广东小伙开水果店,利用自己特有的营销模式,利用免费水果吸引顾客,然后可以实现盈利,营销很重要的,现在那么多卖东西的商家,大家卖的东西质量都差不多,大家凭什么买你的东西?那就是首先要知道有你这样一个商家,然后就是你的东西,确实质量不错,大家愿意去买。
这小伙怎么利用营销的模式呢?刚开始就是利用免费送水果这样一个噱头来吸引大家,毕竟中国最不缺的就是每天闲得无聊,大街小巷上遛弯儿的大爷大妈,听到有免费的水果立马就去了。但这个免费送水果不是直接无偿送给大家的,要参加一个游戏,就是你要掂一掂这个水果的重量,这水果的重量如果猜对了,在上下误差一两以内猜对了这个水果就免费送给你。但是猜错了就要把这个水果买下来,你正常的市场价格把这个水果买下来,有时候比这个市场价格还要便宜,所以大爷大妈一看怎么着自己都不吃亏啊。
因为无论如何大家都要买水果,无非就是在哪买的问题,大家觉得自己并没有吃亏,只不过站在商家的角度来说,你在那买是你的自由,但是关键是你得在我这买呀,以正常的市场价格买了我就有钱赚啊,就有基本的利润空间啊。就算免费送大家一部分,只要有很多人都愿意来,我这是大部分人都猜不中重量,只是送出去一部分客流量多了,就算是去了那些免费送水果的成本,自己的利润空间仍然是有的,因为卖出去的东西多了。
学会做营销没有任何问题做营销,只要能够保证自己产品的质量,对于消费者来说消费者并不排斥,因为大家觉得在哪买东西都是买东西,如果我在你这买东西,买到的东西质量没有问题,价格也比较合适,那你是怎么把我吸引过来的?并不是我关心的问题。但是商家很关心这个问题,因为要想把东西卖出去,首先就是把顾客吸引过来。如果顾客都不来看这些商品,那肯定是卖不出去的,所以商家要想各种各样花里胡哨的活动来吸引顾客。
走奶茶店模式,奶茶店会员的特征是买赠模式。以某品牌连锁举例,满6赠1,即购买满6杯任意饮品,赠送1杯。我曾经和店主朋友深入聊过这个话题,为什么奶茶店的买赠模式常常被咖啡经营者看做是掉价般的存在。这其实是一个久经市场考验的营销方法,一位修心理学的饮品店主曾跟我说,成就感是一种瘾。买赠模式设置了一个看得见的触手可得的实惠——可能下次消费就可以享受免单一杯的待遇,这感觉不错。买赠模式可不是什么lowlow的做派,近两年北京、上海的不少精品咖啡店已经在这样做了,只是将兑换卡加以用心设计,增加了符合目标客群放入他们卡包里的审美元素。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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