9.分析华熙生物公司应当如何进行战略控制

华熙生物公司应当进行战略控制如下：

首先，依据建设初期掌握的资源决定主营业务；其次，针对业务需要，通过产品研发、质量把控、售后服务等战略抢占市场，树立企业品牌形象；最后，在主营市场成熟后根据对现有需求的判断以及对未来需求的预测，“因地制宜”确定发展方向。

提质量，扩产能。

坚持科技驱动发展，保持先占优势。华熙生物依靠透明质酸起家，在壁垒高筑的原料端极具头部优势，而2020年其对东营佛思特生物工程有限公司的收购更是再次扩大了原料销售的市场份额。

为避免入局原料端的竞争者压缩已占有的市场空间，华熙生物有必要大量投入研发，依靠高质量、高等级、高附加值的原料产品保持领先地位。

提高生产效率，扩大产能。随着医美行业大热，B端与C端对透明质酸的应用持续增加，原料端产品已出现供不应求的状况。资生堂2018年起退出医药级和化妆品级供应的行为再次加重了整个原料端市场的供给压力。面对强大的市场需求，华熙生物要注重生产效率的提升，增强在供给端的竞争力。

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 26.33 亿元，同比增幅39.63%；净利润 6.46 亿元，同比增幅 10.29%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有d性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约12.7亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入5.65 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入13.46亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约26.7%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

首先，华熙生物从两端下功夫，一端是科学技术研究，另外一端是打造品牌长期主义，只有这样才能做到好产品会说话，才能做出让中国人自信、自豪的好产品，真正成为让世界尊敬的好品牌。

华熙生物通过“建设产业文化地标‘世界透明质酸博物馆’、分众及其他主流媒体投放、艺术文化等跨界合作、公益形象建设、新媒体营销”等多样化的渠道、方式、手段，逐步打造立体化品牌形象，实现华熙生物品牌从认知、到认识、认同的发展过程，快速从B端市场的“隐形冠军”，发展成为民族品牌的代表。

2018年，华熙生物与故宫博物院合作推出“故宫口红”，通过文创爆品正式走进公众视野，全面开启品牌建设发展历程；2019年11月，华熙生物在A股科创板上市，成为公众公司，逐步打造“全球玻尿酸龙头企业”品牌形象，夯实行业领导地位；2021年，随着企业战略及业务布局的转型升级，华熙生物由“玻尿酸龙头企业”逐步向“生物科技”品牌形象转变，并开启各个终端子品牌的建设。

目前，华熙生物已经形成“多元化的多品牌战略布局”，及丰富的品牌形象及品牌内涵。其中，企业品牌“华熙生物”，承载生物科技品牌形象，传递企业文化及核心价值观；

了解更多相关信息，推荐咨询华熙生物。

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