标题茵曼的渠道创新:重渠道和轻渠道有哪些区别?

渠道创新：从重渠道到轻渠道。“茵曼+”的战略主要由三个“+”构成：

1、第一是延伸产品品类，围绕“慢生活圈”战略将产品从女装延伸到生活空间7米可视范围内的产品。

2、第二是营造慢生活的空间。

3、第三是创建粉丝之家，通过覆盖全国主要城市的体验店，让粉丝之间更好地互动形成稳固的社群。

4、我认为，传统渠道的作用会发生根本性变化：从经营产品到经营人（顾客粉丝）。作为具有互联网基因的茵曼，经过尝试和探索，发展出一种全新的融合型O2O战略。

5、一方面，充分利用传统渠道的优势，让线下做线上难以进行的当面情感交流、试衣体验和各种粉丝活动，扩大品牌对消费者的影响力和渗透力。

6、另一方面，充分利用线上渠道的优势，通过线上进行购买和支付，从“重渠道”变为“轻渠道”。

从线下商业体，到传统电商，再到目前大火的分销电商，任何一次商业形态的变化演进，背后都是生产力和管理效率的提升，去中心化成为行业共识。以爱库存为代表的分销电商基于流量去中心化逻辑，创新提出“鱼群效应”，每个店主相当于一条小鱼，百万小鱼便能形成百万规模“鱼群效应”，短时间内可助力品牌破圈，为品牌方带去亿级曝光流量。

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销售打破纪录

茵曼运营负责人思得没有想到，仅是在梦饷集团的一次单场活动，销售额超过了1600万元，这相当于一些线上新品牌一个月的销量。

品牌自身的影响力是一方面。数据显示，茵曼目前线下实体店已经遍布全国200多个城市，全渠道的粉丝规模超过3000万。然而，更让思得注意的是平台潜藏在私域渠道的庞大能量——梦饷集团背后超过200万的店主。

这些人群在全国各地拥有各自丰富的人脉圈子，身份可能是宝妈、办公室白领，或是小店老板。在传统电商平台，他们只是一些分散活跃的“小鱼”。而茵曼看重的，是他们对熟人需求敏锐的洞察力和触达率，每个人都有着月销数以千件商品的能力。对于品牌商来说，这意味着每一次活动投放的精准度会更加确切，在当前流量越来越昂贵的趋势下，以“小鱼”来助力引流，无疑能提升商家和用户两端的对接效率，达到更好的效果。

入驻爱库存两年以来，文墨女装ONE MORE今年7月首次尝试与爱库存进行超品日合作，创下了超750万元的销售成绩。品牌负责人贺振江总经理认为，企业发展到一定阶段，如果想做大，需要不断扩大目标人群。

苏泊尔同样尝到了甜头。在某次梦饷集团的单场活动中，苏泊尔的销售额环比增长超4倍。从1994年开始，苏泊尔经历了从炊具到厨房小家电、大家电，再到家居生活电器等品类的扩张。2020年，苏泊尔和梦饷集团实现战略合作。

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如何让“鱼”以群聚

电商多元渠道激发出的细分需求，为新品牌快速生长提供了土壤，而激烈的市场竞争倒逼着老品牌加深对消费需求见微知著的能力。例如在“一人食”场景中火起来的空气炸锅、打蛋器等新兴电器产品，特别是对于苏泊尔等知名头部品牌，抓住年轻人的喜好变化，提升产品在颜色、功能、形态等维度的市场适应力变得尤为重要。

因此，梦饷集团为品牌方、鱼群和消费者搭建起了一个有效的沟通渠道，将一款单品至少3个月的反馈期缩短至7天。商家能很快感知用户真实的反馈，从而调整生产。

实际上，店主作为商家与用户连接的纽带，并不是一个简单的信息传递者。据介绍，梦饷集团的单场活动会分为筹备期和作战期。在筹备期，社群、战队、行业群各方会充分预热，带动更多店主参与，还会为店主打造创新游学及主推、营销玩法，比如一些女装品牌会为店主打造专场游学T台秀，创新商品展示方式。与此同时，平台也会提供专属素材，按照应季、反季、明星同款等主题每天分时段做差异化推荐，创新加入2件7折、3件6折等搭配玩法，帮助店主提升连单率。

