产业转型升级与珠宝产业发展

石光

业转型升级与珠宝产业发展产石光2008年以来中国经济经历了较大波动,在各种不利因素冲击下,未来经济增速下滑已成共识。原有的经济增长动力逐渐耗尽,劳动力和土地成本显著上升,企业融资困难,外需乏力,内需仍待提升,体制和制度约束日益增强,金融、土地和户籍管制对经济发展的瓶颈作用逐渐突出,传统经济发展方式难以持续。从国际经验看,一国经济在到达中等收入水平后,如不及时调整经济发展战略,就可能长期陷入停滞困境。如果能够跃过“中等收入陷阱”,中国经济可能逐渐进入7%左右的中速增长阶段,但这取决于我们能否成功转变经济发展方式。

1.产业转型升级已迫在眉睫

产业转型升级是转变经济发展方式的重要方面,它是产业发展由粗放型向集约型转变,从劳动密集型向资本和技术密集型转变,从低附加值向高附加值转变。产业转型升级是一项长期性的系统工程。在部门间,它表现为产业比重逐步向第二和第三产业转换在行业内,它表现为效率提升、技术进步和向价值链高端攀升。对于转型期的中国,产业转型升级不仅取决于企业和行业,更取决于政府能否继续深化体制改革,进一步完善社会主义市场经济体制。

要素成本迅速提高,倒逼产业进行转型升级。招工难频现,工资上涨,社会保障成本提高。年轻人不愿从事简单重复劳动,提高了劳动力的隐性成本。利率仍未完全放开,金融压抑,大量资金体外循环,民营和中小企业融资困难。能源和资源日益稀缺。沿海地区工业和城市建设用地紧张,地租上涨,产业发展的地理空间十分有限。仅仅依靠要素投入扩张,最终会受制于规模报酬递减,经济增长难以持续。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

内外部市场环境不利,企业经营困难加剧。2001年中国加入WTO以来,全球化成为拉动中国经济增长的重要力量。但目前欧美国家受金融和债务危机拖累,经济复苏缓慢,外需不振。我国的低成本优势正在逐步丧失,出口部门竞争力下降。企业在由国际市场转向国内市场时,却面临着市场环境不完善、流通成本高的问题,开拓内需困难重重。

资产价格快速上涨,经济泡沫化趋势初现。资金缺乏有效投资渠道,投机日盛,股票、房地产、煤炭、农产品等资产和商品价格大起大落,企业经营收益往往低于投机收益,进一步刺激了资金脱离实业,加剧了资产泡沫。目前我国金融体系仍比较脆弱,应吸取美国次贷危机的教训,避免类似危机在我国重演。

政府主导经济发展,财政金融风险累积。在现行官员考核机制下,地方政府行为短期化,各地招商引资竞争项目,但往往对风险估计不足,投资效率不高。2008年年底以来,政府以投资应对短期经济下滑。在新一轮的信贷扩张下,银行体系的系统性风险有所提高。政府对“土地财政”的依赖日趋增强,地方融资平台风险增加。随着未来经济增速下滑,财政增收难度加大,政府债务问题将成为重要隐患,经济高速增长掩盖的问题会逐渐浮出水面。

改革动力不足,体制束缚亟待破解。目前的城乡二元体制下,户籍制度抑制了劳动力自由流动,土地制度制约了城市和工业发展。部分关键行业被严格管制,进入门槛高,竞争不足,效率低。收入差距扩大明显,加剧了社会不稳定性。三十余年经济发展衍生出的社会利益格局是改革难以推进的重要原因。

