上海君斐亿诚会展有限公司招聘信息,上海君斐亿诚会展有限公司怎么样？

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• 公司简介：

上海君斐亿诚会展有限公司成立于2018-08-30,注册资本50.00万人民币元,法定代表人是谢骏,公司地址是上海市崇明区长兴镇潘园公路1800号3号楼32595室（上海泰和经济发展区）,统一社会信用代码与税号是91310230MA1K1JN94B,行业是会议及展览服务,登记机关是崇明区市场监管局,经营业务范围是会务服务，展览展示服务，翻译服务，婚庆礼仪服务，市场营销策划，企业形象策划，公关活动策划，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），电脑图文设计、制作，广告设计、制作、代理、发布，舞台灯光设计，工艺礼品（除象牙及其制品）的销售。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海君斐亿诚会展有限公司工商注册号是310230001917331

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

中国工商银行股份有限公司江苏省分行2008届大学生招聘

中国工商银行股份有限公司是国内经营规模最大的商业银行，拥有雄厚的客户基础，强大的分销网络，稳健的经营作风，先进的信息、科技水平，在主要业务领域均占领先地位。

2005年中国工商银行启动了股份制改革， 2006年中国工商银行股份有限公司A+H股在上海证交所和香港联交所同时挂牌上市。2007年工商银行市值超越花旗集团，成为全球市值最大的金融企业。 工商银行多次被《欧洲货币》、《银行家》、《环球金融》、《亚洲货币》和《金融亚洲》杂志评选为“中国最佳银行”、“中国最佳本地银行”、“中国最佳内地 商业银行”，并连续被国内媒体评为“中国最受尊敬企业”，从2002年起连续5年获得《环球金融》评选的“中国最佳个人网上银行”称号。

中国工商银行股份有限公司江苏省分行是工商银行系统内规模最大的省级分行之一，也是江苏省内最大的商业银行机构。植根于生机勃勃的江苏经济环境，各项业务蓬勃发展，业绩斐然。

人才兴行是中国工商银行新的发展战略的重点。快速发展的江苏工行，招贤纳士、广揽人才，诚邀2008届优秀毕业生加盟。

招聘要求：

1、全日制应届大学本科及以上学历毕业生；

2．省分行本部要求硕士研究生及以上学历（计算机专业可放宽至本科）

3、通过大学英语四级考试（或四级分数在420分以上）；

4、专业需求：金融、会计、经济、计算机、国贸、投资、管理等专业；

5、品学兼优，专业知识扎实，身体健康，有志于工商银行发展事业。

招聘人数：300名左右

工作地点：省分行本部、南京、无锡、徐州、常州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁、胥浦。

招聘程序

（一）接收简历阶段（发布之日～2007年12月10日）

1、我们将于2007年11月20日～21日在南京国展中心举办的《江苏省暨南京市2008届普通高校毕业生公益供需洽谈会》上设立展位接收简历，敬请关注。

2、您还可以将您的简历和一张5寸生活照邮寄给我们：

应聘【省分行本部】请邮寄至：南京市中山南路408号中国工商银行江苏省分行人力资源部2608室 邱先生邮编210006 联系电话：025-52858264 ；并请在信封及简历封面上注明应聘意向——“省分行本部”

应聘【省分行营业部】（原南京分行）请邮寄至：南京市中山南路408号中国工商银行江苏省分行营业部人力资源部 贺先生邮编210006 联系电话：025-52858776 ； 并请在信封及简历封面上注明应聘意向——“省分行营业部”

应聘【省内其他市分行】请邮寄至：南京市中山南路408号中国工商银行江苏省分行人力资源部2602室 陈先生邮编210006 联系电话： 025-52858044并请在信封及简历封面上注明应聘意向——“无锡”、“徐州”等，或者“不限”

（二）笔试和面试

经过初步筛选后，我行将会通知相关人员进行笔试、面试，笔试、面试时间、地点另行通知。

（三）体检及签订就业协议

我行将组织面试合格者体检，体检合格者，我行将尽快与其签订就业协议。

NO1、中国邮政储蓄银行浙江省分行

2006年12月31日，经国务院同意，中国银行业监督管理委员会正式批准中国邮政储蓄银行开业。2007年3月6日，中国邮政储蓄银行有限责任公司依法成立。2008年1月8日，中国邮政储蓄银行浙江省分行（前身是浙江省邮政储汇局）正式挂牌成立。

邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄网点3.6万个，汇兑网点4.5万个，国际汇兑网点2万个。截至2007年10月底，全国邮政储蓄余额超过1.66万亿元，位居全国第四位，在国内居民储蓄市场占有率超过10%；全国持有绿卡的客户超过1.79亿户，在邮政储蓄投保的客户有3529万户，市场占有率为25%。邮政储蓄银行资产运用规模超过1万亿元。

中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，拓宽业务领域，丰富银行服务产品，为广大客户提供更全面、更便捷的金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代商业银行。

