苏引华经典语录

苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：

1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。

2，过了 10 年，为什么你没有变？因为 10 年前你在那里，10 年后，你还在那

里。

3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。

4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。

5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！

6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务。

7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。

8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客

户思维）。

9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。

10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。

11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功，是

因为能从你身上得到好处。

12，没有永远的朋友，只有永远的利益。只有创造永远的利益，才有永远的朋

友。

13，要用对小孩子的态度对待客户。（总有一天他会明白。）

14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。

15，影响我们一生的不是智商，而是修为。

16，企业家提升自我：止，静，敬，境。

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17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工

高。

18，境界是高度，格局是大小。

19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。

20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。事情，有事才有情。

21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。

22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。

23，事业是玩出来的。

24，对一件事投入大小决定退出难度。

25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。

26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。

27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。

28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。

29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。

30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。

31，分钱是表象，实际同时分责。

32，结构决定性质。组织架构决定分配模式。

33，授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。

34，管理是从人性出发（人恶论）。

35，企业不能找自己喜欢的人，而要找对企业有用之人。

36，正真了解你的不是朋友，而是你的对手。

37，组织系统：财务（企业命脉），机构图，职位说明，绩效，生涯规划，招

聘，培训，薪酬。

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38，采购，采和购应该分离开，并设立相互监督机制。

39，公司必备三张图：组织结构，生涯规划，晋升机制。

40，开分公司失败，是因为老板想开，而员工不想。

41，每个人都有一个梦想：懒惰赚钱，不劳动赚钱，无知赚钱。

42，复制文化，七大步骤：

告诉他们该做什么；告诉他们好的标准是什么；训练他们如何做好；让他去做；

反复教练，直到你可以离场；你可以去做你更应该的事；让他也学会离场测试。

43，一个公司最大的价值是员工的智慧和经验，所以尽量让它们变成可复制、

传承的资产。系统再造：写你所做，做你所写，使人力资源变现。

44，我们应该做“最重要，不紧急”的事。因为最重要的事做好了，就不会有紧急

的事出现。

45，为什么皇帝的女儿不愁嫁？因为得到的好处多；想要得到好处的人更多。

46，你的服务对象决定你成功的大小；你成功的速度取决于服务对象的品质和

数量的多少。

47，商业的本质：让有钱没时间的人花钱买时间；让有时间没钱的人花时间赚

钱或省钱。

48，企业只能为部分人服务，产品也只能卖给一部分人。（定位好目标客户）

49，买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等

服务比附加价值。

50，赚钱的方法：发现问题和解决问题；把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地

方。

51，产品的 3 个核心：符号（印象，品牌，LOGO），感觉（象征），生活形态

（故事，传奇）。

52，无中生有赚钱法：S（目标客户），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。

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53，总裁思维 3 大心法：相信，爱，交换。

54，拥有多少钱，那不是你的钱，能借到多少钱，才是你的价值。你的信用就

是你的资产。

55，失败 3 个原因：太把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么

回事。

56，一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展

壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。

57，成功销售 3 步骤：抓潜→成交→追销。

58，赚钱机器 3 个核心：潜在客户数量，成交率，终身价值

做事业和泡妞一样，精力是有限的，妞是无限的，很多人犯了最大的错误就是用有限的精力去泡无限的妞，结果是还没遇到好妞，子d就用光了！创业过程中，项目就像妞一样，机会到处都是，不要什么项目都做，而是养足精力，等待好“妞”出现，一举拿下，一q掳倒！——苏引华《总裁商业思维》

【执行模式的九大步骤】1.谁来做？2做到什么成果？3.什么时间做到？4.用什么措施做到？5.谁负责检查？6.有什么补充措施？7.如何有力的奖惩？8.怎么达成共识并做出承诺？9.如何书写并用好备忘录？--------苏引华《总裁商业思维》

不入流的女人：要求，控制，掌控男人

极品的女人：我要用尽我的万千风情，让你在看不到我的日子，不得安宁！

不入流的产品：乞求，威逼利诱客户购买

极品的产品：我要用尽我的独特卖点，让你在还没买我的日子，不得安宁！一一苏引华《总裁商业思维》

伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见她的产品、服务，甚至技术，却看不见她的经营理念，大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告，甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！大脑银行一直被模仿，但从不曾被超越！大脑银行、共创辉煌！一一苏引华《总裁商业思维》

公司最大的成本是没有经过培训的业务员，因为他们天天得罪客户、天天损失营业额！普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！所以公司最大的问题还是老板的问题！一一苏引华总裁商业思维