2.珠宝行业的特点和问题

转变经济发展方式的背景对于我国珠宝行业发展有巨大影响,尤其是要素成本、市场环境和资产价格问题,都与珠宝行业息息相关。珠宝和贵金属作为财富储藏的重要媒介,其市场状况在很大程度上反映了经济的短期波动特征和长期发展趋势。从历史经验看,珠宝和贵金属等在经济衰退时是避险工具,在经济高涨时是投资手段。贵金属和很多类型的珠宝储量有限,稀缺性会随着经济发展和收入提高而日益明显,这种基本面因素决定了珠宝市场潜力很大。目前我国已建立了黄金和钻石交易所,珠宝和贵金属金融衍生品交易逐渐活跃,金融属性日趋强化,市场发育程度不断提高。但整体上,目前我国珠宝行业发展仍处于起步阶段,主要存在四个特征。

第一,行业发展迅速,未来潜力巨大。伴随着中国经济的高速增长,2011年中国珠宝销售额超过600亿美元,位居世界第一,占据了全球近三分之一的份额,近年来销售额增速一直在15%以上。珠宝行业外向型特征显著,2011年出口275亿美元,在当前整体出口形势困难的情况下,出口增长率仍达123%。虽然当前受制于不利经济形势,部分珠宝企业经营困难,但行业发展还远未成熟。作为奢侈品,随着我国居民收入水平的进一步提高,珠宝需求未来会出现加速增长态势。2010年中国人均黄金消费量仅有0.26克,与具有类似消费文化的国家相比差距仍然很大。如果人均黄金消费量增加1克,会带来黄金饰品消费量1400吨的增长,按当前价格计算,相当于约5000亿元的产值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

第二,产业集聚特征显著,但行业集中度低。珠宝产业有明显的集聚效应,企业多集中在资源丰富地区、加工和交易集散地,这有助于提供基础设施、物流和鉴定等公共服务。目前全国已建立了20多个珠宝特色产业基地、100余个加工贸易中心,但在一定程度上存在一哄而上、缺乏特色的问题,约三分之一的产业基地招商不足、经营欠佳。珠宝行业集中度低,市场环境不完善,全国目前有近两万家珠宝零售企业,超过六万家门店,大多数企业规模较小,产品同质化严重,甚至存在恶性竞争,前五大珠宝零售商的市场份额不到20%,市场有待整合。

第三,大多珠宝企业仍处于价值链低端环节,品牌建设和创新能力薄弱。我国珠宝企业以加工制造为主,主要依赖劳动力投入,缺乏有广泛社会影响力的知名品牌,设计能力弱,对文化内涵挖掘不够深入。独特的设计和高端的品牌形象是珠宝行业的核心竞争力,但目前国内市场的高端品牌主要被外资控制,产品溢价高。中端品牌以传统设计为主,款式简单,毛利率一般在10%至30%。低端市场缺乏有影响力品牌,以本地中小企业和手工作坊为主。随着劳动力成本的提高,价值链低端的企业将被逐步淘汰,转型升级是必由之路。

第四,行业协调能力逐步增强,诚信体系有待完善。珠宝市场的信息不对称性极强,普通消费者缺乏专业知识和鉴别能力。不完善的诚信体系会阻碍全行业发展,只有建立完善的奖优惩劣机制,培育声誉效应,行业发展才能进入良性循环。我国的珠宝行业协会和质检机构目前发展势头良好,对质量保障、品质鉴定和交流协作起到了巨大的推动作用。

3.珠宝产业转型升级的路径

十八大报告明确提出了收入倍增计划,未来十年居民收入翻番,意味着珠宝需求将进一步增加。珠宝产业应如何迎接新的发展机遇?珠宝产业的转型升级,需要企业、行业和政府的共同努力。企业是转型升级的主体,行业协会为企业提供引导和服务,政府为行业发展营造良好环境。未来珠宝企业应注重培育品牌、增强创新能力,通过改进工艺流程、改善产品质量、增加产品种类,满足消费者不断挑剔和日益升级的需求。珠宝行业协会等组织应完善行业标准,进行公正透明的产品鉴定和检验,维护行业信誉。政府应注重培育公平的竞争环境,减少不当干预,鼓励优胜劣汰,催生一批行业领军企业。

