅依仗“好吃好看好拍”的产品，给目前稍显有些乏味的火锅市场带来了“眼前一亮”，加上此前积累的口碑顺势倾泻而下，冲击着消费者，形成巨大的品牌势能，引爆了成都市场，试营业期间，楠火锅就成为成都火锅热门榜的TOP 1。
都说火锅红海，同质化愈加严重，留给品牌的机会越来越少，但楠火锅仍从中找到了突破点，以贴近年轻人的社交媒体为载体，通过“保持正宗（五斤油一斤料、口味的正宗）+菜品升级（创意菜）”的方式，对重庆老火锅进行了升级，从而打出差异化，抓住90后、00后的肠胃，形成运营逻辑和流量的闭环，成为火锅品类的潜力股。
裸露的水泥、断壁残垣、瓷砖往下掉……
笔者发现，最近火锅界开始流行“土掉渣”的装修风格，不少新开的火锅店也狠狠地把自己往“土”里整，而且，越土生意还越火爆。
这背后到底有什么流行趋势和逻辑？
土得掉碴，却一家比一家火
朱光玉火锅馆（重庆）
近日，笔者朋友圈被“朱光玉火锅馆”的视频刷了屏，刚开业就引爆重庆餐饮圈，登上火锅热门榜第五！
它的装修风格被称为“叙利亚风”，灰色水泥墙，随处可见的断壁残垣，连门头都故意做成“支离破碎、破败不堪”的造型，大有“废墟到底”的精神。
不过，店内也混搭了一些时尚的网红元素，比如据说是王源同款饮料墙的上海便利店元素；洗手间还原了王家卫电影拍摄现场......
正因这种极致的颓和时尚的碰撞反差，引得无数网友排队打卡。
楠火锅（川渝）
来自重庆的楠火锅，8月份刚在成都开业，居然占领大众点评火锅前三甲。
店内很宽敞，标准的80年代怀旧风，不同区域有着不同类型的杂货铺装饰，也有一些接地气的文案，如：纵有七情六欲，也不及一顿火锅安逸，横批：楠得糊涂。
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斑驳的水泥地，生锈的铁栅栏，不带任何修饰的红砖墙，年代感满满的老物件......将“土”进行到底。
斌弟卤味火锅（长沙）
这家是长沙的排队王，500平的火锅店，24小时营业，最高翻10.2台！
“他家的装修还原的是七八十年代的电器市场（商场），是从当年热播剧《大江大河》里汲取的灵感。”
负责本案的合众合空间设计师陈波告诉笔者，当时，市场上正在流行市井风，为和各种街头市井有一些区别，他们具体还原了电器商城的场景。
每家铺位前面高低错落的吊牌（logo牌）是典型元素，做了放大处理，也是记忆点。其他收银台的玻璃柜、屋顶的电棒等家具装饰也还做了细节还原。
整个设计呈现是比较简单的，方便落地，而且造价比较低，每平米800-1000元。就比方墙壁，只做腰线、护墙板，上方就直接刷乳胶漆，顶部基本不动……
攀成钢串串香（郑州）
号称全郑州最破的串串香，残缺不全的拆迁墙，满墙破旧小广告，二八自行车，仿佛置身于90年代的家属院。
有意思的是，它的装修也融入了很多老郑州的元素，“郑州人民银行、郑州纺织机械厂，老四厂烩面”等十多个招牌场景，都很有年代感。
这家店还设置一个小型养猪场，很多网友表示，是被店里养的小奶猪吸引来的。
即便在与同条街上电台巷、马路边边的竞争中，它也毫不逊色，一举冲进抖音当地火锅排行榜前五。
大枫火锅（无锡）
大枫火锅，无锡火锅排行榜第一，每天还没营业就开始排长队的火锅店。
光看门头，以为走进了破旧厂房，店内是中式禅意风，白墙黑桌，走进去像是个小江南，桌子是石头的，椅子是竹编的，整体有种“返璞归真”的感觉。
二楼还有一个小池塘，和墙上的蓑衣相呼应，有种“渔民返家”的体验。
一根葱社区火锅（武汉）
武汉“一根葱火锅”，一条巷子里面藏着的网红店，江汉区火锅热门榜第一。
网友说，7点左右拿的号，等到快九点才排上。下午4点就坐满了。