人才兴行是中国邮政储蓄银行新发展战略的重点，邮政储蓄银行改革发展的良好契机也将为青年学子提供搏击长空、展翅翱翔的广阔天地。我们真诚欢迎广大优秀毕业生加盟，携手开创邮储银行浙江省分行辉煌的明天。

一、招聘对象及专业

招聘对象：全国重点院校全日制2008年大学本科及以上学历应届毕业生。

招聘专业：以金融、财会等专业为主。

二、报名方式

有意者请认真填写“中国邮政储蓄银行浙江省分行招聘登记表”（电子邮箱为正文发）。其他应聘材料作附件邮寄或发电子邮箱：

邮寄地址：

杭州市下城区百井坊巷87号浙江省邮政储蓄银行招聘工作组收）（310003）

电子邮箱：zjyzcxzp@sina.com

三、报名截止时间

2008年3月25日。

四、注意事项

(一) 应聘者须保证应聘材料的真实性，一经发现提供虚假信息，我行将即刻取消申请人应聘资格。

(二) 应聘者个人信息我行将妥善保管，所有应聘材料恕不退还。

(三) 笔试、面试人员将通过短信或电话通知。

附件：招聘登记表

信息来源：http://www.yingjiesheng.com/job/000/342/jobshow_015.html

NO2、青岛日报报业集团招聘启事

青岛日报报业集团拥有《青岛日报》、《青岛晚报》、《青岛早报》、《老年生活报》、《青岛画报》、《读报参考》、青岛新闻网等四报两刊一网站，根据事业发展和工作需要，现面向社会公开招聘编采、审读、会计、印刷等岗位的工作人员。具体岗位及要求如下：

1、 文字记者/编辑9名：

全日制大学本科以上学历，热爱新闻事业，有较强的语言表达和文字写作能力。"211"重点院校毕业生或具有新闻编采工作经验者优先。

2、 摄影记者1名：

全日制大学本科以上学历，新闻摄影专业，"211"重点院校毕业生或具有新闻摄影工作经验者优先。

3、 美术编辑2名：

全日制大学本科以上学历，平面设计等相关专业，"211"重点院校毕业生或具有新闻版式设计工作经验者优先。

4、 审读3名：

全日制大学本科以上学历，汉语言文学专业，有较强的文字功底，具有审读工作经验者优先。

5、 会计5名：

全日制大学本科以上学历，财会专业毕业，具备基本的财务管理、会计电算化技能。"211"重点院校毕业生或具有会计工作经验者优先。

6、 广告业务员3名：

全日制大学本科以上学历，广告学、市场营销等相关专业，"211"重点院校毕业生或具有广告工作经验者优先。

7、 印刷工12名：

职业高中以上学历，具有印刷工作经验者优先。

8、 电器维护1名：

全日制大学本科以上学历，电器维护等相关专业，具有电器维护工作经验者优先。

以上应聘人员要求30岁以下，取得相应的学历学位，政治素质高，思想品德好，积极上进，有吃苦奉献精神，在集团内没有应回避的亲属关系。

报名方式：

应聘者请登录青岛新闻网求职主页（http://job.qingdaonews.com/）报名。符合条件的由集团组织人事处通知参加相关面试、考试。请勿登门报名。

报名时间：2008年3月12日----2008年3月28日。

联系人：青岛日报报业集团组织人事处 白桂强

电 话： 0532-88258828 82864265

信息来源：http://www.yingjiesheng.com/job/000/341/jobshow_322.html

NO3、2008年中国建设银行股份有限公司淮安分行招聘信息

2008年中国建设银行股份有限公司淮安分行招聘信息 因业务发展需要，增加招聘2008年应届大学本科及以上学历毕业生5人，主要在市区和县支行从事基层业务岗位工作。

一、专业需求：

会计、金融、市场营销、国际金融、国际贸易、金融工程、土木工程。

二、录用条件：

1、 全日制大学本科及以上学历。

2、 通过大学英语四级、六级考试；计算机达到国家二级及以上水平。

3、 列入国家高校毕业生统分计划；毕业时，学位证、毕业证和报到证三证齐全。

4、 遵纪守法，无不良记录，综合素质良好；学习成绩优良，在校期间应获得奖学金及其他相关荣誉称号。

三、报名方法：

应聘人将本人毕业生推荐表、成绩单、英语和计算机等级证书等有关证明材料，寄（送）中国建设银行淮安分行人力资源部（请在信封上注明"应届毕业生应聘"字样）。

报名截止时间：2008年3月18日

联系电话：0517－83993878 83993877

联 系 人：戚建水 花维华

地址：淮安市健康东路59号（223001）

信息来源：http://www.yingjiesheng.com/job/000/340/jobshow_607.html

NO4、中国软件行业协会系统与软件过程改进分会招聘启示

本协会是经国家信息产业部和民政部共同批准，组建的专业性行业协会组织，总部地址位于北京海淀区知春路，主要业务包括行业管理、过程改进共性技术研究、行业学习和交流等。本组织理事长由中国工程院何新贵院士担任，目前有工作人员近20人，专家支撑体系100多人，在上海、广州、沈阳、济南、成都、香港等地设有分支机构。

