还在推销电影？你的营销OUT啦！

01 从营销电影到营销影院

电影始终是影院营销的核心，但是营销影院的目的是将电影院从一个看电影的场所变成去特定电影院看一场电影，增强影院本身的存在感，是影院营销2.0的核心。

02 重视数据价值，着重数据分析

当前，影院相关数据虽然开始被影院从业者所重视，但是对于数据分析的利用围绕的依然是观众。通过数据分析影院画像，影院营销策略不仅立足于讨好观众，更要立足于影院本身的定位，这是影院营销2.0的出发点。

03 差异化和创新是重点

随着影院成熟期的到来，影院同质化的问题以及其它文化 娱乐 产品的竞争都会成为影院成败的关键。创造特色，制造差异化，在影院营销手段上推陈出新，会是影院营销2.0时代的重中之重。

01 结合影院画像，大胆尝试

02 “影院+”提供无限可能

03 服务是永恒的特色

04 学会减法，营销抓住关键词

1. 借鉴国外成功经验。

相比于国内，北美院线的经营和营销手段更加成熟丰富。随着国内电影市场的日渐成熟，新的电影观众增长速度下滑，与北美长时间以来的院线环境逐渐趋同，北美院线的一些方法也可以开始考虑国内的可行性。

观影通票就是一例：在工作日白天，因为观众人数不过，上座率不高，观众购买电影票入场之后可以任意选择电影观看，部分影院甚至可以只要不出场，就可以无限观影。有些影院会专门售卖通票，有些影院则是购买任意电影票就可以。另一种则是观影季票。

观影季票是MoviePass公司首创的概念，观众只需要付一定费用，就可以在合作影院，一个月或者一个季度的时间内无限制看电影。在近几年受到了广大北美电影观众的欢迎，但是，MoviePass公司长期亏本也证明了观影季票体系目前尚不成熟，不过多家院线相继推出的观影季票计划和注册用户的高速增长，证明了这个商业模式也有可取之处。

以上两种只是北美院线成功经验的一部分，国内院线也要根据实际情况进行判断。如果国内院线进行成功移植，将毫无疑问成为影院的一大亮点。同时也为撬动有时间没钱的观众提供了有力的营销武器。

2. 精准比覆盖更重要，止损比薄利更赚钱。

为影院自身画像，创造影院特色，进行有针对性地营销时，要注意营销的策略方法。APP时代，每种APP的用户画像在营销前都要有所了解。

每间影院的影响范围有限，本市特色APP和媒体是宣传营销的重中之重，地推更是必不可少。营销新时代，营销费用并不是越高越好，花的多不如花的对。影院特色小资情调要去豆瓣本地小组，服务好要定位精英白领，价格低廉可以去本地麻将等打广告，有的放矢才能例无虚发。

另外，要学会舍弃“永远也得不到的观众”。影院本身的特色和定位就是对观众的一次筛选，没有影院可以吸引所有观众。营销的目的是利用较少的资金创造出较大的影响力，为影院带来收入。

用100块挣101块钱，通过高昂营销费用获得的薄利本身就是一种浪费。对于营销效果不佳的方案，绝大多数人都能够断然舍弃。不是所有的观众都是上帝，缩减甚至取消影院非受众群体的营销费用，同样可以视为一种盈利。

必须明确的是，影院营销永远不可能占据主要位置。作为电影行业的终端，电影本身毫无疑问是永远的中心。需要重视的是当下营销手段中影院的缺位，提高影院在营销计划中的地位，迎接电影市场的新时代，也是影视营销2.0时代，从以开发新观众为核心到争夺老观众为核心，这是所有院线和影院经营者需要面临的问题。

