养乐多的家庭配送

“家庭配送”的销售模式始于1963年的日本，当时养乐多公司出于普及全新的预防医学理念，使消费者坚持每天饮用养乐多产品以维持肠的生态平衡而采取的手手相传的方式，只要一个电话，身穿养乐多统一制服的和蔼可亲的养乐多健康妈妈就会以最快的速度亲手将新鲜的产品送到消费者手中，同时说明产品的科学性，介绍肠道保健及益生菌健康方面的知识，协助做好产品的储存，选择最佳饮用日期等，使消费者手中的每一支养乐多新鲜可口，让消费者轻松构筑健康体魄；养乐多公司用养乐多妈妈温馨的问候和真诚的笑容向每位消费者传递着一种关心，一种希望人人健康的美好愿望。

在日本有养乐多妈妈六万余名，以“家庭配送”为龙头，配合商场，超市的门店销售，养乐多产品在日本日销售量达1000万瓶/日，全球日销售量达2500万瓶/日；位居全球活性乳酸菌乳饮品销售榜首。养乐多公司进入中国是2002年，在广州建立了广州益力多乳品有限公司（广东省内销售的产品称为“益力多”），引进日本养乐多的销售模式，拥有益力多小姐（养乐多妈妈）500多人，销量由最初的5万瓶/日，发展到现在的50万瓶/日，2005年起，上海益力多乳品有限公司也开始家庭配送销售模式，眼下销售量达到15万瓶/日；除已成立的北京，天津，苏州销售公司外，今后在沿海地区，东北三省等地区的主要城市也将设立销售网络，养乐多小姐的身影将遍布全国，养乐多家庭配送模式不仅宣传了理念，销售了产品，传递了爱心，还为社会提供了就业机会。

一个成功的企业，在其发展历程中要经历从做产品到做品牌的战略转变，养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。21世纪是品牌经营的时代，谁能从低水平的同质化竞争中脱颖而出，谁将赢得市场，强大的品牌竞争力正是企业保持可持续发展的生命力。虽然现在养乐多推行的“家庭配送”运营成本高，效果不如立竿见影的广告来的快，但是当有一天消费者获取的关于乳酸菌的知识都是关于养乐多公司，对其竞争对手来讲那是一件多么可怕的事情。这就是品牌营销中的无形资产发挥了作用。

21世纪是一个全球化的时代，世界各地的产品畅销各地，我们可能随意买一个东西，就会拿到法国的产品、美国的产品、日本的产品。不过在全球化的大潮流当中，也出现了一些局部的逆转——民族品牌得到了国人更多的青睐。而日本的一个知名饮料，由于名字取得非常“中国化”，被国人广泛地认为是“国货”一年在中国赚走36亿！这是怎么一回事呢？

在钟南山院士和张文红教授的大力推广下，牛奶在中国火了起来。但是对于不少中国人来说由于缺乏乳糖酶，乳糖不耐受，经常在喝了牛奶之后拉肚子。但是酸奶就不一样了，因为酸奶是经过细菌发酵过之后的，更加容易消化和吸收，所以酸奶几乎是每个中国人都喝过的，尤其是小孩子特别喜欢喝。

而众多“酸奶”当中有一种叫做“养乐多”的酸奶又是比较受人青睐的。其实养乐多并不是严格意义上的“酸奶”，而是一种由水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌组成的一种甜味饮料。在1930年的时候，日本医学专家代田稔在分析研究有助消化的乳酸菌时成功的分离出了一种干酪乳酸杆菌，并且使得它们能够单独生长。

代田稔发现，该干酪乳酸杆菌能够抵抗消化液的侵蚀，同时可以减少肠道内有害物质，防止肠内腐败，预防毒菌感染，提高肠道活性，促进新陈代谢的作用。于是他想到了将这些干酪乳酸杆菌通过饮料进入肠道来改善人的肠道健康状况的办法，这也是后面养乐多的主要设计理念。

养乐多不仅以其独创的干酪乳酸杆菌养身效果著称，还因为它的销售方式而热卖。不同于其他商品直接在商店销售，养乐多采取“家庭配送”的销售模式。只要一个电话，身穿养乐多统一制服的养乐多“健康妈妈”就会以最快的速度将新鲜的养乐多送到你的家门口，不仅如此，她们还会在配送的过程当中向消费者普及产品的科学性和养生功能。

这种消费模式取得了绝大多数消费者的好感，在日本有6万多名“养乐多妈妈”，日本每天可以卖出养乐多1000万瓶。2002年养乐多公司进驻中国广州，在广州“养乐多”又名“益力多”，那时候广州有500多“益力多妈妈”，每天能够卖出去5万瓶。家庭配送制很快在中国受到了欢迎，“健康妈妈”们既负责销售产品，也负责传递爱心，让消费者好评满满。

2018年的时候，日本的养乐多在中国一天可以卖出去752.6万瓶，已经接近了日本国内的总销量了。到了2019年的时候，养乐多在中国一年赚取的纯利润是36亿元。独特的营销策略、先进的健康硬核技术让养乐多赢得了许多国人的青睐，而且绝大多数人在购买的时候，都会误以为这是国产品牌，被日本轻松的赚取了36个亿！

养乐多和益力多都是真的。他们是一个公司的。叫法不同，益力多的乳酸菌更好，养乐多是国产的乳酸菌。益力多是在1930年由日本京都大学教授代田稔研制的酸奶饮品。香港和广东译益力多，台湾和中国大陆（除广东、海南）译养乐多,英文名Yakult，新加坡译益多，日文名称：ヤクルト。

益力多和养乐多原本都属于日本Yakult的产品，只是翻译的区别。但某台湾分公司的股东在港另起炉兆，在内地销售与“益力多”商标类似的乳酸菌饮品“养乐多”，并企图上市，后被告侵权后。

现在的益力多和养乐多都属于日本Yakult的产品，只是在国内代理厂商不同。益力多是由广州益力多乳品有限公司代理，目前益力多主要在广东及海南省销售，其他大陆地区由养乐多（中国）投资有限公司负责，在全国其他各省份销售。

益力多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业，“干酪乳酸杆菌代田株”是最早在1930年，日本医学博士代田稔发现获得的一种活性乳酸杆菌，他在研究有益消化的乳酸菌时，成功地分离、强化培养出乳酸杆菌。并将其命名干酪乳酸杆菌代田株。

其特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。

其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。

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