①品牌感:品牌视觉呈现,包括标识、装修SI、道具、主播服饰等。其中陈列道具很重要。你的产品不可以随随便便堆放在桌上或者架子上。
②光线:光线太重要了,不仅仅是要给主播明亮柔和的打光,还要考虑到产品特写的打光。我们直播间一般至少4-6个光源,包括正面主光和提高轮廓、质感的辅助光。
我是一家直播代运营公司的后台场控。我们公司叫多啦阿梦(上海)网络科技有限公司,给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奥兰小红帽做品牌直播。我参与的雅顿直播间,今年在抖音内部得过大奖。根据我自己的复盘,大家经常遇到的“”直播间不留人、不卖货“的原因可能包含且不限于以下原因:
引流短视频场景不精准、卖点不突出、直播信息不明确,效果不佳,
引流短视频内容与直播间内容不匹配,导致高跳失率,阻断了反向加热机制;
直播间的场景布置不舒适,视觉效果很差;
选品组货有问题,没有引流款福利款,或者爆款留不住人;
主播不专业或者不在状态,介绍不自信或者不熟练,口播状态低迷不吸引人,缺乏感染力;
活动设计与互动执行有问题,或者banner信息含糊、误导。
百度也查得到的
一、网红带货
品牌借助网红的口碑与粉丝迅速打开销路与知名度,这里网红起到关键作用。合作不同等级的网红给我们带来的效果是不一样的,一般网红等级以粉丝数量与带货能力划分,但我们的考虑到网红的口碑、粉丝群体的特点、粉丝的粘度等,这可以助力企业找到最适合自己的网红资源。
网红口碑会影响到企业的形象,比如一个网红在直播中被扒出了山寨或者质量问题,受到网友的质疑让自身口碑受损,与这类网红需要考虑合作对企业自身品牌的影响,慎重合作,避免被网友无故打上负面标签,对企业造成不好的影响。网红粉丝群体的特点决定着消费市场是否与产品对应,一般合作都会提供这类数据。粉丝的粘度会影响到我们的推广效果与成本,这里我们便可以筛选出按直播时间收费与按销售量收费资源,在合作前进行综合评测,最大化的获得推广效果,降低成本。
二、品牌营销号
品牌营销号的运营需要一定的周期,品牌知名度、涨粉速度、粉丝数量是呈正比的。现在也有门店开始了直播之路,运营效果最好的是活动涨粉与口碑涨粉。品牌营销号直播需要选择与自己相符的平台,如:快手、蘑菇街、淘宝、天猫、西瓜、映客、B站等等,每个平台的人群都自带特有属性。
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