这家店定位是社区店，确实没怎么装修，门头很随意，店内水泥地面，整体很粗糙。装盘都是没什么质感的不锈钢盘，很多塑料一次性餐具。
墙上是老板想对食客说的简单文字，比如：“薄利多销、童叟无欺、养家糊口”，“吃得不爽，请私聊老板，莫到处讲。”比较坦诚，有点意思
“土味文化”正盛行
其实上述这些“土”店，都属于市井风。一位空间设计师朋友告诉笔者，市井是一个大的风格，基于市井的表达，有关于年代的，有关于场景，有关于地域的。
就像上述朱光玉火锅塑造的废墟风，也是市井风的一个细分场景。
市井风强调的是烟火气的氛围感，让人没有距离，远离、放下所有包袱，呈现最真实的自己。
早在两年前，市井风从川渝流行起来。但今年我们发现，市井风的表现更多元化了，不仅是设定了某个年代，还叠加了某个更具体的场景，可以是工厂、供销社、电影院、歌厅等。
而且，今年的市井风更“土”了。事实上，不懂空间设计的同学，很容易把上述的装修风格提炼成一个“土”字，但这并不是真土，而是符合当下社交语境的“土潮”。
这也是市井风流行的一种必然性，因为无论在餐饮界、饮品界，还是时尚界，土味文化正在盛行！
回顾一下，老乡鸡200元的土味发布会爆红网络，最近官宣岳云鹏代言的海报，也刷爆朋友圈。
相信看过的人都感叹过，真土啊（但并不妨碍它被现代人大肆流转）。（相关阅读：请岳云鹏代言上热搜，老乡鸡手把手教你“教科书”级营销怎么做）
甚至在饮品界，也刮起了“沙土暴”。喜茶的视频、茶颜悦色的公众号，画风都起了“土酷”路线，而且这种土味，让年轻人愈发着迷。
时尚行业更不用说，早就以“土”为美，比如七夕巴黎世家发布的新品沙漏包，魔幻的画风在微博上引来2亿多阅读，被网友点评“土到颤抖、在线索命。”
互联网界更是频频上线土味营销，腾讯成立21周年时，出品的宣传片，字幕、服化道、拍摄手法均精准还原90年代中早期电视风格。
此外，你可能会发现，你和朋友交流语境中，土味情话，土味歌词、土味表情包也愈发普遍......
“土”更容易吸引年轻人
有一些营销人士指出，土味之所以流行，并不是因为它的土，而是因为它反映着大众的某种需求，在逼仄的现代生活里寻找乐趣，以此放松自己。
尤其是在快手等短视频的助力之下，那些扎根于“五环之外”的土味文化，有了穿透圈层壁垒的魔力，它搅动着全民的参与感。
通俗地说，就是大众对精致美已经审美疲劳，突然蹦跶出来一种截然相反的、俗不可耐的“土”，瞬间就被吸引，成为一种新的审美乐趣。
这种极具反差的“土”，一方面意味着接地气，能消除品牌和消费者之间的陌生感和距离感，扩大受众群体。尤其是当大牌做出“土”的动作后，反差更强烈，也更容易得分，冠以“土潮”流行开来。
其次，“土”更容易和年轻人产生链接，成为一种直达年轻人心坎里的互动。毕竟现他们喜欢千奇百怪的土，胜过千篇一律的美。
当下消费降级，消费习惯更侧重性价比，也让“土味”更大行其道。
总之，“土”已经成为一种喜闻乐见的沟通、传播方式。
能“土”也是一种实力展现，能跟得上，玩一波。就像大牌“玩土”更容易爆一样，需要有深刻的消费洞察，有成熟的营销打法和运作模式。
市井风你会跟吗？
火锅店的装修风格，从最早重装修的中式风格（比如大龙燚、小龙坎等）到黑金风、工业风、轻奢风，到现在的市井风、复古风，每一种风格都有一定的流行周期。
合众合空间设计师陈波指出，其实无论流行哪种风格，品质空间还是未来餐饮装修的一个方向，而且中式风格仍是主流，能更多传递出正宗的感觉。
目前市场上市井风火锅店蜂拥而至，但很多店并没得到目标客群的认可，这跟盲目照搬有关。
“要做一个漂亮的空间很容易，要做一个适合的空间是最难的。”
来源：火锅参见
作者：语嫣 田果
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