活的好不好主要看心态、

有没有发展主要看思维，

心态决定状态，思维决定行为，

状态决定表现，行为决定结果，

总裁商业思维将给你积极的心态和正确的思维，打通人生成功的任督二脉

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？8月22一24日苏州总裁商业思维你非来不可！

苏引华老师将于6月21-23在深圳布吉世纪皇廷酒店召开《总裁商业思维》分享企业家必备的三大思维：产品思维（解决赚钱问题-卖什么、怎么卖、在哪里卖）！团队思维（解决分钱问题-人、薪酬、考核、晋升、愿景、规则）！客户思维（解决收钱问题-不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）！教你如何应用商业思维，从人、人心、人性的角度构筑企业的金山角：如何赚钱、如何收钱、如何分钱！诚邀您来学习！

企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引力的机制！

＜总裁商业思维＞是当前培训界唯一聚焦'钱'的课程，主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：

1、分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；

2、赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；

3、收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；

主讲老师苏引华31岁能拥有价值400多万的宾利跑车、大脑银行创业2年能突破亿元年营收、进入大脑银行不到2年的员工能有车有房；每月一期课程都有超过300位来自全国各地的中小微企业老板携高管不远千、万里来学习、至今己成功举办34期、场场爆满就是最好的证明！ 如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，

让大脑工程师苏引华老师帮助你重装大脑的思维程序、从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！

【总裁商业思维班年会目录提纲（部分）】：

分钱一团队思维： [建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦? 赚钱一产品思维：

[普渡众生]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流? 收钱一客户思维：

[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统? [赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买? [远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下? 机会只有这一次和下辈子！ 还等什么！

一个国家，皇帝忙，就代表将相无用。

一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够。

一个家庭，支柱忙，就代表即将出现问题。

一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。 历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，你去看看，有哪位是整天忙着做事的？

他们每天干的最多的事就是: 结识人脉， 学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，总结经验，制定打法。 一个伟大的领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义... 比尔 盖茨说：＂

一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。

因此，当你此刻很忙的时候，就问问自己：

1，我在忙什么？ 2，我忙的事有多大价值？

3，我做的事别人会不会做？ 4，我为什么会这么忙？＂

不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，参加总裁商业思维学习如何分钱、赚钱、收钱！

梁冬先生今晚在总裁商业思维年会上分享：做对的事情，哪怕比较慢，最终也一定会成功！

思考:做什么事会让你一生不后悔？什么是你不后悔的事，1和自己最爱的人在一起，2做自己喜欢的事，3拿到你应有的利益，4不做违背良心的事，

目前很多中小企业都存在着一系列的问题，例如产品同化，行业都在打价格战，成本上升利润不断缩减，例如客户流失老客户留不住，新客户开发难，降价亏本，涨价走人，如何是好？例如员工没有斗志，人心不齐，不肯跟随你帮你拼命赚钱，员工业绩差不努力工作，业绩提高难上加难的问题，这一切的根源主要是因为老板分钱没有分到位！那么如何解决这些问题呢？我自从跟着大脑银行的课程学习过后感触颇深。

大脑银行的创始人是苏引华，苏引华经营大脑银行10年，发展到800多人的精英团队，并带领团队实现有房有车的高幸福指数生活。大脑银行成立于2010年，是国内最专业的商业思维训练机构！以中小企业为目标客户，深入了解中小企业在经营管理和发展过程中面临的难题，帮助他们解决困难、满足需要、实现梦想。推出了《总裁商业思维》、《系统思维》等一系列实战落地的经营管理课程！公司的员工真诚奉献，用生命捍卫誓言。大脑银行总裁商业思维是苏引华老师潜心研究结合国内外名师智慧,最实战落地的企业管理课程,解决企业经营管理和发展的三大难题:如何分钱,赚钱,收钱!

做老板最常见遇到的这些问题，作为白手起家成为千万富翁的大脑银行创始人——苏引华苏老师都曾经历过。

他将自己多年创业积累的心得和领悟记录成书，用简洁通俗的语句向大家传授经营的智慧，让更多的人通过他的书籍避免人生的很多弯路，实现快速成功，让生意不再难做！

大脑银行目前主推的《薪与酬》课程，1月25日正式开课，上课时间是20点-21点，有兴趣的可以在gzh搜索大脑银行，课程链接https://m.yoao.com/s/DyBhm1n638，课程所针对的人群是企业老板和职场精英，无论是在企业的经营、管理、营销、领导或日常的学习、家庭、心灵、职场等任何领域，你都可以从他的课程中获得启发和领悟。教大家实用的分钱方法，学完方法就会用，让各位老板掌握分钱的艺术，做个会赚钱的老板。

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