所谓 “五合”营销法，是指资源整合，实施主动营销法；数字融合，实施数字营销法；文化相合，实施文化营销法；品牌聚合，实施品牌营销法；管服结合，实施服务营销法，同时大力推动供应体系改革。在这 “五合”营销法中，茅台除了将在市场营销中寻求数字和文化赋能外，更重要的是，丁雄军提出了要实施“主动营销法”和品牌聚合营销的概念。
传茅台官方新电商平台即将启用
传茅台官方新电商平台即将启用，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。
传茅台官方新电商平台即将启用13月22日，从茅台官方获悉，茅台新电商平台将于近期上线。
时隔两年之久，茅台再度重新启动电商平台计划。
据贵州茅台公告显示，公司于2019年9月暂停茅台线上运营渠道，随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。
同时，自李保芳时期，茅台不断扩大直营，增加电商平台放量。
今年2月，茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。
重启自营电商，每瓶飞天茅台最高毛利提升超六成
据悉，茅台早于半年前便启动新电商平台开发计划，目前已基本完成。
针对其具体上线时间，茅台方面仅回应“快了”。不过，具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。
根据贵州茅台年报显示，2020年，其直销渠道实现营收132.40亿元，同比增长82.66%，占比酒类营收13.96%。
2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元，占比酒类营收约19.7%。
按照茅台官方澄清，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道。
随着茅台自营渠道的营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。
事实上，茅台此前曾有自营电商平台，因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。
公开资料显示，茅台电商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。
2018年，茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。
2019年10月，茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案被调查。
2019年11月，茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。
随着电商公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，电商公司被茅台董事会解散。
根据茅台公告显示，2019年9月，茅台电商平台之一关停。同年12月，茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。
此外，搜狐财经注意到，茅台开设自营电商平台后，其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。
根据经销商此前向搜狐财经透露，李保芳、高卫东等时期，其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。
以飞天茅台出厂价969元/瓶计算，合作第三方电商平台，茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶；若自营电商平台出售，茅台预计获得毛利润530元/瓶，相较于第三方电商平台，茅台利润最高增加66.67%。
增量电商投放，加码直营渠道
官方电商平台的缺席时期，茅台选择不断合作第三方电商平台，持续向电商平台增加放量。
搜狐财经盘点，3月22日，飞天茅台开启新一期投放，全国放量730瓶；华联超市则以抽签方式每日放量204瓶；1919也开始新一期投放计划，放量1100瓶飞天茅台。
茅台开放第三方线上平台的放量，最早可追溯至李保芳时期。
2019年7月，贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
同年9月，天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后，茅台酒的合作电商渠道继续拓宽，京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。
除了增量电商平台，扩大直营也成为茅台历任董事长的“关键词”。
2020年年底，有经销商反映，茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直营配额。
同时，据券商研报透露，生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。
除了“现任”丁雄军，李保芳、高卫东一直坚持扩大直营。
公开资料显示，自2018年5月李保芳上任以来，连续惩罚多家违约经销商，整治经销商体系。2019年末，经销商数量砍至2377家，净减少838家，其中茅台酒经销商减少137家。同时，彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。
2020年3月，高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略，2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家，其中茅台酒经销商减少34家。
削减经销商的同时，茅台还不断加大直营比例。
2019年6月，贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。
贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。
2020年初，茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超，覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。
在高卫东时期，茅台于2020年3月与京东签署经销合同，消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。
2020年中，茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。
截至2020年10月底，茅台已和68家直营渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。
东兴证券在研报中表示，预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。
传茅台官方新电商平台即将启用23月22日，上海证券报记者从知情人士处获悉，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！
上海证券报记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。
记者从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。
从平台首页看，该界面设计非常简洁，符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒，以及单独的茅台酒简介板块。
显然，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。
搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的'一次重要尝试。
对喜好茅台的消费者而言，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。
至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。
营销体制改革，是茅台的一场“重头戏”，备受关注。
“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。
丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。
丁雄军表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
