如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

如下：

1）每一颗钻石都独特罕有，就像每一段爱情也各有新意。而钻石的每一种切割形状更有不同的寓意。选一颗最能表情达意的钻石，代表属于自己的爱情和婚姻。

2）那是一条紫色的圆形钻石项链，上面有一个小小的方形纯银吊坠挂着，散发出一种纯洁的光芒，晶莹剔透的颜色，在阳光的照射下闪闪发光。

3）除了无比坚硬，钻石最吸引人的特点就是璀璨耀眼，闪出七彩光芒，迷惑了了女人的心。

4）这条项链，钻石的炫彩与铂金的自然有如相濡以沫的恋人。

5）钻石镶嵌于花朵中，闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉，这条项链实在是太漂亮了。

钻石项链的寓意和卖点

钻石项链的寓意和卖点，钻石项链的光彩夺目让每个女人都不可抗拒，那么你知道钻石项链的寓意和卖点是什么吗，下面就跟着我一起来看看钻石项链的寓意和卖点吧，希望能帮助到你。

钻石项链的寓意和卖点1

一、钻石项链的寓意和象征

1、钻石项链通常代表两种含义，第一种是相恋。如果您单身，并且异性送给你一条钻石项链，则一定要考虑他（她）的行为背后是否还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋。我送你一条项链，这意味着我想与你相恋的意思。如果双方都是单身并且平时是好朋友相处的不错，那么当对方给你送礼物时，这可能意味着想进一步增进和您的关系。因此，钻石项链的第一个含义是相恋。

2、钻石项链的第二个含义是代表拴住对方的意思。如果你们已经是男女朋友了，那么钻石项链就意味着想拴住对方的意思。因为该项链是戴在脖颈处的，该项链非常靠近心脏，而且钻石项链会有一个锁的动作。钻石项链锁住了您的心，这意味着另一方不希望您被别人抢走，而是想陪伴您一生。因此，在男女朋友之间送钻石项链是非常好的礼物。

二、钻石吊坠各种款式寓意介绍

1、圆形钻石吊坠

它象征的是对感情的信任与依赖，对家庭的始终与责任，是守护之爱的代表形状。

2、心形钻石吊坠

心形钻石吊坠是所有形状中最具爱意的形状，外形甜美、崇尚浪漫或者个性鲜明的女生会格外喜爱心形钻，它是浪漫之爱的代表形状，如果想要给她一份浪漫之爱，不妨用心形钻来表达吧！

3、祖母绿形钻石吊坠

它的外观显得朴实稳重，象征着琴瑟和鸣，是纯粹之爱的代表形状，通常以简约精巧的设计风格展现，能尽显女性的古典优雅气质。

4、水滴形钻石吊坠

水滴的形状犹如天使的眼泪，楚楚动人，非常漂亮。水滴造型没有人不喜欢，人天生亲水，闪亮耀眼。

5、经典波点钻石吊坠

化繁为简，回归简约，精致圆点造型，简约凝练，大气时尚，且因为是包镶，没有爪子，平滑且干净，不易勾挂衣物，适合日常佩戴。简约即美，无论什么，它都可以成为你不可缺少的陪伴。

钻石项链的寓意和卖点2

钻石项链寓意

说到钻石项链，很多女性朋友都会幻想到光彩夺目这个词，因为，能够拥有一款美丽的钻石项链是每个女人的梦想。年轻的小姑娘们总是梦想着哪天有位白马王子将一款最璀璨的钻石项链挂在自己脖子上。当夏日来临时，褪去厚厚的衣物，展露曼妙的身姿，天性使然的扮美心理让每一位爱美的女士都想成为在这个夏季里展现自我独有气质、拥有更多欣赏目光的.焦点。

但是，钻石项链与其他物品一样，也会被熏染、弄脏或沾上灰尘，钻石项链与各种溶剂、粉末、皂类甚至是人体产生的油脂相见，这样都会在钻石项链表面生成薄膜，降低钻石项链的光泽。此外，空气也有可能氧化钻石项链或使其褪色。钻石项链寓意犹如述说一个浪漫的故事，凤凰归来，梧桐不再，遗留大地的精灵，守护精致美钻灵动的耀目光彩，层层缠绕，恍若不尽的紫藤萝，轻轻的捧在手间，暖暖的守护心田。

有些爱情只注定了缘分,因为上帝忘了给他们交错点,于是爱情就只能成为永远的平行线；只是站在爱人的身边,默默的付出,静静的守候，不奢望走近,也不祈求拥有，即便知道根本不会有结果,却仍然执迷不悔，只留下回忆中美好的片段,当做永恒。

钻石项链的寓意和象征

1、相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，如果你是单身的话，有异性送你一款钻石项链，你就不得不想这样的行为是不是有其他的寓意。其实送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情，所以钻石项链的寓意有一种就是相恋的意思。

2、拴住对方的寓意

钻石项链还有一种寓意就是拴住对方的意思，如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，如果送你钻石项链表示想陪伴你一生一世，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚，所以钻石手链是男女朋友之间的最好的礼物之一。

钻石项链的寓意和卖点3

1，相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情。

2，拴住对方的寓意

如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚。

钻石项链代表什么

1、钻石项链通常代表的是两个含义，第一个就是相恋。如果你单身，又有异性送给你钻石项链，你就不得不想想他(她)这一行为背后是不是还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋，我送你项链，代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身，而且平时是好朋友相处的不错，当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系哦。所以，钻石项链代表的第一层含义就是相恋。

2、钻石项链的第二个含义就是代表拴住对方的意思，如果你们已经是男女朋友了，那么，钻石项链就有想拴住对方的意思。项链的佩戴部位是脖子，是非常接近心脏的地方，而且钻石项链会有一个锁的动作，钻石项链锁住你的心，代表着对方不想你被其他人抢走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之间送钻石项链是非常好的一个礼物。

钻石项链的含义

1、钻石项链圆形：代表娴淑、梨形代表活泼。

2、钻石项链方形：代表谨慎。

3、钻石项链心形：代表想象力丰富。

4、钻石项链卵形：代表独立而蛋形则代表事业心强。

钻石项链选购技巧

1、皮肤白皙细腻的人，佩戴认何颜色的项链都会好看。如佩戴白金钻石项链、银项链、珍珠项链等浅色调项链，显得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色玛瑙等深色调项链，会将皮肤衬托得更加完美。任何颜色的钻石项链，在白色皮肤的对比下，都会更有光彩。

2、肤色深的人，在佩戴项链时，要谨慎地选择。一般不宜佩戴浅色调的钻石项链，因为在浅色钻石项链的对比下，肤色会显得更深。如果脸色是黑里偏黄，那么琥珀、玛瑙、金、紫铜等色彩较好。因为这些项链的颜色呈黄色调，又比肤色要深，这可在协调中衬托皮肤。如果肤色为黑里透红，那么金项链、黑耀石项链、紫水晶项链较适合，绿宝石、翡翠等绿色调项链会使皮肤更红黑。在大多数境况下，黄金、白金、钻石项链都容易与各种肤色相佩。

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