如何做好旅游景点营销 旅游景点营销的策略

1、要找出景区的特色，根据市场需求，把它设计成适合游客消费的产品。 2、根据不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的卖点，制作能代表其卖点的文字和图片。 3、要找到能形象描述景区卖点的关键词，拍摄到代表景区卖点形象的图片。 4、知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱。 5、知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的卖点，引起人们的注意。 6、充分利用景区旅游产品准公共产品的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事。7、制作景区网站，已备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高，不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目前还没有网站，会被认为土，是不上档次的。 8、要不断地搞活动，既使只是为宣传制造由头。 活动是宣传的载体，也是景区经营管理的抓手。有活动媒体才有话说，能成为新闻，更可节省大笔宣传费，有活动’游客才会觉着这个地方有活力。 9、建立销售渠道，要将产品放到经销商的货架上。 旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。

广东徐闻是著名的中国菠萝之乡，连片35万亩的菠萝田形成壮美的“菠萝的海”景观。为促进徐闻菠萝农业向现代农业发展，进一步拉动徐闻菠萝乡村旅游和促进休闲农业提质生产，徐闻县自2016年起至今已连续成功举办了三届菠萝文化旅游节。

历经近百年的发展，徐闻菠萝产业不仅是当地果农增收致富的渠道，更是形成一种独特的徐闻文化与往年不同，今年的徐闻菠萝更是“丰采夺人”！

在广东省委省政府、广东省农业农村局及各级部门的支持和指导下，徐闻菠萝率先配合制定和实施徐闻菠萝“12221”行动，深研徐闻菠萝产业链各关键环节，成效显著，现已然成为农产品营销行动的先进典范。

1月18日，徐闻菠萝精彩亮相2019上海新春农产品大联展“一村一品，一镇一业”推介会，推动徐闻菠萝走入一线城市。3月13日，徐闻菠萝产销对接大会现场精彩纷呈，现场签约采购量达9.2万吨。随后，徐闻菠萝走进北京、上海、杭州、广州等大都市，成为各大商超的抢手货。徐闻菠萝卖得好、卖出好价格，是徐闻菠萝产业发展的关键一步。今年的徐闻菠萝更是卖出“信心”，卖出“霸气”。为庆贺2019徐闻菠萝产业发展迈上新台阶，4月29日，“2019徐闻菠萝文化旅游节”将在徐闻县菠萝的海景区及徐闻县体育馆举行。

据悉，本届菠萝节以乡村振兴战略为统领，深入推进美丽乡村建设和观光体验农业发展，宣传推介“徐闻菠萝”品牌形象，打造徐闻“农业＋旅游”模式，本届徐闻菠萝旅游文化节分为主会场和分会场。今年菠萝旅游文化节活动精彩纷呈，具体活动日程安排如下：

29日上午9:00至12:00，徐闻县菠萝的海分会场将进行：广东十大最美旅游公路、广东十佳最美农田骑行体验；千人徒步共赏菠萝的海；记录2019年菠萝文化旅游节精彩瞬间摄影大赛；菠萝的海庆丰年造型展示摄制传播；“浪漫菠萝海”热气球系飞俯览菠萝的海等5大项活动。

29日晚上19:30至10:00，徐闻县体育馆主会场将进行主题为“欢欢喜喜庆丰年”的“2019徐闻菠萝文化旅游节”精彩晚会。晚会期间，将表彰对菠萝产业做出突出贡献的个人和单位，还将向观众展现围绕徐闻菠萝编排的精彩文艺节目表演。

在进行旅游目的地营销时，大家可以参考以下做法。

1、节庆引爆：通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提，用创意创新创造用心专心恒心，提供景区活动策划，活动资源导入，活动运营指导，具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。

2、网红引流：聚焦眼球经济，打造旅游新形象，需要网红引流。网红拥有极强的互动能力，在其走红行为或事件中，能够吸引大批粉丝关注。邀请了本地网络红人到景区采风、拍摄。一个景区的走红，有时靠的就是一张照片、一段短视频。希望借助当地网红资源，开启景区的新“网红时代”。

3、爆款导入：（1）爆款打卡点。利用巧妙的装饰和打造有创意的景观，才能营造出好的氛围，给园区添上许多趣味和情调。（2）爆款游乐项目。结合地形地貌，引进游乐项目，延长游客在当地的游玩时间。

4、神曲导入：曾经，脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下，汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已，《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。

5、移动商业：景区引进商铺是快速满足二消供应的核心，能够快速的导入餐饮、购物等商业需求，是留住游客最好的办法，移动摊位既不需要占建设用地，也不需要大拆大建。移动商铺包括各类特色餐车、创意集装箱、商品售卖亭、商业展厅等，美食、文创将会成为新的消费点和引爆点。

6、智慧赋能：科技引领时尚潮流，景区开启燃旅景区号，通过景区号游客既可以参与沉浸式互动体验，如探秘寻宝、抽奖、知识竞猜等活动；也可以实况了解景区吃喝玩乐全攻略。还可以通过AR模式，实现AR新体验

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