在丁雄军今年初首次提出实施“五合营销法”后，茅台也迎来“开门红”。
3月7日晚间，贵州茅台发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。
传茅台官方新电商平台即将启用3当前，各大电商平台销售的平价茅台(600519)飞天系列，抢手程度远超高端显卡，原价买抢到就是转到，而市售价格，要较平价翻倍。
不过，随着茅台全新电商平台的到来，未来平价买到茅台系列酒，也将有望实现。
3月22日，据“上海证券报”报道，知情人士透露，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。
并且，茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面也已曝光，从界面可以看到，在去年春节期间爆火的两款茅台新品-“茅台虎年生肖酒”和“茅台1935”均在销售之列。
重点是，茅台1935，将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售，对于酒友朋友来说，无疑是个好消息。
对喜好茅台的消费者而言，茅台官方电商平台的出现，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。不过，至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，还需官方公布更多信息。
贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元
贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元，半年报显示，报告期内贵州茅台实现营收576.17亿元，同比增长17.38%，营收、净利润均刷新历史纪录。贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元。
贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元12日晚间，贵州茅台披露上半年业绩报告显示，报告期内实现营收576.17亿元，同比增长17.38%；归属于上市公司股东的净利润297.94亿元，同比增长20.85%；基本每股收益23.72元，同比增长20.85%。
按此计算，贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元。
销售方面，茅台酒实现销售收入499.65亿元；通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入44.16亿元。
此外，报告期完成茅台酒基酒产量4.25万吨，系列酒基酒产量1.70万吨。
股东方面，截至报告期末，贵州茅台股东总数为146013户。
前十大股东中，第一大股东茅台集团持股数量未发生变动，持股比例为54%。
5个股东持股数量发生变动，其中，香港中央结算有限公司(陆股通)、深圳市金汇荣盛财富管理有限公司-金汇荣盛三号私募证券投资基金、珠海市瑞丰汇邦资产管理有限公司-瑞丰汇邦三号私募证券投资基金持股数量有所增加，分别增持867.07万股、47.19万股、61.93万股，增持后持股数量分别为9073.01万股、640.13万股、629.67万股，对应持股比例为7.22%、0.51%、0.50%。
中国银行股份有限公司-招商中证白酒指数分级证券投资基金、中国工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金持股数量有所下降，分别减持143.65万股、21.04万股，减持后持股数量分别为528.56万股、428.22万股，对应持股比例为0.42%、0.34%。
二级市场上，截至8月2日收盘，贵州茅台微跌0.55%，报价1879.98元，总市值23616亿元。
贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元28月2日，贵州茅台集团董事长丁雄军透露，70多年以来，茅台在酒库里面存了几十万吨基酒，按照现在的市场价值计算，是好多万亿。8月3日早间，话题#茅台存了价值好多万亿基酒#随即登上微博热搜。对此，有网友调侃，看来缺货这件事，从一开始就是计划好的。
丁雄军称，茅台有四大核心势能，分别是：独一无二的原产地保护，不可复制的`微生物菌落群，传承千年的独特酿造工艺，长期贮存的优质基酒资源。
根据贵州茅台此前披露，2021年度，其生产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右。
一方面称已储存几十万吨基酒，另一方面贵州茅台仍在扩产。红星资本局了解到，2022年，白酒行业第一个宣布扩产计划的便是龙头贵州茅台。
今年1月26日，贵州茅台发布公告称，董事会通过议案，决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，所需资金由公司自筹解决。根据公告，该项目建设地点位于贵州省习水县同民镇，项目建成后，可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨，建设周期为24个月。
4个月后，贵州茅台再次发公告称，决定投资15.87亿元建设中华片区30栋酒库工程项目，设计总储酒能力约3.68万吨。按此计算，贵州茅台在半年内已计划投资达56.97亿元建设新项目扩充产能。
此外，对于今年大火的茅台冰激凌，丁雄军也在峰会上表示，茅台冰激凌现在供不应求，有三个技术创新，“大家吃茅台冰激凌的时候滑润、柔顺，这个产品看起来是一个冰激凌，实际上也是科技创新、商业模式创新的结果。”
今年5月19日，贵州茅台与蒙牛合作，共同推出茅台冰淇淋，分为普通装和组合装两种，官方售价为每杯59元-66元。
上半年狂赚近300亿，“i茅台”销售收入44亿
在丁雄军参加峰会的同一天，8月2日晚间，贵州茅台披露其2022年上半年业绩报告。
半年报显示，报告期内贵州茅台实现营收576.17亿元，同比增长17.38%；归属于上市公司股东的净利润297.94亿元，同比增长20.85%；基本每股收益23.72元，同比增长20.85%。
按此计算，贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元。对比往年中报，不计利息收入，贵州茅台今年上半年营收、净利润均刷新历史纪录。
此外，报告期完成茅台酒基酒产量4.25万吨，同比增加12.4%；系列酒基酒产量1.70万吨，同比增加36%。
销售方面，茅台酒上半年实现销售收入499.65亿元，其中直销渠道销售收入209.49亿元，同比大幅增长120%，贡献了36%的营收；而经销渠道收入366.14亿元，同比下滑7%，占营收比例近64%。
值得注意的是，直销渠道包括茅台自营店与“i茅台”数字营销平台。而“i茅台”仅上线3个月，就为贵州茅台贡献了44.16亿元不含税收入。
截至8月3日午间休盘，贵州茅台报收每股1881.83元，涨0.10%，总市值2.36万亿元。
贵州茅台上半年平均日赚约1.65亿元3茅台披露半年报，今年1-6月实现营收约576.17亿元，同比增长17.38%；归属于上市公司股东的净利润约297.94亿元，同比增加20.85%。在产量方面，上半年完成茅台酒基酒产量 4.25 万吨，系列酒基酒产量1.7万吨。
对于业绩稳健增长，茅台在财报中表示，公司上半年深入实施“五合营销法”，加快产品结构优化升级，开发推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品，产品销售势头向好，市场呈现旺销态势。其次，“i茅台”数字营销平台正式上线，为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道。以及成功开发茅台冰淇淋，市场反响热烈。
具体来看，在产品方面，今年上半年茅台酒实现营收499.65亿元，系列酒实现营收75.98亿元；销售渠道方面，直销渠道实现营收209.49亿元，批发代理渠道实现营收366.14亿元。
值得注意的是，茅台经营活动产生的现金流量净额少见为负值 ，上半年为-1116.39万元，Q1为-68.76亿元。
2021年Q1茅台经营活动产生的现金流量净额也为负值，为-14.85亿元。
茅台其时回应称，经营性现金净流量为负值，主要是控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。
广科咨询首席策略师沈萌对蓝鲸财经记者表示，以茅台的体量和利润率来看，经营性现金净流量为负值，有可能是受今年上半年疫情和经济环境影响，茅台有意延长账期，以此降低经销商现金流压力，维护经销商群体稳定。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）