直播有哪些营销方法？

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会d出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

品牌直播间和达人直播间不太一样，品牌直播场景变化相对较少，每个月都在稳定的直播间直播，但是视觉上要有品牌调性、强烈的识别度、舒适的留人环境。

①品牌感：品牌视觉呈现，包括标识、装修SI、道具、主播服饰等。其中陈列道具很重要。你的产品不可以随随便便堆放在桌上或者架子上。

②光线：光线太重要了，不仅仅是要给主播明亮柔和的打光，还要考虑到产品特写的打光。我们直播间一般至少4-6个光源，包括正面主光和提高轮廓、质感的辅助光。

我是一家直播代运营公司的后台场控。我们公司叫多啦阿梦（上海）网络科技有限公司，给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奥兰小红帽做品牌直播。我参与的雅顿直播间，今年在抖音内部得过大奖。根据我自己的复盘，大家经常遇到的“”直播间不留人、不卖货“的原因可能包含且不限于以下原因：

引流短视频场景不精准、卖点不突出、直播信息不明确，效果不佳，

引流短视频内容与直播间内容不匹配，导致高跳失率，阻断了反向加热机制；

直播间的场景布置不舒适，视觉效果很差；

选品组货有问题，没有引流款福利款，或者爆款留不住人；

主播不专业或者不在状态，介绍不自信或者不熟练，口播状态低迷不吸引人，缺乏感染力；

活动设计与互动执行有问题，或者banner信息含糊、误导。

百度也查得到的

【导读】直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势。不过，由于现在直播的门槛非常低，也造成了不少误区。那么，网络直播营销都有哪些误区呢?今天就跟随小编一起来了解下吧!

1.直播的平台、主播和内容选择不当

直播平台的性质与主播属性、消费者市场完全挂钩。斗鱼、虎牙等游戏类直播平台的主打一定是游戏，不大可能有主播向你讲述财经方面的专业内容。同样的，疯牛直播平台上的主播大多数都是财经大咖，这些财经界的“牛人”不大可能为观众直播玩游戏。

由于直播平台本身就具备一定的“品牌效应”，在经过垂直细分之后，各个主播的直播内容也有明显分化。而企业在选择直播平台的时候，一定要符合企业相关的品牌形象，不仅直播平台要符合，主播也要和品牌相对应。主播和直播内容与企业品牌形象不对应，即使选择了正确的直播平台，也只会引起观众的反感。

2.直播目的主次不明确

目前企业利用直播主要有两个目的：

利用直播达到“传播”的目的，宣传企业、宣传品牌、宣传产品，使企业的品牌和相关产品被更多人熟知

利用直播达到“销售”的目的，也就是说把企业的产品卖出去。

以不同的目的为核心展开的直播营销活动最终效果也会不同，企业在进行直播营销活动的时候，一定要明确直播的目的。很多企业都希望利用直播同时达到“传播”和“销售”的目的，但是这两个目的必须要分清主要和次要。

3.产品与直播受众不对口

并不是所有的品牌在目前的情况下都可以利用直播营销。直播的受众主要为年轻群体，并且这部分年轻群体的消费水平有限，在利用直播进行营销的时候，企业必须考虑品牌是否符合年轻人的胃口。

关于网络直播营销有哪些误区，小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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