穷游网曾经号称有社区已经聚集了8000万的用户和内容，这个以攻略为主导的社区一直都很有文艺范，但在很长一段时间内都为建立一个有效的盈利模式而发愁！
最近，我在浏览穷游网时，我呆住了，是不是我来错了地方？
上面是穷游网截图，JNE-旅行的生活美学页面，是不是有浓浓的电商网站的样子。
再点开另一个网页，竟然是这个样子的：
“我是不是进了携程网、还是去哪儿，要不就是美团？”我自言自语道。揉了揉眼睛，我发现还在穷游网。
我记得穷游网给我的印象就是驴友之间发攻略、相互交换机票、酒店、门票特价信息的地方，原来的网页是这样的：
穷游网是一家由资深驴友肖异创办的，以攻略为主导的社区。它一直没有找到很好的盈利模式，现在请了户外品牌The North Face的中国区市场经理帅常芸加入，开始经营品牌，主打实体旅行相关产品：
上图的JNE一泊二日Plus背包号称旅行包届的“网红”。销售了近3万个，从珠峰大本营到京都的花见小路都有它的身影。
JNE是穷游的英文Slogan——Journey Never Ends的缩写，帅常芸十分讨巧地把它定做品牌进行推广。
如果从传统地市场营销学地观点来看，根本无法解释穷游网这类创业企业地做法。我用经典地4P营销理论给大家分析一下：
4P理论由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。它包括：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
穷游网主打产品（product）：社区？机票预订？酒店预订？自由行？旅游咨询？买背包？买鞋？买杂志？
穷游网定价模式（price）：旅游攻略怎么定价？机票预订、酒店预订、自由行、旅游地接服务似乎都是第三方服务商，穷游是吃回扣地？买背包、买鞋、买旅游手册好像也是来自厂家，穷游只是经营品牌，这个品牌怎么做到品牌溢价？
穷游网促销手段（promotion）：穷游网做了一些产品地小批量地免费体验活动，在一般经营鞋包地商场、媒体上是看不到JNE品牌。至于机票预订、酒店预订、自由行，这是携程、去哪儿、艺龙、美团、同程的天下，似乎也看不到穷游的身影。
穷游网销售渠道（place）：除了穷游网自己的社区、网站、APP，在别的销售渠道上也看不到穷游这些服务和产品的影子。
按照以上经典营销理论来分析，没有主打产品、没有可靠的定价模式、没有可靠的销售渠道和相应有效的促销推广手段，结论只有一个穷游网没有希望。
但穷游网还活着，鼓捣出好几条产品线。除了刚才提到的“JNE”的旅行相关产品，“机+酒”、签证等出境游自由行产品外，还有《大沼》杂志、当地体验项目的Q-home、
－－－－《大沼》杂志主题是“小众奇趣杂志”——挖掘一些奇趣迷人的边缘癖好，比如废墟探险、骨骼标本制作，甚至电线塔鉴赏。
－－－－ Q-home2是借鉴新西兰和欧洲旅游服务连锁机构i-Site的模式，以非标准化当地玩乐的产品切入点，2015年8月，穷游在清迈设立首家海外线下旅游社区Q-Home，2016年8月，在京都开辟起第二家Q-Home。
我再班门弄斧一番，用当今时髦的4E理论来分析一下穷游网：
奥美互动全球董事长兼 CEO Brian Fetherstonhaugh认为，自1957 年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“ 4P”理论应该改弦易辙了，他建议以“ 4E”取代“ 4P”。
从产品到体验 Product→ Experience ：“JNE”的旅行相关产品、出境游自由行服务类产品、《大沼》杂志、Q-home 实际上都是提供旅行体验的有形或无形产品，希望给予驴友独一无二的而又价廉物美的旅行体验。
从销售终端到无所不在 Place→ Everyplace ：穷游网这些产品和服务的销售终端都是在网上，包括PC端、手机端、以及淘宝、天猫等电商渠道。
从价格到交换 Price→ Exchange ：现在数字媒体让消费者越来越有能力识别和判断产品的内在价值。营销者需要认识到，品牌现在应主要通过产品内在的价值打动顾客，而价值是因人而异的。穷游网是否能够打动驴友购买他们的产品和服务，首先要看它的社区是否活跃、用户的口碑、还要看穷游网提供的产品与对标的竞品相比是否由竞争力，用句人话来说，就是“值不值得买？”
从促销到布道 Promotion→ Evangelism : 在互联网的催化之下，人们的价值观日趋多元，具有相同信仰和爱好的分子可以方便地在网络上相互扎堆互动交流，小众群落雨后春笋般纷纷涌现。面对今天的消费者，营销者最好抛弃过去那种直线式的推送和说服模式，转而通过向品牌中注入激情，通过有吸引力的创意，让人们主动参与和分享。穷游网提供的产品和服务都是有大把的竞争对手，而且有很多的业内霸主，穷游网如何赢得驴友的心，却是一个难题。
