当前和未来营销机会有什么评估方法？

评估当前和未来营销机会必须掌握一定的方法，以下就具体方法分别进行介绍。

1．当前营销机会评估的方法

评估当前营销机会，就是对当前市场总需求量进行总体评价。

依照调查结果，用连锁比率法进行分析。连锁比率法是一种估计市场总需求的方法，是指将一个总数乘以若干个百分比，以初步掌握市场总需求，评估营销机会。以计算某新干啤的市场总需求为例，其计算方法为：

市场总需求=购买者的数量×购买者的人均可支配收入×人均可支配收入中用于食品的平均百分比×食品支出中用于饮料的平均百分比×饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比×含酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒支出中用于干啤的平均百分比。

2．未来营销机会评估的方法

对未来营销机会的评估，包括以下六种方法。

①专家意见法，即企业听取外来专家，包括经销商、分销商、供应商、营销顾问以及产业公会的建议，预测未来市场需求的方法。

②先导指标法，是指与企业的销售同方向变动，并且比企业的销售更早变动的其他时间序列。企业可以利用一个或若干个这样的先导指标来预测需求。

③统计需求分析法，是指找出影响未来需求最重要的因素，分析这些因素与未来需求之间的相互关系，据此预测未来市场需求，这些因素包括价格、收入、人口及促销等。

④时间序列分析法，是指将产品以往销售额按时间序列排成四个部分，即长期趋势、周期变动、季节变动和偶发事件，再结合这四部分对未来需求进行预测。

⑤市场试销法，是指无法确切作出未来需求预测时，可以在市场直接试销产品。

⑥销售员意见综合法，指通过营销部门的销售员对其销售地区作出估算，将每个销售员的估算综合成总销售预测，以评估未来需求的一种方法。

评估营销机会，就是判断目标市场对企业所生产产品的适合度、市场需求量和风险等，具体分为四个步骤。

第一步，了解和把握营销机会

在前期的市场调研和营销环境相互结合而进行分析的情况下，进一步了解和把握营销机会，明确目标消费者群体、需求对象、产品价格、市场范围、近年的产品销售总额、增长速度，以及在市场容量中可能获得的百分比等。

第二步，分析营销机会的性质

分析营销机会的性质，主要目的是确定这一营销机会属于一般的环境机会还是独特的企业机会，或者是其他性质的机会。

第三步，判断营销机会的质量

判断营销机会的质量是为了了解该营销机会的价值是否值得开发与利用，及其值得开发、利用的深度与广度。

第四步，评估市场风险

评估市场风险是找出潜在的问题并且研究对策的阶段，具体要评估的问题有营销机会的风险度、风险最坏的后果、风险的概率、降低或消除风险的方法等。