第一,品牌是珠宝企业的核心竞争力。信息不对称是影响消费者珠宝选择的关键,品牌是信息不对称的化解之道。一流品牌的珠宝能创造需求,消费者甚至会不惜代价去购买。二流品牌的珠宝蕴含着可信的承诺——可靠的质量、精美的设计、完善的服务和良好的社会美誉度,它能满足合理的市场需求,产生较高的附加值。目前我国珠宝企业的品牌建设投入低,龙头企业潮宏基和周大福等的广告投入远低于蒂凡尼等国际一流品牌。冰冻三尺非一日之寒,品牌建设不可能一蹴而就,需要长期坚韧不拔的努力。企业要依据市场环境和行业技术变化,不断调整品牌战略。品牌建设知易行难,良好的品牌意味着企业替消费者把关,消费者选择了良好品牌就等于做出了正确决策。

第二,创新是珠宝企业发展的根本动力。珠宝玉石首饰的核心文化是“美”,应深入挖掘文化内涵。作为艺术品,产品设计是珠宝创新的主要载体,特色鲜明的产品能够培养客户忠诚度。例如,施华洛世奇水晶以设计精巧而闻名,虽然其材料成本可能低于稀有矿产资源,但别出心裁的产品设计大大提高了产品价值。生产技术创新是提高质量的重要途径,也是应对劳动力成本上升的主要出路。施华洛世奇水晶不断追求技术创新,首创了人造水晶机器切割,使其能生产最优质、璀璨夺目和高度精确的水晶制品。

第三,良好的渠道是实现价值的重要保障。珠宝产品直接面对大众消费者,覆盖广泛的营销渠道是提升市场占有率的关键。珠宝企业应该根据自身实力和特点选择适宜的销售渠道。联营是目前珠宝零售的主要模式,它对现有流通渠道利用充分,成本较低,覆盖面广,但特色不明显,适合中低端品牌。相反,自营类似专卖店,可控性好,服务完善,但成本相对较高,适合高端品牌。相比美国珠宝市场,国内珠宝企业的销售覆盖仍有很大差距。目前周大福等国内品牌销售网点仅有1000余家,远低于Sterling Jewelers等国际品牌。此外,电子商务将会深刻改变珠宝市场的渠道建设,值得特别关注。

第四,资源储备是珠宝企业长期发展的根基。珠宝是资源密集型行业,对玉石和贵金属等原料的依赖性极强。中国经济高速增长,伴随着资产价格的快速上涨和剧烈波动。如果采用单纯依靠来料加工等“大进大出”的经营模式,不能掌控关键资源,将会导致珠宝企业受制于人,尤其在外部环境不利时,抵御风险能力会显著降低。随着金融市场的发展,珠宝企业还应利用期货、期权等金融衍生品对冲风险,规避原料成本上涨风险。

对于养鸡户来说，要看清形势。 当市场飙升时，我们不能盲目跟风扩张。 2019年，各地将建设规模化养鸡场。 无论是蛋鸡还是肉鸡，生产能力都有显着提升。 这就是目前市场的低迷。 根本原因。 其次，行业转型势在必行。 取消活禽交易、集中屠宰是大势所趋，要顺势而为。

陈海军

近年来,受美、欧债务危机冲击,金融市场持续大幅波动,国际经济环境有所恶化。而随着人民币汇率持续走低,出口形势越来越严峻。2012年上半年,欧洲经济形势持续低迷,没有明显复苏迹象,欧洲国家对珍珠产品的需求持续减少,公司主营珍珠系列产品,以出口为主,销售受到了一定的影响。面对严峻的经济环境和复杂的市场环境,公司努力克服困难,坚持以市场为导向,以客户需求为中心,发挥自身积淀的优势,注重产品质量,将重点瞄准国内销售市场,加强品牌建设,稳步提升“千足珍珠”品牌形象,努力将其打造成国内知名珍珠品牌,从而推进公司内销市场的拓展,使内销收入得到大幅提升在珍珠产量不断减少,导致原材料价格上涨的情况下,充分发挥公司养殖资源及战略资源储备优势,稳健地、有针对性地开展各项业务,实现了经营业绩的持续稳定增长。不断延伸公司产品产业链、提高科研实力等方面,对珍珠产业转型发展起到极大的推动作用。2012年上半年,公司实现营业收入20477万元,比上年同期增长了9.40%实现营业利润2613万元,比上年同期增长了0.09%实现归属于母公司所有者的净利润2159万元,比上年同期增长了16.31%。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1.注重产品质量

