什么是单一营销渠道和多营销渠道策略

什么是单一营销渠道和多营销渠道策略,第1张

如下:

单一营销渠道的意思就是选择一种任何一种渠道营销,比如选择百度推广或者博客推广或者微博营销等,只是选择其中一个。这叫单一营销。

多种营销渠道的意思是选择多种营销方式。比如选择百度推广的同时选择博客推广也选择了微博营销,几种营销方式同时推广。

传统营销渠道:

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道,即直销;至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道,即分销。

还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类,直接分销渠道两端为生产者和消费者,没有中间商,称为零级渠道;间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。

一、当前市场营销策划存在的问题

1.营销理念落后

当前高速发展的市场经济,使企业发展处于激烈的竞争之中,要想跟得上市场发展的节奏,企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心,但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象,企业领导在做决策时,没有对市场环境对全方位的市场分析和调查,或者是市场调研不深入、调查力度不够,完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决,结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象,致使企业生产的产品供大于求,从而导致营销局面难以打开,企业的继续生产遭遇瓶颈。

或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入,被企业产品的一时热销冲昏了头脑,盲目加大生产力度,结果导致产品大量囤积,使企业流动资金能以正常周转,并最终迫使企业陷入停产的困境。

2.营销管理不完善

在当前的市场营销中,大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性,但在具体的实践过程中,还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象,包括市场开发状态无序,市场调研缺乏计划性,市场营销策略与营销措施不匹配,营销方案不健全,营销过程缺乏监督管理措施,营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展,使营销效果大打折扣。

另外,营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务,不能清楚意识到自身的营销职能,这种观念使企业难以形成全员营销的大局面,不能凝聚企业营销的集体合力,难以实现企业应经利润的最大化,长此以往,会使企业迷失发展方向,并最终陷入生产危机。

3.营销手段单一

价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段,短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润,但从长远的发展眼光来看,这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例,无一不在给出这样的启示,企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发,就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下,企业的生存和发展空间一再受到挤压,增强企业的市场竞争力是企业谋求发展的必然选择。目前,诸多企业就是由于营销手段过于单一,不能合理开发市场资源,导致企业占据的市场份额不断下降,最终面临退出市场竞争的危险。

4.营销评估不科学

营销效果评估具有为企业继续发展指明方向的作用,它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题,量化企业营销效果,为企业今后的营销发展做向导。当前企业的营销评估体系,广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题,使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制,当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断,使营销评估不具备科学性。


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