完成销售目标的8个方法是什么？

1、根据销售增长率确定。

销售增长率是本年销售实绩与前一年度实际销售实绩的比率。有时企业决定销售增长率的方法极为简单，例如最高层经营者下达指标：明年的销售收入额需达到今年的120％。

此时就不需要任何计算了，使用上述的数值即可。但若想求出精确的增长率，就必须从过去几年的增长率着手，利用趋势分析推断出下年的增长率，再求出平均增长率。有时，也以经济增长率或业界增长率来代替销售增长率。

2、根据市场占有率确定。

市场占有率是企业销售额占业界总的销售额的比率。所以，这种方法首先要通过需求预测出业界的销售收入，再根据市场占有率计算出下年度公司的销售收入目标值。

3、根据市场增长率确定。

如果企业希望扩大其市场占有份额，就可以用市场增长率来确定销售收入目标值。企业如果想保住其市场地位，销售增长率就不能低于业界市场增长率。

4、根据亏盈平衡公式确定。

这是中小民营企业最常用的方法之一，这种目标确定方式有利于确定奖金和提成的系数。此外，这种销售目标确定方式员工也较容易接受。具体来说，亏盈平衡点就是销售收入等于销售成本时，也就是利润为零的时候。此时对应的销售收入的计算公式如下：

销售收入=成本+利润=变动成本+固定成本。

销售收人=变动成本+固定成本。

变动成本率=(变动成本／销售收入)X 100％。

销售收入=变动成本率X销售收入+固定成本。

盈亏平衡点上的销售收入=固定成本／变动成本率。

5、根据经费预算确定。

在企业家的正常经营活动中，需要各种经营费用的开支，而这些费用的开支均需要销售毛利的扣除。根据经费预算确定销售目标，就是要使企业销售实现的销售毛利足以抵偿各种费用开支。

6、根据消费者购买力确认。

根据消费者购买力确定企业销售目标，也就是估计企业服务范围的消费者购买力状况，以此预测企业的销售额。这种方法尤其适合零售企业采用。

根据消费者购买力确定企业销售目标的程序如下：

设定企业的服务范围，并调查该范围内的人口数、户数、收入额及消费支出额。

调查企业服务范围内商店的数目及其平均销售能力。

大致估计各商店的销售收入。

确定企业的销售收入目标值。

7、根据销售人员的各种指标确定。

在销售管理中，主要依据各种指标对销售人员进行业绩考评，比如销售额、销售毛利、销售费用等，而其中最基本的就是销售收入。企业在计算时，需要将销售收入与其他各种指标结合起来，这里主要介绍根据人均销售收入确定：

总计每人的平均销售收入，就是下年度企业的销售收入目标，这是最具代表性、最简易的方法

8、根据销售人员的申报确定。

就是逐级累计第一线销售负责人申报的销售收入估值，然后计算企业销售收入目标值的方法。

由于一线销售人员(如推销员、业务人员等)最了解销售状况，所以经过他们估计而申报的销售收入必然是最能反映当前状况，而且是最有可能实现的销售收入。当采用本法时，务必注意下列三点。

扩展资料：

完成销售目标的注意事项：

(1)申报时尽量避免过分保守或夸大。

预估销售收入时，往往会产生过分夸大或极端保守的情形。此时，销售人员应依自己的能力来申报“可能”实现的销售收入值。

(2)检查申报内容。

第一线销售管理者除应避免过分夸大或保守外，还需要检查申报内容的市场性，即检查申报内容是否符合过去的趋势及市场购买力。

(3)协调上下目标。

由于销售人员申报是“由下往上分配式”，一线销售人员往往过于保守，其销售收入目标值一般定得较低，不能达到公司总的销售收入目标要求。因此，销售经理还要采用下达销售收入目标的“由上往下分配式”来调整销售收入目标，并做好协调工作。

影响企业销售目标制定的因素有很多，企业老板或者其他经营管理者一定要综合分析各种因素、结合各种制定销售目标的方法，这样才能真正制定出最适合企业发展和需要的销售目标。

销售目标达成的计划和措施是。充分争取各种资源。销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。要对总的销售指标做详细的分解到半年、季度、月、周、天，做到每天盯指标、时时想指标。

销售的介绍

任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标，各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标，即我们所说的销售目标。

根据销售目标的时间段的划分，总公司统一召开会议，目的是为了所有高层管理共同分析产品，分析市场，分析竞争对手，然后合并意见，统一出具体的销售目标，主要定制销售目标参加会议的人员为各个区具有本区发言权以及本区具体销售情况了解的高层管理人员。

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