关于各种牙膏的营销策略

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：一、基本概念。这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

一、广告上，佳洁士投入更多，相对更大气；中华相对较温情，其名字是典型的本土化啊，很多人都不懂中华是舶来品呢

二、产品细分上，佳洁士种类更多，更全面；中华种类较少

三、产品等级上，佳洁士高端的产品较多，也更高端，有全优七效系列，而中华的对应的高端产品会少一些，只能有10多块的高端产品

四、知名度上，佳洁士优于中华。

就总体而言，宝洁作为日化行业的巨头，真不是吹的，其多品牌战略是营销中的经典啊，还有宝洁-沃尔玛模式，而联合利华也有很多经典的产品，其也是与宝洁对应的（本人比较喜欢宝洁，但用联合利华较多，呵呵）。推荐你看下宝洁方面的书

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