企业品牌培训营销怎么做

按照现代营销学的品牌管理理论，进行品牌建设的“战略性”步骤是进行品牌定位。品牌定位是指“设计企业的产品服务和产品形象，从而在目标消费者的印象中占据独特的价值地位”，是确定要塑造一个什么样的品牌，在消费者头脑里占据一个什么样的位置，为此要提出品牌独特的价值主张，与其他品牌相区别。定位凡事预则立，不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提；品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立一种内在的联系，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

2.企业品牌培训要取好名字

命名从发展的角度看，对于一个品牌来说，最重要的就是品牌命名，说到这就不由得想起孔子的经典名言：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，并且根据这句经典延伸出的一个成语：名正言顺！一个好的品牌名称，能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同，它是企业最重要的无形资产。在创建品牌时，每个企业都会有一个品牌名称或标志及其组合，建设品牌就是赋予品牌名称一个内涵和机制，建立一个正面的品牌联想，从而影响消费者的购买选择。品牌定位的策划就是追求与其他企业的不同，创造本品牌与众不同的价值。这是差异化竞争思想在品牌命名中的体现。命名的结果是成功创立以消费者为基础的价值主张，给消费者购买该品牌产品的一个令人信服的理由。

3.企业品牌培训要做好产品创新

企业要建设品牌，乃至“名”牌、强势品牌（企业一般说创名牌，营销专业术语一般说创强势品牌），必须重视产品的开发和创新。研究市场需求、研究竞争者的产品、研究行业的技术发展趋势，加大技术创新力度，开发出符合市场需要的、具有差异化特征的、高附加价值的产品，要做到：一是加大研发投入力度，保障研发需要的资金；二是引进技术创新人才；三是建立跨职能的研发团队；四是加强产品研发的过程管理，提高成功率；五是加强研发的联盟与合作；六是建立激励创新的文化和机制。只有这样，才能提升企业的新产品开发能力，不断推出新产品，为消费者不断地创造新的价值，消费者才会与企业携手共同发展。产品创新是品牌建设的基础，必须做扎实。

了解“品牌营销”并不仅仅只从内涵和概念出发，更需要探讨品牌营销面临的3大困扰与3大需求，这样，你才能更加深刻地认识到“品牌营销”的含义。

目前，困扰品牌营销问题主要有以下3个：

01 信息庞杂，无法有条理展示

营销渠道类别较多，获得的数据总量也多，对数据进行归类、分析、呈现以及决策是一项艰巨的任务

02 门户之间壁垒厚重

品牌商、渠道商、零售商三方沟通费时费力，信息传递不够及时高效，导致影响具体工作的进程和开展

03 人员难以管理

作业效率有待提高，作业人员需要精简

同时，要了解以下3大需求，才能更加做好品牌营销：

01 渠道偏平掌控终端

在渠道供应链方面，需要实现信息流、商流、物流和资金流的数字化互通，打通品牌商流通的上中下游业务流程，高效协作。为经销商提供订货平台，并实现精准备货，加快库存周转；同时，也让门店获得优质货源、配送及售后服务。

02  变消费者为数据资产

在以大数据为前提的互联网新零售时代，以“人”为本，“人”成了重要的关键因素。在大数据时代，通过大数据研究，商家洞悉消费者的需求，这其实也就是新零售的核心诉求，无限接近消费者内心需求，在任何场景下都能智能化地推动消费者所需要的信息。

03  漏斗模型助力过程管理

用户行为分析之漏斗分析模型是企业实现精细化运营、进行用户行为分析的重要数据分析模型，其精细化程度影响着营销管理的成效，以及用户行为分析的精准度。

基于上述3大困扰及3大核心需求，品牌商的任务就绝对不只是供货那么简单， 而是要利用自身掌握的产业链数据，为渠道商及门店提供一些增值服务。因此，品牌商不但有优化供应链能力的竞争，而且应更多具备比拼赋能渠道商的能力，比如搭建全渠道营销战略。

鹤壁职业技术学院是所不错的学校，环境优美，校风良好。鹤壁职业技术学院是一所全日制公办高等职业学校，2001年4月组建成立，办学历史可追溯至1959年，位于河南省鹤壁市淇滨区。

学校是河南省高水平高等职业学校建设单位，河南省骨干高职院校、河南省职业教育品牌示范院校、河南省优质高等职业院校。2015年，鹤壁市人民政府与河南理工大学依托鹤壁职业技术学院建立河南理工大学鹤壁工程技术学院（本科）。

学校简介

学校牢牢把握省、市产业转型升级的重大机遇，不断深化校企合作、产教融合。先后与华为公司合作共建华为ICT学院，与黄河科技集团合作共建鲲鹏产业学院，与河南省绿色食品发展中心共建“河南省绿色食品人才培养基地”等。

学院坚持开放办学，主动适应国家转型发展战略、“一带一路”倡议、中资企业走出去发展战略和国家新一轮开放发展对国际化人才的需求，先后与瑞典斯堪尼亚销售(中国)有限公司、德国萨克森职业培训学院、俄罗斯斯摩棱斯克国立大学等开展合作办学。

学校积极服务地方产业发展和科技创新，建有鹤壁市协同创新中心、重点实验室、工程技术研究中心6个。

以上内容参考：鹤壁职业技术学院官网——学校简介