公司是目前珍珠行业唯一一家上市公司、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、团体会员,公司的“千足”商标被认定为“中国驰名商标”。公司被中国珠宝玉石首饰行业协会授予首批信用评价AAA级信用企业,公司的“千足”牌珍珠系列产品的产量、销量、市场占有率在全国同类产品中位居榜首。公司一直以来注重产品的质量,为珍珠产业的规范发展起到了决定性的作用。2011年公司参与的《养殖珍珠首饰》标准正式实施,使珍珠产品有了行业统一标准,同时由浙江省珍珠协会(公司是会长单位)承担的省标准化重点项目《完善首饰用珍珠联盟标准,促进珍珠产业转型升级》顺利通过验收,对提高整个产品质量起到了良好的推动作用。公司继续强化与国家珠宝玉石质量监督检验中心的深入合作,通过推广淡水珍珠分级的国家标准来逐步规范市场竞争格局,提升产品的核心竞争力和盈利能力,逐步打通珍珠饰品与国内消费者巨大购买力之间的对接管道。

2.保障外销市场的持续稳定发展

世界经济的走势仍不明朗,尤其是欧、美、日等主要经济体均面临需求不足、增长乏力的情况。随着全球经济复苏放缓和欧洲主权债务危机加剧,国际金融市场风险不断累积,国际市场的风险不断加大。在外销市场方面,公司紧盯国际环境的变化,推行大客户战略,集中资源重点开发大客户、优质客户、潜在优质客户,并加大应收账款的催收力度,保障公司外销市场的持续稳定发展。

3.着力推进企业品牌建设,提高国内市场占有率

品牌是企业最重要的资产,得品牌者得天下。凭借以人为本,以质取胜,坦诚面对消费者,才能努力让品牌叫得更响。2012年,公司加大国内市场的宣传力度。公司邀请了韩国著名影星张娜拉做珍珠产品的代言人,在杭州、天津、太原等地设立了千足珍珠旗舰店,我们努力让中国的淡水珍珠挂在世界上更多人的颈项上,真正把珍珠产业链做的更远更长。在发展过程中,继续制定一系列推广、维护品牌的市场开发和销售计划,继续着力打造“千足珍珠”的高端品牌形象。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4.扩大珍珠产品营销渠道

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国的淡水珍珠产销量位居世界第一,但一直缺乏国际市场话语权。为进一步开拓公司市场销售渠道,提高公司主营业务的核心竞争力和盈利能力。1月4日,公司与叁点零易货交易所签订了《关于推动建立淡水珍珠现货电子交易平台和市场指导价格体系的战略合作协议》,目的就是共同助推中国淡水珍珠行业的转型升级,推进社会资本与珍珠产业的融合,扩大珍珠企业产品营销渠道和品牌影响力,促成淡水珍珠的国际市场“定价话语权”回归中国企业。双方在政府的指导和监督下开展了全面合作,现公司已有10mm直径的A1AA、A2AA、A3AA三个品种的珍珠产品正式在该现货电子交易平台挂牌交易,公司未来将依据市场供求情况适时完善产品规格,逐步增加供货量,大力提升公司经营业绩。

