营销方案范文

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

长治市潞盈科贸有限公司是2015-08-24在山西省长治市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于长治市郊区堠北庄镇堠北庄村站前北路189号。

长治市潞盈科贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是911404003469247298，企业法人鲍海蛟，目前企业处于开业状态。

长治市潞盈科贸有限公司的经营范围是：建筑材料、工程机械设备及配件、文化用品、电子器材、日用百货、五金交电（含易燃溶剂的油漆、涂料除外）、化工产品（不含危险化学品、易制毒品）、钢材、工艺品（象牙及其制品除外）、装饰装潢材料、混凝土外加剂、矿粉、门窗、电梯、消防设备、监控设备、厨房用品、管材、锅炉、电线电缆、家具、防水材料、保温材料销售；食品经营：土特产销售；会议会展服务；市场营销策划；林区木材：木材销售；安全技术防范系统：安装；增值电信业务、互联网信息服务：计算机网络综合布线及系统维护；计算机网络技术开发、技术服务。（许可项目以许可证核定的范围和期限为准）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

长治市潞盈科贸有限公司对外投资6家公司，具有0处分支机构。

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就业前景：电脑 *** 作员、收银员、打字员、企事业单位办公室人员、文秘、助理、企业营销、策划、网络营销人员等。

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班等，详解办公各软件（Word、Excel、Powerpoint）及各种杂志排版、版面，初级 Photoshop中日常的简单图像处理，调色等，Window7/XP系统、应用软件的安装，无线路由网络设置、网络营销、微营销等。

平面高级设计班 学期：4个月

就业前景：广告公司、印刷公司、企业策划、婚纱影楼、喷绘公司。

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班、美术平面基础（素描、平面构成、色彩构成），PhtoshopCS2、Coreldraw12，详解各种设计理念（企业LOGO，各种名片设计，字体设计，图案设计，网站页面设计，婚纱后期设计，版面设计等）、潜能开发课、胆识训练、素质教育、德育教育、公关礼仪。

电脑速成班 学期：1周

教学内容：1、 计算机的产生与发展、基本结构；2、中英文指法速录培训；3.五笔字型录入；4、Windows xp/7 *** 作系统安装与简介5、QQ、E-Mail等的申请及使用6、各种软件的安装 7、文件传输/下载、语音、观看网络视频等。

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教学内容：1、包含家庭基础班所有内容2、Word文字编辑/排版、各种表格绘制、图文混排等 3、 Excel电子表格处理、图表技术、常用函数的使用技巧4、 powerpoint幻灯片设计与制作。

平面设计班 学期：1个月

教学内容：1、Photoshop CS2的安装及调试2、详解Photoshop各插件的载入3、图像处理、色彩调整4、图文艺术照片的处理4、图像修饰与图形绘制5、各种模式及滤镜的应用6、掌握滤镜、通道、路径和蒙版的技巧处理7、广告、名片等的基本设计。

硬件专业精英班 学期：3个月

就业前景：电脑销售公司、网吧网管、计算机维护、管理人员

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班、组装与维修、、网络工程（网络基础、互联网技术及应用、网络构建与管理、网络平台的组建和基本管理、网络设备：常用网络设备管理，路由器与交换机连接与配置、结构化综合布线与布网、网络安全技术），潜能开发课、胆识训练、素质教育、德育教育、公关礼仪。