软文营销的营销讲解

理性化软文营销法，与传统软文营销不同。它更倡导理性的去进行软文营销，有效的降低了成本

理性化软文推广营销有三个特点：

一，在WEB2.0时代，软文营销的功效已经由靠软性文章打动消费者，转换为软文优化。

二，软文以新闻的形式发布在网媒媒体时，可以最佳的搜索引擎优化效果，且性价比更低。

三，软文营销最大的价值所在，一是软文的可读性，二是发布媒体的权重（媒体是否获得新闻源认可、是否会获得大量转载）

理性软文营销法与传统软文营销法相比较，更重视营销产生的实际价值，可控性更强，且以优化为目的去营销，更能精确的把握潜在受众。

理性软文营销法一经推出，反响强烈，已经成为软文营销的新趋势。

大多数企业已经尝到网络软文营销的甜头，为了搜索，为了达成最终的销售，众多企业纷纷加入了软营大军。

高速信息化发展的今天营销已经不单单局限于传统的方式，营销作为商业环节中重要的环节之一，同样伴随高速化网络信息发展也不再不断的革新，软文营销就是其中最新方式之一，采用互联中知名新闻媒体传媒网站的软文发布来实现品牌影响力的扩大。新传播软文营销就是其中重要的别具特色。 软文营销的分类：从呈现形态上进行分类、推广类软文，主要形式。

1、从呈现形态上进行分类：广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣传，任何标注为新闻报道，实在广告宣传。

2、从软文营销作用的角度来进行分类

第一类：推广类软文，主要形式：

第1，站长在软文中推荐店址：

第2，网店店主在文章中推荐店址

第3，从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本

第4，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式

第5，以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式

第6，在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍

第二类，品牌力软文，为品牌量身订造全网整合营销解决方案. 新闻源的由来

当网络迅速普及之后，网络信息海量出现，搜索引擎的重要性随之显现，新闻源也就是随着搜索引擎出现的。搜索引擎的新闻引擎搜出来的信息就是新闻源信息，被新闻引擎收录的网站就是新闻源网站。

新闻源的定义

知道了新闻源的来历，我们再看看新闻的标准定义，百度百科上是说新闻源是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

从定义上分析，新闻源是指的媒体，也就是新闻源网站，如新浪、搜狐。需申明一点，新闻源是就搜索引擎而言的，无法脱离搜索引擎而独立存在，大家习惯说的新闻源，可能是默认的百度新闻源，实际上新闻源还有谷歌新闻源、搜搜新闻源、搜狗新闻源等。

新闻源的价值所在

新闻源是新闻源媒体具有一定的权威性，信息发布后可以引起媒体界的关注与转载，而使软文营销的效果被无限放大。

新闻源网站日渐增多，新闻源价正在弱化

如果您经常 *** 作软文营销，您可能也发现了，新闻源媒体实在太多了，有些媒体是名义上的新闻源，就是说可以被搜索引擎的新闻引擎抓住，但是不具备新闻源之实，即没有成为信息传播的源头媒体，没有其他媒体关注。

很多媒体为了经济利益，将某些版块承包给一些企业，这些承包商功利性更强，以经济利益驱使的媒体，似乎已经失去了媒体本身的价值，所以也没有媒体来关注这些新闻源，这些媒体有新闻源之名，无新闻源之实。 一、时间有限时，可以在第一篇伪原创的基础上做第二次伪原创。

形式方面, 可以打破原有文章形式，做ASK and answer 问答形式，或用书信的形式。（以前试过一部分，在原有文章的基础上，因为对于内容比较熟悉所以修改的时候会更有一定的针对性，而且有些文章在修改时也挺有意思的。同时也有一个问题如果对于内容和编辑不熟悉，最容易造成思维局限，这个时候一些格式、风格、语调、图片上可以花点心思）

二、原创文章制作：原创作品的构思更多来源于伪原创。仅仅靠我们凭空想，非常有限

1、翻译相关产品对应的文章，注意该产品的特征

2、对网络上已有的文章或观点进行点评

3、对网络上已有的文章进行整理归纳，形成自己的观点

4、对网络上已有的产品知识、评论、使用心得进行总结，形成专题内容

5、凭自己对产品的了解，进行原创性文字的写作

6、关于文章字数要求:300~500 500~800个字比较好。

关于字数的问题，刚开始在更新站内文章前辈们也没有告诉我一篇文章的字数多少是比较好的，我主要是根据实际的 *** 作，和以网站一个页面的大小能容纳的字数而总结的属于自己的看法。一篇文章要根据文章的性质和内容决定这篇文章的长短也是很重要的。字数稍微减少一点，编辑起来速度会比较快，容易满足站点更新需求。同时字数少些对于前期编辑文章也比较容易掌握和突破。当然针对一篇文章内容的长短，更新文章的内容和性质要加在站里面对于伪原创的长短也是有一定的关系的。这个度要拿捏好，更容易节省时间。

除此之外，也要学会利用搜索引擎。这可能牵涉到一点技巧，因为我们做软文其中一部分是为了优化，从优化的角度出发思考问题、按照搜索引擎的喜好来 *** 作，有的时候会事半功倍。这一部分最重要的是要多实践。同时也需要多学习这方面的资料。这也是自己以后要多加总结和尝试的地方。

其实真正的软文写作是需要花时间去磨砺的，不是编辑了几篇文章，做编辑这份工作多长时间就能有所成效的。编辑≠简单的复制，粘贴，需要自己去摸索的。要想成为一个专业的写手，没有一两年甚至更长时间的积累沉淀是根本最不好的。一切都在学习，积累中！需要耐心，需要摸索，需要创新，需要一个明确的计划在不断的努力。

软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要做到不生硬、浑然天成，要做到润物细无声。

任何一篇软文都是有一个具体的目标的，例如曝光产品/品牌信息，提升销量，改变消费者态度/树立品牌形象等等，都是营销里面那一套。

不同的目的，体现在软文上的风格就有一些差异了。如果仅仅是曝光产品/品牌信息，这些就是一般的软文；如果是提升销量，就要下多一点功夫，引出渠道、价格等一些信息，还是鼓励消费去买；至于改变消费者的态度/树立品牌形象，这个是最难的，因为要融入很多的情感，煽情之后才能植入品牌，包括价值观念等等等。针对不同的目标，要找到合适的风格去铺垫整篇文章。

在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。他用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

有些软文，能“软”到让你根本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等，通篇没有提到本品牌一个字眼，但是其作者信息和署名在那里，也能产生软文的作用，其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知，也能促进品牌曝光，比如我这篇。

内容为王的时代还未远去。

在这个急流奔涌的流量时代，所有人都在做着急功近利的工作，包括软文营销中的伪原创现象。

软文营销

简介：长春咪咖文化传媒有限公司，是一家新型新媒体传播公司。专业为客户提供网络新媒体传播和网络整合营销服务。【新媒体传播】品牌推广、活动推广、影视推广、产品推广、事件推广艺人推广、企业老板推广、线下活动策划…【网络整合营销】网站建设、微博营销、微信营销、新闻营销、视频营销、口碑营销、BBS营销、软文营销、百度营销、百科营销、SEO营销、SNS营销、百度竞价、互动营销、话题营销…

法定代表人：张振鹏

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