近些年来，“微电影”越来越盛行，它虽然时间短，但是想要表达的效果却很到位。因此，不少企业把营销矛头指向了微电影，利用微电影来推销自己的产品，这不仅具有公益性，还具有宣传性，也为企业和品牌赢来了好口碑。那么，该如何利用微电影来进行营销呢？ 人们常说“浓缩的就是精华”，各行业利用“微电影”浓缩广告达到的非凡效果令人羡慕，其实，食品营销可依靠“微电影”迎来口碑和机遇，专家认为，微电影迎合了“微”时代下公众浮躁的内心，所以，这是另外一种形式投放的广告或者“片花”。 由于制作相对简单，进入门槛较低，许多技术条件比如灯光、摄影、布景、造型等，并没有达到电影的标准和专业要求，难免让微电影作品的拍摄和制作水准良莠不齐，一些劣质的企业产品宣传也乘机而入。而在传统电影一直让人诟病的植入广告，在微电影中也同样存在，如果微电影一味走商业路线，随着其日益的普及，难免让观众产生审美疲劳，届时所能产生的广告效果也会大打折扣。对此，当前一些行业人士要求主管机关出台相应的法规政策来促使微电影营销更为规范化、实际化。 目前微电影的传播质量与效果尚未有建立一套科学合理的考核标准。一些食品市场专家建议考核范围从目前单纯的点击量延伸至评论和与观众的互动等方面上来，甚至是对产品销量提升的评估上来。另外，一些专家认为，微电影基于它本身的特性，一般仅在互联网视频网站上播出，在微博上互动，在传播渠道上面还是略显单一，不如大众电视那么广泛。因此建议食品企业在介入微电影营销时要全盘考虑。 目前，尽管微电影呈现“欣欣向荣”之势，成为最近各大企业争捧的“香饽饽”，但是仍有不少食品类企业对微电影传播是否真那么“给力”，打上了一个问号。 姑且不去讨论微电影带给食品企业的利弊有多少，如今许多品牌都不想“落伍”，都想尝试新兴的营销手段，搭乘微电影营销班车，以期能在品牌大战中“一战成名”。但常常很快就引来诸多跟随者，一段时间后，大多数企业又迅速淹没在这股“营销潮流风”中，这是国内许多企业的营销通病。从当年动辄砸巨金请明星，到后来的体育赛事赞助“一窝蜂”，以及时下喜欢结伴拼下老本参加央视标王之争，如今的微电影营销如不坚持创新精神，也有可能在遍地花开后再次陷入同质化营销浪潮中。 究竟是借着微电影潮流红一把，快速成名，还是立足品牌定位，按照既定的发展方针一步步走下来，思考抉择再一次抛给了包括食品企业在内的整个快消品行业。 微电影营销何以制胜？ 身处瞬息万变、日新月异的营销多元化时代，企业该如何既不盲从跟随，又不与新兴营销失之交臂，并借助微博营销、微电影等新模式推进企业市场营销再上一层楼，需要每一个食品企业作出深度思索与准确判断。 无论各方观点如何，微电影营销能否健康持续发展，获得切实有效的品牌传播效果，避免昙花一现，关键还在于能否在有限的表现空间里真实反映当下社会现象，注重与观者的共鸣及互动，真正给人以阅读、观影的愉悦、感动，留给人们充分回味的空间，震颤受众的心灵。这也是文艺创作的本意所在。 “一个正在手术台上做换心手术的病人在等着一颗鲜活的心脏，而承担运送心脏的车却坏在了半途……几次穿越时空，快递员想尽各种办法，都来不及把心脏实时送到。最后一次，他穿上跑鞋，一路跑到医院，超越了死神，病人得救。”这是匹克运动鞋的第一部微电影《跑过死神的快递员》，被网友认为是集“周星星式的有趣+现今最风行的穿越+时光倒流+死神来了”等剧情于一身的微电影，让网友在会心一笑的同时，也记住了片中的一款跑鞋。 借势热门节日，也是企业惯用的手段。在情人节这一深受年轻人喜欢的节日到来时，时尚爱情电影《我愿意》上映，三星选择抓住这一契机，与《我愿意》达成深度合作。通过明星演员阵容和“情人节爱情大片”的双重噱头吸引用户关注，以爱情表白与承诺为传播切入点，在新浪微博开展相关宣传活动。 因此，食品企业想要利用微电影来营销，就必须要有能抓住消费者心理的营销战略，而在战略上，最重要的一点就是创新。“微电影”之所以有“电影”两字，就说明有一些实际有意义的东西在里面，而不是纯粹的广告。常说“一个好题材能成就一部好电影”，微电影其实也是一样的，它只不过在时间上有很大的差别罢了。

是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为"同质化竞争"可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。

在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争。出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次，典型特点是同一类型的出版产品品种重复，且内容替代性强。

即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

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