本协会现正处于迅猛发展的初期，渴望大量有工作激情的、才能卓越的、对IT行业知识服务兴趣浓厚的人士加盟，开拓市场、打造服务、共同发展。本组织为业务开展提供了全面的品牌支持、产品支持、资源支持、后勤支持，制度清晰，空间广阔，是希望在高端业务领域一展宏图的市场精英的最佳选择！

招聘需求（解决北京市户口）主任助理：

要求：

1、 管理类专业/英语专业/市场/营销，硕士及以上，女士优先考虑，CET－6级以上，有较好的听力、口语表达能力、文字撰写功底，能协助主管开展涉外谈判和交流；

2、 有责任心、上进心和事业心；

3、 重点大学应届毕业生，学习成绩优良，无补考、班干部、学生会、团委、党员优先考虑；

联系方式：

联系人：张小姐

电 话：010-58731458/1456/2100-8865

投简历至邮箱：hr@csbsg.org

网址：http://www.cspin.org.cn

地址：北京市海淀区知春路甲48号盈都大厦

信息来源：http://www.yingjiesheng.com/job/000/343/jobshow_784.html

NO5、中国银行股份有限公司重庆市分行2008年补充校园招聘公告

为满足我行业务发展和内控建设需要，按照公开、公平、竞争、择优的原则，中国银行股份有限公司重庆市分行面向国内普通高等院校毕业生招聘合同制员工。现将有关事项公告如下：

一、招聘范围

国内全日制普通高等院校2008年应届研究生、本科生（不含定向和委培生）。

二、专业需求

以市场营销、经济金融、财务会计等专业为主，适量招收计算机及中文专业毕业生，其它专业综合素质较好者也可参加应聘。

三、应聘条件

1、遵纪守法、诚实守信，具有良好的个人品质和职业道德，无不良记录，愿意履行中国银行员工义务和职位职责；

2、具有较强的学习能力，较好的团队合作精神、沟通能力，具有创新意识和强烈的责任感；

3、具有较强的英语能力，通过国家大学英语四级考试或大学英语四级考试成绩425分以上，英语专业应聘者应在毕业前通过英语专业八级考试；

4、具备与工作要求相适应的身体条件；

5、在校期间学习成绩优秀、获得过奖学金或其他荣誉称号、担任学生干部的，在同等条件下可优先考虑。

四、招聘程序

1、发布招聘需求。

2008年3月13日，发布招聘需求，应聘者可以通过中国银行招聘网站进行查询。

2、在线报名。

自3月13日起至3月23日24时止，应聘者进行申报。简历一旦被筛选，将无法对个人信息进行修改，请慎重选择。

3、简历筛选。

在报名期间，我行将陆续进行简历筛选。

4、确认笔试。

我行将向应聘者发送邮件，通知是否进入笔试。请应聘者登陆报名系统，查询简历处理信息，收到笔试通知的应聘者应在收到笔试通知的当天，确认能否参加笔试。

5、统一笔试。

我行将进行笔试。笔试分为英语、综合知识两科，其中英语为公共英语，综合知识包括行政能力、经济、金融、管理、法律、计算机网络、时事等内容。笔试具体时间在网上另行公布。

6、面试考核。

我行确定笔试分数线后，并组织进行面试、测评、体检。

7、录用。

通过面试考核体检合格的，将签订三方协议，正式录用。

五、其他相关事宜

1、我行招聘系统报名网址为：boc.chinahr.com。报名网站即日开通，学生通过如上网址可以直接进入08年校园招聘专题网站，点击招聘职位后即可选择申报重庆分行并填写简历。

2、应聘者应对个人填报信息的真实性负责。同时，请务必保证提交的联系方式（包括E-MAIL邮箱、手机等）正确无误，并保证通讯畅通。

3、在校园招聘过程中，中国银行不会向应聘者收取任何费用，请提高警惕，谨防受骗。

注：此次招聘只受理网上报名，不接收纸质简历。

（联系人：钟先生、刘先生，电话：023—63889523、63889055）。

信息来源：http://www.yingjiesheng.com/job/000/342/jobshow_594.html

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

传播策略

整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。

百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。

在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。 “每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。

这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。

独特的音乐推销

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。 王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。 “渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。

2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐” 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

大手笔公关

长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。 百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。 百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

变化多端的营销战术

SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

⒈促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。

1992~1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。但这些地方的零售点依然沿袭传统的饮料销售习惯，玻璃瓶装饮料大行其道。玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多，这肯定不符合"级差地租"的经济规律。上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。

1998~1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。

⒉管理。针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。

⒊重点突破的销售策略。根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.

百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。

针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。

网络营销

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：

⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3~4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

⒉创意策略——推崇激情。

比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

⒊竞争策略——针锋相对。

（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等。

（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等。 百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

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