《张良卖剪刀》的故事有什么营销启示？

故事意思主要表达的是市场细分的作用，张良将剪刀分成3个档次，来满足3个层次的顾客需求！剪刀没细分的时候，里面有好有次，这样对一般人来说价格肯定偏高，因为这相当于把好剪刀，中等剪刀，差剪刀的价格平均了，相当于提高了中等剪刀和差剪刀的价格，当然对一般人来说就有点棘手。当他对剪刀进行市场细分，就可以满足不同层次的消费者的需求。有的人觉得，剪刀能用就行，有的人觉得剪刀不仅能用也要精美，有的人觉得无所谓。面对不同人群来满足他们的要求，这就是营销中常用市场细分来确定目标市场

营销启示:

按现代营销观点分析，张良对其剪刀实行差异化策略，避免了其剪刀的积压，也赚了更多的钱。市场营销讲究针对消费者的需求实行差异化的满足，否则即使产品质量很好，也可能没有销路。

刘邦在封赏张良的时候，张良一共说了三句话，分别是：1、陛下和我的相遇是上天的安排；2、我的计策只是碰巧有效；3、越恨谁越要封赏谁。

1、陛下和我的相遇是上天的安排

首先，当时刘邦是让张良自己挑“三万户”，此时的张良并没有直接拒绝，而是说：“我当初碌碌无为，是有幸遇到了您，您刚好需要我，所以我与您的相遇，其实是上天的安排。”张良之所以要将自己和刘邦的相遇，说成是上天的安排，是因为他不想给自己“揽功劳”，他想让刘邦知道自己的辅佐都是天意，所以并不需要封赏，这也是张良在巧妙地回绝刘邦给的赏赐，毕竟此时张良也不清楚刘邦是不是真的要赏赐自己，为了避免是一个坑，张良必须要躲。

2、我的计策只是碰巧有效

其次，张良还说：“我的才学浅陋，每次您需要计谋的时候，我都会主动献计，但是每次都不是有绝对的把握，但是您愿意相信我、采纳我的建议，而一些建议也是碰巧奏效了而已。”张良这么说，其实就是在夸刘邦慧眼识珠，意思就是“我的计策有好有坏，你刚好挑中了好的计策，结果还奏效了，所以如今的霸业并不是靠我的才华，而是你的明智。”

3、越恨谁越要封赏谁

这前两句话都是张良在委婉地拒绝刘邦的封赏，而最后一句话则是张良对刘邦的建议，张良建议刘邦越痛恨谁，就越要给谁封赏，后来刘邦费了九牛二虎之力才终于打败了雍齿，但是刘邦想起了张良的建议，所以便给雍齿封侯了，结果雍齿成为了刘邦手下最得力的大将，多次建立奇功，刘邦也因此感慨张良的才华。

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