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5.延伸公司产品的产业链

公司不断完善产业链结构,利用循环经济,合理利用珍珠蚌肉及蚌壳,将珍珠蚌肉的提取物蚌肉多糖,继续广泛应用于食品、化妆品和医药保健品领域。利用废弃蚌壳制作新型环保的建筑材料,及时化解了珍珠产业的副产品,进一步拓展制造一个实实在在的产业软环境。同时加大珍珠粉的销售力度,已经为国内的几家大型化妆品和保健品企业提供原料支撑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

6.努力提高科研实力

公司不断提高珍珠养殖技术,特别是异型珠、有核珠、再生珠等方面的技术,以及母体小蚌的繁殖技术,努力提高珍珠优质品率,缩短养殖周期,为不断完善珍珠产业转型发展起到了极大地推动作用。公司拥有养殖面积3万多亩,是目前淡水珍珠加工企业中拥有和控制养殖资源最多的企业。在淡水珍珠养殖与加工领域,公司积累了丰富的技术经验,已经确立了优势地位。公司研究所设有养殖技术研究室,通过科学、定量分析,结合相关业务人员在订单采购过程中的实践,公司总结出了完整、系统的育珠蚌养殖技术,特别是在育珠蚌的增养方面(3年蚌龄以上育珠蚌的养殖),公司掌握了一套较为完整的增养技术,大大延长了珠蚌的生长旺期,提高了高品质珍珠的产珠率。

7.政策因素促进公司竞争力和盈利水平的增长

近年来,我国淡水珍珠养殖业务在湖南、湖北、江苏、江西、浙江等地快速扩张,大面积、高密度的珍珠养殖引发的水体富营养化所可能导致的水体环境恶化,致使2008年以来部分地方政府先后出台了关于规范、限制甚至禁止珍珠养殖的政策性文件,这将会对我国淡水珍珠养殖业的发展带来不利影响。由于淡水珍珠的生产周期较长,一般情况下需要养殖3年到5年才能采收,因此,在部分地方政府出台政策规范、限制甚至禁止珍珠养殖导致珍珠养殖面积逐步萎缩,以及由于2008年经济危机对淡水珍珠行业产生严重冲击而导致部分中小珍珠养殖户亏本转产的双重因素作用下,预计未来几年我国的淡水珍珠产量将会逐年递减,从而导致珍珠原材料价格由于供应减少而大幅上涨,公司通过募集资金投资项目的实施,实现了产业链向珍珠行业上游的延伸,养殖珍珠蚌的规模已经达到1000万只左右。与同行业其他珍珠加工企业相比,有利于降低公司原材料的采购成本,并在一定程度上满足公司对高品质原珠的需求,有利于提高公司的核心竞争力和主营业务的盈利水平。公司拥有的核心养殖资产将是公司在未来几年获得长足发展的支撑和保障。

国家的政策支持力度不断加大,企业将面临更加宽松有利的政策环境,中共中央、国务院印发的《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》文件指出:将持续加大财政用于“三农”的支出,持续加大国家固定资产投资对农业农村的投入,持续加大农业科技投入,确保增量和比例均有提高。发挥政府在农业科技投入中的主导作用,保证财政农业科技投入增幅明显高于财政经常性收入增幅,逐步提高农业研发投入占农业增加值的比重,建立投入稳定增长的长效机制。国家政策将有利于公司淡水珍珠养殖产业的平稳健康发展,公司将进一步规范养殖场的管理,全面建设新型养殖技术人才队伍,适时改善设施装备条件,以有效降低养殖成本,努力营造研发团队潜心研究的环境。

在今后的发展过程中,公司将继续保持主营业务稳步发展,合理控制成本费用支出,努力提高资产营运能力和业务盈利能力以质量体系建设为纽带提升公司各业务板块之间的协同能力加强内部控制体系的建设有计划推进中期发展战略的实施加大企业核心能力培育的资源投入高度重视企业文化建设,统一思想、创新求变,为公司长期持续稳健经营打下坚实基础。

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