“鱼群”能形成统一战斗力，很大程度来源于平台在货源、运营服务、数据赋能及物流客服等维度提供的一体化支持。据了解，在作战期，店主们能通过鱼群直播直观看到产品亮点和卖点，平台则做到信息传达及时到位、素材充分、客服响应速度快，来共同助力店主推爆该活动。

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稳固的信任“三角”

在流量稀缺、红利见顶的当下，如何保证流量能 健康 、可持续地为平台注入生命力，梦饷集团寻找到了一个以商家、店主和用户为支撑的稳定三角关系，而连接三方的逻辑就是信任。商家推出优质的商品，店主基于用户的信任和需求进行选品，用户收获了好的服务，从而与店主建立更为牢固的黏性，而这又能进一步激发店主的销售热情，最终实现一个供需精准对接的飞轮循环。

毕竟，越来越多的新品牌、新商品挤占着各大平台，消费者掌握所有商品信息的能力和精力已经变得有限。另一方面，品牌争相抢夺流量寻求曝光，又进一步太高了营销等费用门槛，让更多中小商家望而却步，苦于开拓销售渠道。

因此，梦饷集团旗下的爱库存平台以“5天入驻、7天回款”的政策来帮助商家快速回流资金，提升资金的使用效率。同时，私域渠道又一定程度上保护了中小商家的价格体系，免于在价格比拼中折损，将更多的优惠向用户倾斜，精准触达对品牌认可度较高的人群，获取更多的信任度，缩短品牌的冷启动周期。

爱库存的百万“小鱼”扮演着运营者、在线商铺经营者和客户服务者多重角色，同时也是平台忠实消费者，她们在短短四年就累计助力10000多家品牌商销售超4亿件商品。由此可见，“鱼群爆发力”的强大动能不可估量。

茵曼是国内的一个潮服品牌，专注于年轻人的服饰，和凡客有点类似，很多人对这个品牌不了解，下面我们来为大家详细介绍下，茵曼衣服的质量以及适合人群！

茵曼

品牌介绍

茵曼（INMAN）是广州市汇美时尚集团股份有限公司旗下全资品牌，由公司董事长方建华于2008年创立。茵曼以“素雅而简洁、个性而不张扬”的品牌形象风格诞生于互联网，更专注于产品品质与消费者体验的打造。产品均选用最优质、环保、舒适的棉和麻作为面料，设计取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国文化精髓，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，倡导自然“慢生活”的品牌主张。

品牌发展

2014年、2015年茵曼连续两年成为国内综艺节目“女神新装”买手品牌，并签约著名歌星范玮琪小姐成为品牌代言人，进一步推进了品牌形象建设。

2015年7月，茵曼推出“茵曼+千城万店（O2O）”战略，在全国城市大量铺开实体店，线上线下同款同价，把店铺打造成全品类的棉麻生活空间，并以此为依托打造“粉丝社群”。

在茵曼的“慢生活空间”中，除了现有女装、鞋子、包包、配饰等品类外，还包括有童装、家具、家纺等生活品类。预计，茵曼生活空间里面，将会涵盖到家庭7米以内可视的物件。目前茵曼已入驻安徽、广东、湖北、浙江、河南等地，截止2015年底，已成功签约了200家实体店，计划2016年签约1000家。

茵曼衣服质量怎么样

从销量上来看，茵曼衣服还是很不错的，说明茵曼衣服还是非常受欢迎的。关于茵曼衣服的种类，主要有羽绒服、棉衣、男装女装、冬秋装、毛呢外套大衣、毛衣针织衫、长款毛领加厚风衣、连衣裙、短裤、内衣、卫衣西装、修身短款、七九分裤、打底裤、蕾丝雪纺衫、牛仔裤、铅笔裤、羽绒棉服、背心T恤、休闲套装、长衬衫、中老年男装、短袖马甲等几种。我以前买过这个品牌的衣服，是从茵曼正品店铺买的，衣服质量、样式颜色、材质做工、性价比、包装服务各方面感觉都挺不错，喜欢的话可以去了解下哦！下面这款衣服是我刚从正品店铺里面找到的，您看一下，是不是喜欢，也可以到茵曼衣服的官方店铺，去多了解下哦!

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