用4E理论分析，穷游网的现状也是不容乐观，但毕竟解释了它的产品与服务的内在逻辑性，即穷游网试图激活它这10年聚集在驴友社区的购买力，提供的方法就是带有穷游网符号的一种情怀，通过这种情怀来吸引驴友购买它的产品与服务。穷游的套路几乎与罗永浩通过情怀买锤子手机是一个套路，区别是罗永浩只买手机，穷游网却有一大堆乱七八糟的东西来买。
经纬创投最近就发文提醒创业者：“忘掉创业，好好做生意！”
经过我观察，现在的很多创业公司玩得是4W理论。4W理论是我个人杜撰的，大家姑且看看：
Whatever －－什么都做：只有想不到的，没有做不到的，只要能沾上边，我们就做。如果沾不上边，那就硬扯上边。
Wherever &Whenever --无论何地何时，都去刷。刷微博、微信、还有自媒体；刷百度、知乎、再加上豆瓣；淘宝、天猫、京东开店，一个都不能少；
Worth -- 值得。宣传我的产品和服务是值得你去拥有、而且是过了这村没这店。不谈性价比，只是讲故事。告诉你，加拿大有个年轻人用一根红色曲别针就能还套房、日本女优的瓶装体液就能买高价。反正，故事能博得一地眼球。
Why not -- 何妨一试，爱谁谁。张口闭口就抬出马云爸爸的故事：“光棍节都能变成购物节，马云屌丝样也能逆袭成首富！”，从而推到出来他的公司就是未来的苹果、特斯拉、脸书，他们本人就是新一代的乔布斯、马斯克、扎克伯格。
问题一：穷游网靠谱吗？ 这就是一个互动平台，对外宣传上论坛上只要没有不当言论，所有人都可以发言或者约伴。但是如果出了事情，论坛是不负责的，毕竟人家没有组织也没有发起。靠谱不靠谱这个你只能自己判断，比如有些发起人喜欢在后面附上自己的户外经历，或者整个活动的详细计划和花费。而且玩了一段时间后，你就能找到比较靠谱的朋友开始混小圈，到时候就靠谱一些了。
问题二：穷游网的折扣靠谱么 穷游也没出过什么不靠谱的事儿吧…反正我充分信任他们的～天天刷穷游折扣天天都想粗！去！玩！就是上班老赶不上折扣的时间，下个月北京飞首尔5天4夜自由行只要2000+，我会说我十一去花了5000+么，都是泪啊TT
问题三：穷游网靠谱吗 正规的网站，听靠谱的，你可以去百度下，他们和腾讯都合作了，相当的有实力
问题四：穷游网的自由行说赠送签证可靠吗 天上没有掉馅饼的，其实靠谱不靠谱你心里已经有答案了，对于对方来说签证通过还是没通过对他没有任何损失，你通过了他就赚了 ，可是你拒签了，对你损失是巨大的，有拒签记录再签肯定会增加难度的，类似那种签过后付款的，价格和服务质量是对等的，一种抓住消费者占便宜的心里的营销模式，但是很多人就是尝试到了后果，希望对你有所启发。
问题五：穷游是怎样的 安全吗 穷游没有一个绝对的概念或价值
花最少的钱玩到最想玩的地方就是穷游
一切都建立在安全的前提上 那安不安全跟穷游有什么关系？
问题六：穷游网是一家怎么样的公司 穷游网盈利能力低下，目前有阿里做靠山。也差不到哪里去。
问题七：有人在穷游网订过机票吗，或者是购买自由行，怎么 *** 作，信誉和服务还有怎么样 15分 穷游还不错啊，目的地比较多，价格也划算，下单然后发机票和酒店信息呗，只是有时候下完订单会被告知没有了，这点有点儿心塞~~
问题八：有人订过【穷游网】的自助游么，就是包括机票、酒店那种，感觉怎么样 如果你订只是 机+酒，那就是自由行喽
问题九：有哪个穷游网比较好的推荐下 甘肃康桥国际旅行社网，旅交会，宏点，新华网旅游频道
问题十：穷游网、蚂蜂窝这两个网站哪个发展前景更好呢？ 5分 穷游网
2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游一站式平台,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台，核心产品行程助手和穷游折扣帮助用户在旅行的行前制定行程，完成机票、酒店预订、签订、租车等服务。2014年，穷游着力移动端穷游APP，以优质内容和服务贯穿用户的旅行全过程。
蚂蜂窝
蚂蜂窝旅行网是中国领先的旅游社交网站及自由行交易平台。以“自由行”为核心，蚂蜂窝提供全球60000个旅游目的地的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯，以及酒店、交通、当地游等自由行产品及服务。蚂蜂窝的景点、餐饮、酒店等点评信息均来自数千万用户的真实分享，每年帮助过亿的旅行者制定自由行方案。
所以，两个网站的核心不一样，都是不错的。
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